問：中小商業(yè)目前面臨的最大困惑是什么？   

王高俊答：我認為，目前中小型商業(yè)公司面臨的最大的困惑還是未來的發(fā)展方向到底該是什么。從目前各省招標工作的進展來看，大型國有商業(yè)公司（集團）依靠政治優(yōu)勢，獲得基藥配送權相對比較容易，而中小型商業(yè)公司可能就要進行一場“爭奪戰(zhàn)”了。結合國家關于新版GMP和新版GSP的新規(guī)，對中小型商業(yè)公司帶來的生存壓力和挑戰(zhàn)也隨之而來：一方面，生產企業(yè)的預付款要求越來越高，對商業(yè)公司的網絡質量、資金實力、配送能力、服務能力、管理水平等都提出了很高的要求，否則不給“點配送”；另一方面，即使有了配送權，能堅持多久，也是一個問題，有相當一部分商業(yè)公司還需要轉配送。鑒于此，未來的發(fā)展方向到底是什么？企業(yè)該往何處發(fā)展才能站住腳，中小型商業(yè)公司在資源優(yōu)勢、資金實力等方面都無法和大型企業(yè)集團競爭，而且，隨著新版GSP的不斷實施，中小型商業(yè)公司的發(fā)展可能難度更大，如果不能對未來的發(fā)展準確定位，不能找到適合自己發(fā)展的方向，將來肯定前途渺茫。但從目前商業(yè)公司的發(fā)展特點來看，擁有醫(yī)院配送能力、新藥推廣能力、終端配送能力和良好服務能力且創(chuàng)新意識強、管理水平高的公司發(fā)展的都不錯。企業(yè)要進行適時轉型，需要的時候還可以吸引風險投資公司，要看公司的發(fā)展定位。   

問：您知道的哪家中小商業(yè)運行得還不錯，其具體策略是什么？試舉一例說明之。   

答：目前中小型商業(yè)公司運行不錯的還真不少，以河北省為例，如冀州明仁堂醫(yī)藥公司，保定匯達醫(yī)藥公司等都運作的不錯，仔細分析這些公司的發(fā)展特點，大概不外乎有以下幾個方面：首先這些公司都有一支非常年輕的管理團隊，經營戰(zhàn)略明確，思路清晰，領導班子團結，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識強，市場反應速度快；其次這些公司都有醫(yī)院配送能力，終端網絡健全，有相當一部分總代理和獨家代理品種，有較強的新藥推廣能力，有良好的服務水平，有自己的配送車隊，有大量的工業(yè)企業(yè)資源且發(fā)展速度非?？欤坏谌?，這些公司經營思路都比較靈活，能根據工業(yè)企業(yè)的要求隨時調整工作內容，和工業(yè)企業(yè)的關系都很好，是工業(yè)企業(yè)在當地招投標點配送的首選單位，這得益于企業(yè)的服務水平，每一次客戶聯(lián)誼會都能讓客戶感受到心靈震撼，客情關系非常好，在細節(jié)上做的都比較到位，企業(yè)文化獨特，而且這些公司的員工忠誠度都非常高，每一次和他們企業(yè)的員工見面都是熱情高漲，員工的滿意度和榮譽感都非常好。另外，這些企業(yè)在當地的政府關系都比較到位，能夠最大可能的爭取到當地政府的支持，有了當地政府的保駕護航，企業(yè)發(fā)展如魚得水。當然，這些企業(yè)在融資渠道、投資回報、利潤獲取等方面也做得不錯，最大可能的保證企業(yè)發(fā)展的資金需求，客戶對這些公司的評價都非常高，因此，這些公司的跨越式發(fā)展指日可待。