醫(yī)藥企業(yè)須有前瞻性 不要僅考慮讓盈利產(chǎn)品更盈利
(0)核心提示：2011年11月29日-11月30日，第20屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在鄭州舉辦，500多位業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，以“涉過(guò)深水區(qū)、決勝在明天”為主題，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)交流、對(duì)話(huà)。以下為嘉賓演講內(nèi)容精彩摘要。
2011年11月29日-11月30日，第20屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在鄭州舉辦，500多位業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，以“涉過(guò)深水區(qū)、決勝在明天”為主題，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)交流、對(duì)話(huà)。以下為嘉賓演講內(nèi)容精彩摘要。
海南康芝藥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理肖斌：解決醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式單一的一些思路：
第一，明晰企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。這是擺在第一位的，一定要讓產(chǎn)品品牌服務(wù)于企業(yè)品牌，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
有了這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃以后，就要在具體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道建設(shè)規(guī)劃、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃方面做好，否則在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì)把落腳點(diǎn)更多地放在某一個(gè)產(chǎn)品上，沒(méi)有把辦法把企業(yè)拔高。
第二，解決營(yíng)銷(xiāo)模式單一的問(wèn)題。我們一定要提倡營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新，不管是企業(yè)自己建隊(duì)伍、招商代理的模式或者是兩者結(jié)合的管理模式也好，我們一定要考慮符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的狀況是怎么樣的，環(huán)境的變化是怎么樣的，是否有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上我們也要考慮到自身產(chǎn)品的狀況是新藥為主還是普藥，還是有特色的基藥。通過(guò)這樣的一些思考來(lái)把營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調(diào)整。
第三，要合理地分配企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)資源。無(wú)論組織設(shè)計(jì)、部門(mén)設(shè)計(jì)，一定要有前瞻性，不要考慮把現(xiàn)在盈利的產(chǎn)品做得更盈利，忽略了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
最后一點(diǎn)是要充分借力已有的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。所有企業(yè)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，一定能夠發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)的東西，比如在某些品牌方面的優(yōu)勢(shì)，或者某些品類(lèi)方面的優(yōu)勢(shì)，或者某個(gè)渠道上的優(yōu)勢(shì)。在已有的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，根基才會(huì)比較穩(wěn)。
責(zé)任編輯：露兒
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