醫(yī)藥營銷經(jīng)典個案：定位道高一籌
(0)核心提示：相比康泰克上市初并無對手的情況，輝瑞的絡(luò)活喜可謂姍姍來遲。絡(luò)活喜的上市時間晚于拜新同，兩者都是鈣拮抗劑，都是1天用藥1次，這位后來者如何在硝煙彌漫的降壓藥市場快速斬獲呢？
相比康泰克上市初并無對手的情況，輝瑞的絡(luò)活喜可謂姍姍來遲。絡(luò)活喜的上市時間晚于拜新同，兩者都是鈣拮抗劑，都是1天用藥1次，這位后來者如何在硝煙彌漫的降壓藥市場快速斬獲呢？
為了打破拜新同的壟斷，絡(luò)活喜沒有簡單宣傳上述賣點，而是用一個谷/峰比值作為血壓波動的參數(shù)，評價谷/峰比值和腦血管事件發(fā)生率的關(guān)系，結(jié)果顯示，絡(luò)活喜能顯著減少腦出血的發(fā)生率。這樣的研究引領(lǐng)了新觀念，創(chuàng)造了新概念，打開了治療新局面，構(gòu)成了絡(luò)活喜學(xué)術(shù)推廣的核心。在隨后的推廣中，絡(luò)活喜憑借大量循證依據(jù)，進入了《中國高血壓防治指南》，將學(xué)術(shù)地位以權(quán)威文件的形式固定下來，影響和營銷拉動力可想而知。
與此同時，在外企一貫重視的患者教育方面，輝瑞也沒有落下，尤其是高血壓這種常見病更值得做大眾傳播。所以，絡(luò)活喜以“高血壓日”為依托，借助大眾媒體進行大規(guī)模的科普教育，同時針對老干部、離退休人員等高端人群開展大量的健康講座。
通過上述舉措，絡(luò)活喜不但登上了學(xué)術(shù)制高點，還得到了官方協(xié)會的承認，建立了良好的社會公益形象，當然最終也收獲了銷量。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...