這幾年，隨著行業(yè)集中度的不斷提高，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的兩極分化現(xiàn)象現(xiàn)在是很明顯了，像《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》評(píng)選出的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，醫(yī)藥零售中的百?gòu)?qiáng)連鎖等等。這些企業(yè)有錢了，自然會(huì)想投資進(jìn)入新行業(yè)或者醫(yī)藥新業(yè)態(tài)，但是進(jìn)入任何一個(gè)新行業(yè)或者新業(yè)態(tài)都是有障礙的。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，你必須得有資金，有渠道，有團(tuán)隊(duì)，有對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入了解，當(dāng)然政府關(guān)系也非常重要。如果以上條件不具備的話，進(jìn)入一個(gè)全新行業(yè)或者全新業(yè)態(tài)是非常難的，所以，醫(yī)藥企業(yè)要進(jìn)行新行業(yè)或者新業(yè)態(tài)的投資，一定要慎之又慎。

近日讀《現(xiàn)代企業(yè)管理》（清華大學(xué)出版社出版，作者趙有生）這本書，感悟很深。最大的感悟就是做任何事情，都必須掌握一些基本的規(guī)律，才有可能成功。做什么事情都要按照規(guī)律來(lái)進(jìn)行，比如市場(chǎng)營(yíng)銷里面的4個(gè)P。

“PRODUCT”（產(chǎn)品）做得好的是娃哈哈的宗慶后。我們都知道，兒童飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多激烈？但是他花了數(shù)年的時(shí)間去銷售這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)努力，他的爽歪歪在全國(guó)的兒童飲料細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)了大部分的份額，在哇哈哈年銷售幾百個(gè)億的份額中葉同樣占有舉足輕重的地位。

“PRICE“(價(jià)格)做的好的是李書福，也可以說(shuō)是做得游刃有余。他通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)低端汽車市場(chǎng)容量特別大，于是用低廉的價(jià)格打開了中國(guó)汽車市場(chǎng)并在中國(guó)汽車市場(chǎng)上有了自己的一席之地。有了一定的市場(chǎng)份額和知名度后，李書福意識(shí)到了低端的市場(chǎng)市場(chǎng)只可以給他帶來(lái)規(guī)模，但是卻不能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，中高檔汽車的生產(chǎn)和銷售才能給自己的企業(yè)贏得轉(zhuǎn)機(jī)，所以他轉(zhuǎn)變自己的思維模式，斥巨資收購(gòu)下了世界上著名的豪華車生產(chǎn)企業(yè)——瑞典的沃爾沃，創(chuàng)造了人類汽車史上以小搏大、“蛇吞象”的傳奇。

“PROMOTION”（渠道）做的好的是比亞迪的王傳福。他的營(yíng)銷渠道顛覆了其他汽車生產(chǎn)企業(yè)的模式。別的汽車生產(chǎn)企業(yè)是拿錢給經(jīng)銷商讓經(jīng)銷商給他賣汽車，但是王傳福卻反其道而行之，經(jīng)銷商給他賣汽車卻要給他錢，所以他獲得了經(jīng)銷商給他的40個(gè)億，為王傳福在新能源汽車的研發(fā)上贏得了資金上的先機(jī)。

最后一個(gè)“PLACE”（促銷）做得好的我認(rèn)為是來(lái)自美國(guó)的麥當(dāng)勞。為什么中國(guó)快餐行業(yè)如此大的市場(chǎng)被洋人搶占了先機(jī)，不能說(shuō)中國(guó)的餐飲企業(yè)不努力。但是麥當(dāng)勞為什么在中國(guó)取得了巨大的成功？麥當(dāng)勞并沒(méi)有把本土的運(yùn)作方式照搬照抄拿到中國(guó)來(lái)，而是緊緊地結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，在促銷方式上做了很大的改變，麥當(dāng)勞在中國(guó)最成功之處就是讓中國(guó)消費(fèi)者眼花繚亂的促銷活動(dòng)，這些促銷活動(dòng)為麥當(dāng)勞帶來(lái)了超乎尋常的人氣和客源。

另外我要補(bǔ)充的一個(gè)P是“PUPLIC   RELATIONS”(政府關(guān)系)。政府關(guān)系的妥善運(yùn)用是企業(yè)獲得最大支持、最大利益的一個(gè)最關(guān)鍵的因素，所以要做市場(chǎng)，企業(yè)家必須把政府關(guān)系搞好。所以企業(yè)在政府事務(wù)公關(guān)方面得重視再重視。當(dāng)然，除以上之外，媒體關(guān)系也很重要。

所以不管做什么行業(yè)，在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，你一定要考慮到自己在上述的幾個(gè)方面是否有優(yōu)勢(shì)，才覺(jué)得是否應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橥顺鲆粋€(gè)行業(yè)也同樣是有障礙的。

以上言論個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎各位醫(yī)藥同行多提寶貴意見。

  黃  彬?yàn)榻骶鞂W(xué)院管理教研室講師