創(chuàng)建一個有組織的計(jì)劃和步驟對任何成功的冒險(xiǎn)都至關(guān)重要，不管是創(chuàng)業(yè)、策劃組織變革還是你的求職聯(lián)絡(luò)活動。清楚地識別你的聯(lián)系人、發(fā)展人際網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃以及設(shè)定有組織的步驟去管理它們都很重要。在開始創(chuàng)建一個兩層的人際網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)之前，要記得：向你的聯(lián)系人求助而不是向他們索要工作。人們樂于助人，但是很少有人能提供工作。

第一層聯(lián)系人

    這些是最有希望的以及你最熟知的人--其他執(zhí)行主管和高級經(jīng)理、現(xiàn)在和過去的同事及經(jīng)理、供應(yīng)商、咨詢師、你建立過聯(lián)系的招聘人員以及銀行家和風(fēng)險(xiǎn)投資者。

    ●步驟  你最初的聯(lián)系很可能是通過電話——一個簡短的電話說明你在求職，并將會感激對方給的任何忠告、幫助、建議或者推薦。

    后續(xù)一：每次會話的結(jié)尾，告訴你的聯(lián)系人你想給他們一份你的簡歷作為保留，并且詢問他們是喜歡信件、傳真還是電子郵件。立刻發(fā)你的簡歷，并附上附信，感謝他們提供的幫助并且提及你感興趣的職位和行業(yè)。

    后續(xù)二：如果三個星期了你都沒有從聯(lián)系人那里收到回音，打電話問詢是否他們看了你的簡歷以及他們是否有建議。

第二層聯(lián)系人    

    這些是你碰巧認(rèn)識的人。這份名單的大多數(shù)會跟第一層聯(lián)系人中的分類一樣，但是不同在于你并不了解這些人。他們還可能包括商業(yè)房地產(chǎn)商和開發(fā)商、當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)出版商、律師、會計(jì)、投資者、商會董事、國家許可人員以及其他了解某特定商界正在發(fā)生什么的或者有很可能對你的天分感興趣的客戶的人。

    ●步驟  你最初的聯(lián)系很可能是50%打電話、50%寫信或發(fā)郵件，這取決于你在這些關(guān)系中的自在程度以及聯(lián)系這些人的難易程度。只要可能，最好的初始聯(lián)系還是打電話，這會幫你建立更私人的關(guān)系。然后，如果這不可能，寫信或者郵件也還好。你的對話要比跟第一層聯(lián)系人的更加正式，但是你的目標(biāo)是相同的——快速溝通說明你在找工作并且你會很感激他們的幫助。

    后續(xù)一：如果你給一位聯(lián)系人打了電話，立刻跟進(jìn)發(fā)一份你的簡歷。如果你是寫信或者郵件給你的聯(lián)系人，要附上簡歷。也要附上一封附信包括你感興趣的職位和行業(yè)以及你最顯著的幾個成就。

    后續(xù)二：如果三個星期了你都沒有從聯(lián)系人那里收到回音，打電話或者發(fā)郵件詢問他們是否看了你的簡歷以及他們是否有建議。

管理步驟  

    一旦你列出了聯(lián)系人名單并且決定了如何跟每個人取得聯(lián)系，建立個文件系統(tǒng)追蹤你的電話、聯(lián)系人和后續(xù)承諾。作為你的人際網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，它可以用個人電腦、紙質(zhì)或者兩者結(jié)合。

    這有一個經(jīng)過檢驗(yàn)的可靠的，如果你覺得不老派的方法：給每個聯(lián)系人創(chuàng)建一個3英寸乘5英寸的檢索卡，表明如何聯(lián)系的、你提供了什么信息、你計(jì)劃了什么后續(xù)承諾以及這個人完整的聯(lián)系信息。如果你從某個聯(lián)系人處得到了回復(fù)，在你記錄關(guān)于這個聯(lián)系人所有聯(lián)系、推薦和活動的活頁本里加一張紙。

    ●注意  不管你的記憶力有多好，如果你不跟蹤記錄你的人際網(wǎng)絡(luò)活動，你會迷失在這個過程中，忘記重要的承諾，甚至很可能失去極好的機(jī)會。