基藥單一成本核算已過時
核心提示:企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲得更大的市場,賺取更多的利潤。通常情況下,市場的大小和利潤多少呈正比關(guān)系,即市場越大,利潤往往越多。因此,筆者認(rèn)為,在新醫(yī)改政策影響下,在基本藥物市場中,藥企的競爭主題是“競資格、爭份額”。
目前全國已經(jīng)有20 多個?。▍^(qū)、市)啟動和執(zhí)行基本藥物集中招標(biāo)采購,中標(biāo)價格一路走低。據(jù)報道,安徽基本藥物招標(biāo)平均價與國家零售指導(dǎo)價比下降了52.8% ;山東基本藥物招標(biāo)平均價比國家零售指導(dǎo)價下降63.51% ;黑龍江基本藥物招標(biāo)平均價與國家零售指導(dǎo)價比下降了61.99%。
基本藥物招標(biāo)將醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)推向“兩難”選擇境地:要么選擇“低”價零利潤甚至負(fù)利潤投標(biāo)獲得市場,要么冒丟掉市場的風(fēng)險“高”價投標(biāo)。
企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲得更大的市場,賺取更多的利潤。通常情況下,市場的大小和利潤多少呈正比關(guān)系,即市場越大,利潤往往越多。因此,筆者認(rèn)為,在新醫(yī)改政策影響下,在基本藥物市場中,藥企的競爭主題是“競資格、爭份額”?;舅幬镎袠?biāo)首先是“資格”的競爭,有了資格后才會有市場份額。因此,在評價規(guī)則已定的前提下,為了生存,藥企其實只有單一的選擇—中標(biāo),獨家分享。
市場份額。從最近幾個省的招標(biāo)結(jié)果看,大型企業(yè)、品牌產(chǎn)品紛紛放下身段,傾其所能,以最低價中標(biāo)獲取市場就印證了這一判斷。
企業(yè)對基本藥物投標(biāo)的認(rèn)識和心態(tài)不同,決定了投標(biāo)策略和方法的不同。認(rèn)識的高度決定其應(yīng)對的水平。—獨家產(chǎn)品在基本藥物招標(biāo)中基本保持了原有價格,且部分產(chǎn)品采用了提價策略。在基本藥物招標(biāo)采購中,獨家品種的市場份額和銷售利潤不但沒有受到?jīng)_擊,相反還獲得了更大的機遇,尤其是在目前“價格越高越好賣”的扭曲的市場潛規(guī)則下,獨家產(chǎn)品表現(xiàn)出巨大的活力。
— 基本藥物的任務(wù)是“ ?;尽娀鶎?rdquo;,質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品應(yīng)該成為首選。由于各地經(jīng)濟發(fā)展存在差異,在個別省份的基本藥物招標(biāo)中也仿照非基本藥物的做法進(jìn)行了質(zhì)量層次劃分—以不同的組別進(jìn)行評價,這樣給單獨定價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、原研的基本藥物繼續(xù)開啟著綠燈—維持原有價格,無需進(jìn)行價格的競爭。如,同通用名同規(guī)同劑型的單獨定價產(chǎn)品的中標(biāo)價格,通常是其他競價組價格的幾倍甚至更多。
—同質(zhì)性嚴(yán)重、競爭較激烈的品種,由于生產(chǎn)量、管理水平、生產(chǎn)的原輔料成本、人工成本、企業(yè)的既往負(fù)擔(dān)等不同,各生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本差異較大。通常情況下,新型中小企業(yè)的生產(chǎn)成本較低,而老牌的大中型企業(yè)的生產(chǎn)成本較高,因此新型中小企業(yè)在基本藥物招標(biāo)中表現(xiàn)出強勁的競爭力。
另外,企業(yè)的競爭策略決定了其在基本藥物招標(biāo)中的做法。很多企業(yè)以整體盈虧的方式進(jìn)行測算,而不是進(jìn)行單一產(chǎn)品成本核算。他們有可能在單一產(chǎn)品上以零利潤甚至負(fù)利潤價格中標(biāo)—這些產(chǎn)品保障了企業(yè)設(shè)備正常運轉(zhuǎn),彌補了生產(chǎn)部門工時和水電氣的消耗—表面上看,在單一產(chǎn)品上虧損了,但實際上他們采取了企業(yè)利潤最大化的管理方式。而且,隨著中標(biāo)省份的增加, 加之單一貨源,量的增加帶來的利益在某種程度上彌補了其產(chǎn)品價格降低的損失,最終能實現(xiàn)單產(chǎn)品的盈虧平衡。
不過,仍有不少企業(yè)目前只做單一成本核算。在低毛利時代到來后,這些企業(yè)沒能及時適應(yīng)新形勢要求,依然采用原來的成本核算方式,用維護(hù)原有產(chǎn)品價格的思路應(yīng)對新醫(yī)改“降低藥品虛高價格”的要求,寄希望于通過國家政策調(diào)整來改變這一局面。
筆者認(rèn)為,此做法實不可取。在國家相關(guān)政策調(diào)整下,藥企必須順勢而為,否則不僅現(xiàn)有市場難保,而且未來機會也無法把握。
必須強調(diào)的是,藥品是關(guān)系到百姓生命健康的特殊產(chǎn)品。藥品價格的降低,絕不能以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量為代價。
責(zé)任編輯:露兒
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