[主持人] 陶劍虹（SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所副所長）

   [論壇嘉賓] 李 文（天士力董事總經理）

　　          趙 超（步長制藥股份有限公司總裁）

　　          黎 洪（廣藥集團總經理助理）

　　          朱文臣（輔仁藥業(yè)集團董事長）

　　          顧浩亮（上海信誼藥廠有限公司總經理）

 SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所對醫(yī)藥產業(yè)“黃金十年”的預判，早已成為醫(yī)藥產業(yè)內的共識。然而，醫(yī)藥企業(yè)家們在看到未來發(fā)展機遇的同時，也看到企業(yè)將面臨的發(fā)展壓力。如何把握“十二五”醫(yī)藥產業(yè)政策的導向、規(guī)劃醫(yī)藥產業(yè)的藍圖，是關乎醫(yī)藥企業(yè)生存與發(fā)展的重要命題。 

　　為此，SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所副所長陶劍虹在11月10日召開的第23屆全國醫(yī)藥經濟信息發(fā)布會上，與醫(yī)藥產業(yè)的標桿企業(yè)共同探尋企業(yè)“十二五”的發(fā)展路徑。　　

　　塑造新藥企文明

 　　按照企業(yè)發(fā)展的歷史、理念以及未來的理想，在“黃金十年”找到自己的坐標?！　?/p>

　　主持人：有家企業(yè)在渤海之濱，一座占地1300多畝的現代化中藥城矗立在天津北辰科技園區(qū)，企業(yè)一開始由4名軍人創(chuàng)造輝煌，風雨兼程16年來，著力于中藥現代化，低調務實，并走向國際。如今，這家企業(yè)又開始在生物制藥領域大膽邁進，一類新藥注射用重組人尿激酶原也已閃亮上市。說到這里，大家就非常清晰了。他們現在還在做中藥現代化的工作，最早在2006年，他們已經得到國際項目管理大獎銀獎，還得到了英國商會頒發(fā)的創(chuàng)新力獎一等獎，他們的老板在《福布斯》雜志里主講過創(chuàng)新管理。現在有請?zhí)焓苛Χ驴偨浝砝钗摹?/p>

 　　李文：在“十二五”新的背景下，天士力對于自身及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做了一些思考。天士力的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略可以提煉為三個字：一個是“提”，一個是“增”，一個是“擴”。“提”是指提高產品科技含量，“增”是指增強運行質量，“擴”是指擴大產業(yè)規(guī)模。

　　增強科技創(chuàng)新力、提高產品科技含量是制藥企業(yè)的根本。這包括新藥創(chuàng)制和對關鍵共性技術的創(chuàng)新，這將在“十二五”醫(yī)藥企業(yè)的競爭中發(fā)揮決定性作用。而創(chuàng)新的方向在哪里？我們認為，在全球范圍內，生物藥今后將在制藥行業(yè)起到引領作用，這也是我們在做了十幾年中藥的情況下，又積極去做生物藥的原因之一。醫(yī)藥企業(yè)可以通過重大新藥創(chuàng)制等國家政策的引導來帶動創(chuàng)新。

　　而增強運行質量主要是和國家大的產業(yè)結構調整相結合，轉變經濟方式，將污染型的醫(yī)藥企業(yè)轉化為清潔型，松散型變成集約型，實現企業(yè)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，并以此塑造和提升這種新型的制藥企業(yè)文明。     制藥企業(yè)最好能在未來實現大規(guī)模、集約式發(fā)展。隨著國家市場“蛋糕”的做大，企業(yè)在做大自身“蛋糕”的同時，也會去切割別人的“蛋糕”，規(guī)模競爭仍然是未來醫(yī)藥行業(yè)競爭的主題之一，因此，未來醫(yī)藥行業(yè)的并購會更多，合作也會更多，而這些主要通過資本的杠桿來實現。與此同時，還要培育大的品種，大品種是醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展的強力發(fā)動機，能夠帶動企業(yè)的品牌快速被社會認知，能夠帶動團隊經歷一個以前未曾經歷的規(guī)模，團隊的水準和技術將會更上一個臺階，也會帶動企業(yè)創(chuàng)新體系和技術的提升。

　　但醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)和國際化仍面臨較高風險，投入也相當巨大，所以國際化要用多種方式來實現。我國正從制藥大國走向制藥強國，醫(yī)藥企業(yè)要在國家的大規(guī)劃指引下，調整戰(zhàn)略和發(fā)展思路，按照企業(yè)自身發(fā)展的歷史、理念以及未來理想，找到自己的坐標，迎接國內醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展未來的革命性十年?！?/p>

　　“三品合一”推動企業(yè)發(fā)展

　　企業(yè)發(fā)展要重視品牌戰(zhàn)略，要將企業(yè)家品牌、產品品牌和企業(yè)品牌“三品合一”，尤其要重視企業(yè)家的品牌效應?！　?/p>

　　主持人：它是這樣一個企業(yè)。它用創(chuàng)始人的名字命名，它2010年納稅9.6億元，累計已經向國家納稅40多億元。今年，它在中國制藥百強里名列第八。它的產品丹紅注射液榮獲“中國首個中藥專利金獎”，腦心通榮獲“中藥產品品牌十強”。“聽黨的話”是它的企業(yè)理念，它收藏毛主席像章120多萬枚，并建有兩座毛主席像章館。1997年以來，他們?yōu)楣媸聵I(yè)捐款已經超過3億元人民幣。在“2010中國慈善排行榜“中，它位列”十大慈善企業(yè)”第二。說到這，大家就知道了，它就是步長集團。

　　今天出席會議的是集團的少帥。常言道“虎父無犬子，上陣父子兵”。他從父親那里復制到了精湛的技術，也延承了趙氏家族“仁厚愛國”的品德。他跟父親共同成為全國人大代表。一個家族父子同為全國人大代表，為國家獻言獻策，一度成為行業(yè)佳話?，F在有請趙超總裁。

　　趙超：目前，國家相關部門對醫(yī)藥行業(yè)未來五年的發(fā)展做了相關規(guī)劃，結合國家“十二五”發(fā)展的要求，對企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略進行部署，這實際上是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一。如何與國家“十二五”規(guī)劃的發(fā)展要求和速度相匹配，是值得每一個醫(yī)藥企業(yè)思考的問題。

　　從國家對“十二五”醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來看，未來5年將是一個標準提升、技術提高和高投入的過程。我們企業(yè)在這方面也進行過思考，確定了“高、強、精”的企業(yè)整體規(guī)劃的大方向。

　　步長的發(fā)展有賴于抓住了改革開放的發(fā)展機遇，也遇到了國內醫(yī)藥市場從低成本或者說低標準起步的過程。此外，步長重視研發(fā)，十幾年來的持續(xù)投入，使其在中成藥領域不斷有新產品導入，并形成強而明顯的專業(yè)方向，比如在心腦血管方面，未來我們還會堅持走這方面的道路。重視產品上市后的二次開發(fā)也是制勝的關鍵所在，產品上市后的再投入和二次開發(fā)占據了公司很大的資金量。

 　　而在過去的高速增長過程中，我們在對企業(yè)運行和內部考核過程中，也曾把速度放在首要位置，談的是企業(yè)的增長和規(guī)模的擴張，很少談怎樣降低成本和提升利潤率。這種發(fā)展不具有可持續(xù)性，也不能滿足我國“十二五”發(fā)展的規(guī)劃要求。國家“十二五”規(guī)劃給了醫(yī)藥企業(yè)一個提示：如果企業(yè)的目標沒有轉變，增長方式沒有轉變，企業(yè)的未來發(fā)展將面臨困境。對于這點，醫(yī)藥企業(yè)同仁應該有深刻認識。

　　企業(yè)發(fā)展要和國家主流保持一致，要有使命感。在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展過程中，要勇于擔當企業(yè)責任，更要重視品牌戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè)家品牌、產品品牌、企業(yè)品牌“三品合一”，尤其要重視企業(yè)家的品牌效應，推動企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的健康之路?！　?/p>

　　大品種、大市場換取大未來

 　　伴隨中藥國際化的推進，大品種、大市場將為廣藥集團贏取大未來?！　?/p>

　　主持人：這是一個有著410年歷史的傳奇品牌，珠江水、白云山賦予它特有的嶺南氣質，扎根在中國改革開放的前沿——廣東。它下轄廣州藥業(yè)和白云山兩家上市公司，擁有6個老字號品牌，年銷售額近百億元，大家都知道了，這是廣藥集團。

　　廣藥集團可以說是南中國一個最亮眼的醫(yī)藥巨頭。在“十二五”期間，廣藥集團高調地提出了“大南藥”戰(zhàn)略以及建設大健康行業(yè)，提出了“十二五”期內實現總營收600億元，制造業(yè)營收200億元的目標。“大南藥”戰(zhàn)略已經把中藥材資源的需求延伸到東南亞甚至非洲地區(qū)。同時，憑借王老吉的品牌優(yōu)勢，廣藥集團要在大健康產業(yè)的“藍海”深度進軍。目前，廣藥集團正在醞釀整體上市的籌備，已經到了實質性的階段，借助資本，實現新的飛躍。下面有請廣藥集團總經理助理黎洪。

　　黎洪：在“十二五”期間，集團已明確將推行“136戰(zhàn)略”。“136戰(zhàn)略”是指一個核心目標，振興“大南藥”，打造中國戰(zhàn)略性新興產業(yè)龍頭企業(yè)；做好科學管理、風險控制和創(chuàng)新發(fā)展等3項工作重點；積極部署資源、科研開發(fā)、國際化、人才、品牌以及標準化戰(zhàn)略。

　　“大南藥”的戰(zhàn)略內涵是以更廣闊的視野，力求通過對藥物資源科學、合理的開發(fā)利用，不斷提高其應用水平及能力，形成從中藥材種植，到中藥科研、生產、銷售及臨床應用等一系列科學協(xié)調的“大南藥”發(fā)展體系，從而確立廣藥集團的戰(zhàn)略性新興產業(yè)優(yōu)勢地位，成為經濟增長方式合理、自主創(chuàng)新能力較強、具備國際市場競爭力的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團。

　　“大南藥”戰(zhàn)略將有效緩解公司旗下中藥企業(yè)的原料壓力，而廣藥集團也已具備社會資源大整合的能力，2011年上半年實現工商銷售收入完成167.07億元，全年預計將達330億元。展望“十二五”，中藥現代化的過程將伴隨著中藥國際化，大品種、大市場將為廣藥集團贏取大未來?！　?/p>

　　回歸研發(fā)與營銷

　　“十二五”醫(yī)藥企業(yè)需回歸研發(fā)和營銷這兩個最基本的功能?！　?/p>

　　主持人：他和他的企業(yè)，在“收與放”之間逐漸呈現出一種反比性。他日益透出內斂與低調的霸氣，正在成為一個思考者；而他一手創(chuàng)立的企業(yè)，則在醫(yī)藥產業(yè)界一天比一天更放松自如。

　　他被媒體稱為整合者。每一個被整合的企業(yè)都處于良性狀態(tài)，這些被整合的企業(yè)又在總體上相互呼應，最終形成一個鏈條嚴密的醫(yī)藥帝國。目前，這家企業(yè)的藥業(yè)生產規(guī)模和能力迅速躍居全國同行業(yè)前列，其獨到產品參芪健胃顆粒的銷售業(yè)績從2004年到今天一直以每月16.7%的速度持續(xù)增長，這家企業(yè)就是輔仁藥業(yè)集團，有請董事長朱文臣。

　　朱文臣：業(yè)內對輔仁藥業(yè)的印象似乎是不太注重研發(fā)，但在過去國內醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)排名中，輔仁藥業(yè)名列第三，近年新藥的報批退后到第7名，輔仁藥業(yè)每年提交的新藥相關資料是河南400多家醫(yī)藥企業(yè)總和的一半。事實上，輔仁藥業(yè)一直在堅持創(chuàng)新，因為我們了解創(chuàng)新和營銷是醫(yī)藥企業(yè)存在的兩個基本功能，我們不敢違背規(guī)律。

　　我認為，創(chuàng)新更多地應該被理解為是一種價值觀、一種行為方式，而不是到了哪一個階段才應該做的事情。研發(fā)創(chuàng)新不是一個階段性的問題，而是企業(yè)與生俱來的，你要做企業(yè)就必須搞研發(fā)、搞創(chuàng)新。我們對研發(fā)創(chuàng)新的認識不夠，相信在“十二五”的背景下，創(chuàng)新與營銷這兩大醫(yī)藥企業(yè)的基本功能將回歸。

　　我的理解是，創(chuàng)新是一種文化，是人的本身的東西，屬于個人的智慧，而不是企業(yè)的智慧。企業(yè)要給個人發(fā)揮的空間，只有把個人的智慧充分發(fā)揮出來，才能進行創(chuàng)新。創(chuàng)新需要自由的、寬松的環(huán)境，而自由需要制度作保證，不是做一個規(guī)劃就能搞出創(chuàng)新來。多元化的思想才是創(chuàng)新的根本源泉，我們應該重視人的價值、多元、獨特、自由和成長，企業(yè)要在管理和制度上，營造這種創(chuàng)新的氛圍和土壤。

　　但中國文化傳統(tǒng)使創(chuàng)新陷入被動，國內醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新和管理上習慣于服從，這嚴重地限制了醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新的進程。在新科技時代，試圖排除自主企業(yè)的自由管理風格、管理作風，試圖將企業(yè)的責任和決策集中于高層，這樣的企業(yè)必將消亡。與此同時，一些大醫(yī)藥公司的老總錯誤地認為，研發(fā)可以通過定量、體系標準和自動化而實現工業(yè)化，而個人智慧、研發(fā)的透明度等則沒有充分體現，這也是導致國內一些大型制藥公司研發(fā)綜合能力低下的原因之一。在創(chuàng)新方面，企業(yè)家們要了解研發(fā)的重要性，不能丟掉這種最樸素的東西。

　　另一方面，營銷也是企業(yè)最基本的功能之一。營銷和銷售是一個相對的概念，市場營銷是為了了解企業(yè)提供的產品和服務適不適應消費需求。事實上，國際上很多大型制藥企業(yè)的很多藥物并不是自己研發(fā)的，但營銷做得好。迎合了消費者需求，企業(yè)不需要太多銷售，因此，醫(yī)藥企業(yè)要重視營銷?！　?/p>

　　打造民族仿制藥品牌企業(yè)

　　民族仿制藥品牌企業(yè)擁有國家醫(yī)保目錄和基藥大部分品種，承擔著基藥保障體系的核心責任，是國家新藥研發(fā)和創(chuàng)新的主要承載者。　　

 　　主持人：他所在的這家醫(yī)藥企業(yè)是中國化學制藥企業(yè)制劑產品當中制劑最全、品種最多的廠家之一，旗下擁有10大工業(yè)企業(yè)、4大銷售公司、3家市級研發(fā)中心，資產總額18.2億元，年銷售規(guī)模達到20億元人民幣以上。

　　從總監(jiān)到總經理的角色轉換，讓他內斂的個性更加富有激情。他有膽識，積極地拓展新藥，在第二和第三終端新渠道、新市場，他和他的團隊更加專注于創(chuàng)新藥的研發(fā)，為搶占新一輪的醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展“制高點”，努力成長為國內醫(yī)藥細分行業(yè)龍頭而率先發(fā)力。他就是上海信誼藥廠有限公司總經理顧浩亮。

 　　顧浩亮：國家基藥戰(zhàn)略的目的是保障群眾基本用藥，減輕醫(yī)藥費用負擔。然而，基藥招標以來，出現了大企業(yè)中標率低下等一系列問題。我認為，這項國策如果要持續(xù)、穩(wěn)定地貫徹下去，民族仿制藥品牌企業(yè)應該成為首選和主流。

　　從全球仿制藥發(fā)展趨勢來看，在歐美，隨著全球金融危機下的財政縮減，在預算有限的條件下，仿制藥成為政府買單的醫(yī)保體系首選。在新興市場，獲得經濟發(fā)展的國家積極加大居民保健投入，提高醫(yī)保覆蓋率，提升用藥水平，質優(yōu)價廉的仿制藥品牌產品成為替代的最佳選擇。

　　而在中國，外資企業(yè)隨著基藥市場的失利和高端用藥需求平衡，經營戰(zhàn)略重點將逐漸轉移至品牌仿制藥。目前，越來越多的中國企業(yè)從一般的生產企業(yè)向國際高標準認證體系靠攏，為同質化的仿制藥競爭拉開質量層次。

　　我建議，民族醫(yī)藥轉型成為仿制藥品牌企業(yè)可從以下幾個方面努力：首先，保證品質，從仿制藥研發(fā)開始就要關注全過程。其次，要擁有符合基藥戰(zhàn)略的仿制藥品種集群。從這個角度上講，要滿足國民衛(wèi)生保健最基本、最不可或缺的必須藥品的需求。再次，要有品牌的支撐。通過品牌宣傳，打造行業(yè)品牌的認知度與信任度。最后，在同樣產品質量標準下，品種擁有幾倍的價格優(yōu)勢。

　　作為民族品牌藥平臺，我們還應該更多地站在國家基藥戰(zhàn)略最重要的合作者和承擔者的高度來規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展。為了打造成為中國仿制藥的品牌骨干企業(yè)，信誼從四個方面確立了“十二五”期間的核心戰(zhàn)略：第一，調結構，包括產品結構調整和產業(yè)結構調整。第二，促集聚，從產業(yè)聚焦到領域聚焦，形成產業(yè)優(yōu)勢，通過科研、人才、品牌、資本實現進一步發(fā)展。第三，形成大品種，以引領標準、引領規(guī)模、引領產業(yè)的發(fā)展。第四，走國際化路線。