王振剛，河北滄州人，典型的燕趙漢子。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的醫(yī)藥行業(yè)，在強(qiáng)者林立的大輸液領(lǐng)域，王振剛帶領(lǐng)河北天成藥業(yè)股份有限公司（下稱河北天成藥業(yè)）殺出了一條血路。扭虧為盈、體制改革、GMP認(rèn)證、夾縫求生，王振剛的整個(gè)醫(yī)藥歷程，就是在荊棘中一步一個(gè)腳印地開創(chuàng)他的天成之路。

一道道難關(guān)，一個(gè)個(gè)碉堡，被王振剛征服，而支撐這個(gè)燕趙漢子不斷前進(jìn)的是他一個(gè)個(gè)的樸實(shí)夢(mèng)想：在企業(yè)最艱難的發(fā)展初期，他希望能夠不借錢給員工發(fā)工資，讓企業(yè)活下去；在面對(duì)GMP難關(guān)時(shí)，他希望用最少的投入跨越那道被業(yè)界稱為“找死或等死”的門檻；在大輸液強(qiáng)者的夾縫中，他只是希望自己為中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展做一點(diǎn)點(diǎn)事情。

更為令人敬佩的是，無論是曾經(jīng)異常艱難還是如今小有成就，這么多年來，王振剛始終把誠(chéng)信放在第一位，誠(chéng)信已然經(jīng)成為了他做人和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一條基本準(zhǔn)則。

可以說，河北天成藥業(yè)的發(fā)展，是王振剛醫(yī)藥歷程的縮影，也是一個(gè)企業(yè)家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的典范，更是一個(gè)醫(yī)藥人追逐夢(mèng)想的真實(shí)故事。

夢(mèng)想一：不借錢發(fā)工資，讓企業(yè)“活下去”

確切地說，王振剛是在企業(yè)最窘迫和艱難的時(shí)刻全盤接手河北天成藥業(yè)的。

1997年，香港回歸，舉國(guó)歡慶，但河北天成藥業(yè)卻籠罩在一片愁云慘霧中——虧損三百多萬(wàn)元、品牌受損、市場(chǎng)盡失、人心渙散，一切似乎都說明，這家企業(yè)走到了盡頭。

面對(duì)這樣一個(gè)爛攤子，沒有點(diǎn)膽識(shí)，恐怕無人敢接。王振剛說，接手河北天成藥業(yè)有兩方面原因，一方面是企業(yè)一旦倒閉，幾百位員工將全部失業(yè)，這是他不愿看到的；另一方面是他希望通過自己的努力把企業(yè)發(fā)展起來。

困難沒有壓倒王振剛，反而激起了這個(gè)燕趙漢子的血性。1998年春節(jié)，王振剛從緊張的資金中抽出一點(diǎn)錢給大家發(fā)了點(diǎn)年貨，但在接下來的3月份里，員工的工資卻沒有著落。為了讓大家過好年，安定人心，王振剛毅然決定借錢也要給大家發(fā)工資。

在初春的寒風(fēng)之下，看到員工們拿到工資時(shí)淳樸的笑容，王振剛的心里涌上一陣酸澀，這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的漢子不禁紅了眼圈，但他卻在心里暗下決心，日子不能這樣過，一定要把企業(yè)發(fā)展起來。“有時(shí)候我躺在床上想，如果不用去借錢就能給大家發(fā)工資，那該多好。”王振剛說，那時(shí)候自己的夢(mèng)想就是能夠給大家發(fā)工資，盡管這個(gè)愿望非常“低級(jí)”、非常基本，但在那個(gè)階段想要實(shí)現(xiàn)卻很難。

王振剛深知今后的路還很長(zhǎng)很艱難，因此在隨后的工作中，他把自己旋轉(zhuǎn)成一個(gè)陀螺，班子會(huì)、中層會(huì)一個(gè)接著一個(gè)，企業(yè)上上下下擰成一股繩。終于，企業(yè)的生產(chǎn)開始逐步有了起色，迎來了一個(gè)發(fā)展的小高潮。 

值得一提的是，在一次外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中，由于安瓶是烤字的，已經(jīng)受過一次污染，用原來的洗瓶方法會(huì)造成產(chǎn)品的澄明度不合格。盡管其他生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品也都是這樣，但王振剛果斷叫停，親自向客戶說明情況，并帶領(lǐng)技術(shù)人員連續(xù)幾天進(jìn)行攻關(guān)，終于解決了污染問題。“我們放出去的產(chǎn)品，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，”王振剛的堅(jiān)持，不僅感動(dòng)了客戶，也贏得了客戶的信任。

從此，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，河北天成藥業(yè)敲開了國(guó)際市場(chǎng)的大門。但作為一家虧損多年的老國(guó)企，河北天成藥業(yè)存在的問題仍然很多，改制便是其中的頭等大事。經(jīng)過股東大會(huì)公開選舉，王振剛當(dāng)之無愧地被選舉為河北天成藥業(yè)的董事長(zhǎng)。

“400多雙眼睛看著我們，400多只飯碗等著我們，還有80多名退休職工也眼巴巴地瞅著我們，我們沒有退路，沒有回旋余地，只能勇往直前。”王振剛在首次以董事長(zhǎng)的身份發(fā)表的《致全體員工的一封公開信》中如是說。 

此時(shí)，風(fēng)正勁，路漫長(zhǎng)。

夢(mèng)想二：跨越GMP“門檻”，抓住發(fā)展機(jī)遇

“認(rèn)證找死，不認(rèn)證等死。”1998年，國(guó)家推行GMP認(rèn)證，對(duì)于絕大多數(shù)制藥企業(yè)來說，面臨的是一次生死抉擇。

河北天成藥業(yè)剛剛改制完成，企業(yè)仍然處于虧損狀態(tài)，馬上就面臨著GMP認(rèn)證，一無資金，二無GMP專業(yè)知識(shí)，三無專業(yè)人員，四硬件軟件都不過關(guān)，怎么看都沒辦法通過GMP認(rèn)證。

為此，河北天成藥業(yè)請(qǐng)了一個(gè)專家來評(píng)估，專家提出把現(xiàn)有的輸液車間設(shè)施全部推翻，重新改造，并把原來兩條線合為一條線，預(yù)計(jì)需投資300萬(wàn)元。王振剛說，自己當(dāng)時(shí)就傻眼了，一是哪來300多萬(wàn)元，二是即使投入300多萬(wàn)元，企業(yè)的生存問題仍然無法解決。

“當(dāng)時(shí)我們沒有第二條路，只能往前沖。” 由于王振剛此前曾在藥監(jiān)局工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)企業(yè)管理，對(duì)GMP文件和實(shí)施指南有一定的了解，因此，他立刻帶領(lǐng)大家開始進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)98版GMP在車間硬件要求上并沒有很大的區(qū)別，只是軟件要求更嚴(yán)格，企業(yè)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)布局、設(shè)施基本都符合GMP認(rèn)證要求。這一發(fā)現(xiàn)讓王振剛興奮不已。因此，王振剛決定放棄專家方案，自力更生，利用現(xiàn)有的條件進(jìn)行改造。

在此情況下，王振剛親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)動(dòng)手設(shè)計(jì)圖紙，請(qǐng)省局的專家進(jìn)行討論和修改，與設(shè)備科的員工不辭辛勞，跑遍大江南北，從設(shè)備的性能、價(jià)格等方面進(jìn)行多方考察和洽談，將投入壓縮到最低。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部，也開始調(diào)動(dòng)全員進(jìn)行“節(jié)流”，為減少投入打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2000年11月22日，國(guó)家GMP認(rèn)證中心專家組開始對(duì)河北天成藥業(yè)輸液車間進(jìn)行為期三天的檢查驗(yàn)收工作。這三天時(shí)間猶如三年那么漫長(zhǎng)，王振剛?cè)膛阃?，小心翼翼地回答專家們的提問，生怕有一點(diǎn)閃失，讓四百多人的辛苦付出打水漂。11月24日，當(dāng)專家們帶著滿意的微笑離開河北天成藥業(yè)時(shí)，企業(yè)立即成為了一片歡騰的海洋。

“盡管當(dāng)時(shí)企業(yè)資金非常緊張，但我個(gè)人的信譽(yù)，企業(yè)的信譽(yù)都非常好，許多資金是借來的，但保證幾個(gè)月還錢到時(shí)間就一定會(huì)還上。”王振剛說，很多客戶對(duì)河北天成藥業(yè)及自己有信心，在資金上面非常支持，包括下游的商業(yè)公司，正是基于這幾方面的因素，河北天成藥業(yè)才能通過GMP認(rèn)證。 通過GMP認(rèn)證后，王振剛面臨著另外一個(gè)問題：欠債還錢，這關(guān)系到信譽(yù)問題。由于河北天成藥業(yè)完成GMP認(rèn)證時(shí)間早，很多企業(yè)仍處于認(rèn)證過程或經(jīng)停產(chǎn)改造，王振剛果斷抓住這一千載難逢的機(jī)遇，加大產(chǎn)能，快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，一時(shí)之間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

“天成的發(fā)展確實(shí)曾受困于GMP，但也得益于GMP。”王振剛感嘆，自己在特定的時(shí)刻抓住了機(jī)遇。同時(shí)，他為盤活資金，采取了不同于常規(guī)的操作模式，對(duì)于商業(yè)客戶，在保證供應(yīng)產(chǎn)品的同時(shí)，還給予最低的價(jià)格，但前提是必須把之前的貨款清算掉，一律現(xiàn)款現(xiàn)貨。僅用六個(gè)月時(shí)間，王振剛就把900萬(wàn)的應(yīng)收貨款全部清算回來，保證了企業(yè)發(fā)展中所需要的現(xiàn)金流，也為河北天成藥業(yè)后續(xù)的發(fā)展做好了鋪墊。

這時(shí)候的王振剛和河北天成藥業(yè)，才真正開始平穩(wěn)地行走在醫(yī)藥路上。

 夢(mèng)想三：屹立大輸液強(qiáng)者之林，走國(guó)際化線路

有了資金，有了市場(chǎng)，王振剛并沒有滿足，他深刻的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，這個(gè)燕趙漢子仍然一往無前。

攘外必先安內(nèi)。由于以前遺留下來的一些漏洞已經(jīng)成為企業(yè)成長(zhǎng)路上的絆腳石，雷厲風(fēng)行的王振剛開始大刀闊斧進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部改制，體制改革、人事聘用制度改革以及建立二級(jí)分配制度，一切都按照他的設(shè)想在逐步開展。

在解決內(nèi)憂之后，王振剛開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，買地、買設(shè)備、建廠房、增加生產(chǎn)線，河北天成藥業(yè)也由此開始走上良性發(fā)展軌道。競(jìng)爭(zhēng)從來都是殘酷的，對(duì)于以大輸液為主打產(chǎn)品的河北天成藥業(yè)來說更是如此。處于河北、山東兩省幾家老牌大輸液生產(chǎn)企業(yè)的包夾下，河北天成藥業(yè)受到的壓力可想而知。“成長(zhǎng)過程很痛苦，但這些年也算發(fā)展起來了。”王振剛說，面對(duì)這些強(qiáng)手，能夠生存并實(shí)現(xiàn)發(fā)展，和自己的經(jīng)營(yíng)之道有關(guān)。

王振剛說，河北天成藥業(yè)不是簡(jiǎn)單地把貨賣給商業(yè)公司，而是要與他們共同發(fā)展，保證他們的利益。所以，企業(yè)尋求的合作伙伴必須是志同道合的，這是一種誠(chéng)信和誠(chéng)意。在此理念基礎(chǔ)上，現(xiàn)款現(xiàn)貨成為王振剛的制勝法寶，獨(dú)此一家，不可復(fù)制。

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程中，王振剛始終把誠(chéng)信放在第一位，也正是因?yàn)樗恼\(chéng)信，現(xiàn)款現(xiàn)貨策略才得以順利且完美地實(shí)行。在商言商，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，王振剛把商業(yè)規(guī)則和商業(yè)哲學(xué)看得很透徹。他說，作為兄弟，吃飯喝酒都無所謂；但作為商業(yè)伙伴，拿貨就要給錢。

“你用我的產(chǎn)品，肯定比你用別人的產(chǎn)品更掙錢。”王振剛坦言，這是河北天成藥業(yè)能夠繼續(xù)保持現(xiàn)款現(xiàn)貨的一個(gè)關(guān)鍵：給商業(yè)公司最便宜的價(jià)格，保證他們的利益。

那么，河北天成藥業(yè)給予商業(yè)公司的利潤(rùn)從哪里來呢？王振剛的做法是獲取上游客戶的支持。“上游客戶支持我，我才能支持我的下游客戶。沒有他們的支持，怎么讓利給下游客戶。”王振剛說，對(duì)于上游客戶，不用他們來這里拿錢，凡是給河北天成藥業(yè)供貨的客戶，到每月的10-11號(hào)保證付款，絕對(duì)不少一分。同時(shí)，在采購(gòu)量上也有保證。

“不管對(duì)上游客戶還是下游客戶，都是這樣做，不是逢場(chǎng)作戲，而是一年一年的積累，這種做法已經(jīng)堅(jiān)持了8年，而且月月如此，從不食言。”王振剛?cè)缡钦f。這種做法讓河北天成藥業(yè)有了充足的現(xiàn)金流，整個(gè)資金鏈條一直處于良性狀態(tài)。

如今，河北天成藥業(yè)已經(jīng)傲然屹立于大輸液強(qiáng)者之林，但王振剛的夢(mèng)想仍在繼續(xù)。王振剛清楚地看到企業(yè)目前存在的最大問題——盈利水平過低。因此，河北天成藥業(yè)下一步的計(jì)劃是提高企業(yè)盈利水平，與國(guó)內(nèi)的大輸液強(qiáng)者并肩。

王振剛把目光瞄準(zhǔn)在產(chǎn)品上，開始在企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上大做文章。一方面，做大、做強(qiáng)大輸液；另一方面，瞄準(zhǔn)國(guó)際高端醫(yī)藥市場(chǎng)，建設(shè)水針和粉針生產(chǎn)車間，培育企業(yè)發(fā)展的第二增長(zhǎng)極。而他更長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想是，朝著國(guó)內(nèi)一流和國(guó)際一流邁進(jìn)，與國(guó)際接軌，走國(guó)際化線路，開創(chuàng)更加寬廣的天成之路。