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冬季門店如何打響品類調(diào)整這一炮呢?

2011-11-21 10:00 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:王獻(xiàn)波 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:  入冬以后,所有的商業(yè)活動都迎來了一年中最為重要的黃金季。對于藥店而言,藥品也到了開始“乾坤大挪移”的時候。正所謂“秋著秋衣,冬穿冬裝”,季節(jié)的變更必然帶來集客品種的調(diào)整。那么,冬季門店如何打響品類調(diào)整這一炮呢?  

  入冬以后,所有的商業(yè)活動都迎來了一年中最為重要的黃金季。對于藥店而言,藥品也到了開始“乾坤大挪移”的時候。正所謂“秋著秋衣,冬穿冬裝”,季節(jié)的變更必然帶來集客品種的調(diào)整。那么,冬季門店如何打響品類調(diào)整這一炮呢?   

  滋補(bǔ)營養(yǎng)品唱主角

  隨著人們生活水平的提高,“治未病”意識逐漸回歸。“冬補(bǔ)概念”早已飛入尋常百姓家。進(jìn)入冬季后,門店的滋補(bǔ)營養(yǎng)品必須增加品類10%以上,并從二線產(chǎn)品、次要陳列的位置調(diào)整為“一線產(chǎn)品,重點陳列”。要充分利用好門店出入口的黃金位置,進(jìn)行造勢的堆頭陳列。其主要品種包括:一是各種滋補(bǔ)類保健品,如各種維生素和多維元素片、營養(yǎng)補(bǔ)充劑等;二是各種禮盒裝的補(bǔ)血產(chǎn)品、提高免疫力的產(chǎn)品,以及適合走親訪友用的各種保健品禮盒;三是中藥飲片,如人參、鹿茸、西洋參等,都應(yīng)備足貨源,并積極參與門店的各項活動。

  凍瘡用藥粉墨登場

  凍瘡系冬季常見病。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計,我國每年有兩億人受到凍瘡的困擾,其中主要是兒童、婦女及老年人。在寒冷季節(jié)里,凍瘡一旦發(fā)生,很難快速治愈,要等天氣轉(zhuǎn)暖后才會逐漸愈合。“用藥客戶多,需求周期長”是凍瘡類藥物暢銷的主要原因。門店應(yīng)將該品類作為冬季暢銷品重點推出,可進(jìn)行堆頭促銷,或設(shè)立凍瘡藥專柜。至于經(jīng)營的品種,要根據(jù)門店的實際和當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨髞矶?,常見的凍瘡藥為各種凍瘡膏、煙酸肌醇酯軟膏等,也是銷售榜上的佼佼者。此外,一些看似和“凍瘡”無關(guān)的產(chǎn)品,也可以搭上“凍瘡藥”的快車,賺上一把,如云南白藥、風(fēng)油精、中華跌打丸等治凍防凍的藥都應(yīng)鋪貨到位。同時,具有一定防皸止裂功效的藥妝品也可以放在專柜上做重點推薦?! ?/p>

  風(fēng)濕骨痛類正熱銷

  冬季是風(fēng)濕病最容易復(fù)發(fā)和加重的季節(jié),北方患者明顯多于南方患者。進(jìn)入冬季以后,門店必須完善骨痛類品類規(guī)劃,通過專柜陳列或者島式陳列,形成視覺沖擊力,吸引眼球。常見的口服藥物為祛風(fēng)止痛膠囊、雙氯芬酸鈉緩釋膠囊、扶他林、芬必得等。據(jù)筆者了解,顧客常用的外敷品種有河南羚銳制藥的“關(guān)節(jié)止痛膏”、“云南白藥膏”(打孔透氣型)、桂林天和藥業(yè)生產(chǎn)的“骨通貼膏”、昆明滇虹藥業(yè)生產(chǎn)的“骨痛靈酊”等。  

  風(fēng)寒感冒對癥用藥

  冬季天干物燥,亦是感冒多發(fā)期。感冒分為風(fēng)熱感冒和風(fēng)寒感冒兩種,冬季感冒多為風(fēng)寒感冒。隨著氣溫的降低,門店里的感冒藥也成為了熱銷品種。如風(fēng)寒感冒沖劑、荊防沖劑、感冒清顆粒、正柴胡飲沖劑、感冒軟膠囊、川芎茶調(diào)散、通宣理肺丸都是門店常見的感冒藥,門店必須確保貨源的暢通,防止斷貨。

  在陳列方面,該品類集中放在門店中心區(qū)域貨架中層即可,這是大多顧客都會光顧到的地方。在藥學(xué)服務(wù)過程中,尊重顧客的選擇固然沒錯,但如果你能在確保顧客用藥安全且樂意接受的情況下,做好門店主營品種的推薦,對銷售來說無異于“錦上添花”。 

 

Tags:藥店 門店

責(zé)任編輯:露兒

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