藥店促銷(xiāo)計(jì)劃之大眾化商品向暢銷(xiāo)品轉(zhuǎn)化
(0)核心提示： 上次筆者談到，應(yīng)根據(jù)門(mén)店的大眾化商品和特殊性商品分類(lèi)，來(lái)制定超級(jí)藥店對(duì)應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開(kāi)發(fā)）。筆者將分兩期具體談這兩類(lèi)促銷(xiāo)策略?！?/p>
上次筆者談到，應(yīng)根據(jù)門(mén)店的大眾化商品和特殊性商品分類(lèi)，來(lái)制定超級(jí)藥店對(duì)應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開(kāi)發(fā)）。筆者將分兩期具體談這兩類(lèi)促銷(xiāo)策略?！ ?/p>
精選商品
大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)需要的大眾性需求所對(duì)應(yīng)的MD,是以積聚高效率的暢銷(xiāo)產(chǎn)品為中心的特殊性ＭＤ來(lái)應(yīng)對(duì)，即藥店要努力實(shí)現(xiàn)向暢銷(xiāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這里宜采取以下手段：
精選品種。清除掉使用頻率和消耗頻率低以致于購(gòu)買(mǎi)幾率很低的品種、精選銷(xiāo)售數(shù)量多的品種；精選商品的用途功能。撤銷(xiāo)掉銷(xiāo)售品種劃分為別的功能用途，滿(mǎn)足特殊需要的用途功能品種，致力于大眾性需求的用途功能性品種；精選情趣性。努力讓產(chǎn)品的顏色、成分、材質(zhì)、作工成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、砍除特殊設(shè)計(jì)、材質(zhì)的商品。
精選單品。雖按暢銷(xiāo)的品種和用途功能設(shè)計(jì)，但品目繁多存在的情況下，應(yīng)精選更受歡迎的單品，砍除可以代替的單品。
精選價(jià)位與價(jià)格帶。進(jìn)行品種的商品構(gòu)成的情況下，收窄價(jià)格帶，精選商品的價(jià)位。通過(guò)這種精選使薄利多銷(xiāo)的價(jià)位（合理價(jià)格）鮮明化?！ ?/p>
評(píng)估方案
此外，藥店要降低大眾性對(duì)應(yīng)商品的毛利率，提高銷(xiāo)售額所需求的構(gòu)成比。那樣涉及到整體利潤(rùn)的影響會(huì)大幅度增加。因此，重新評(píng)估年度銷(xiāo)售計(jì)劃、物流成本及商品循環(huán)周期和訂貨量是很有必要的。
在具體制定企劃案的時(shí)候，有如下3個(gè)技巧：
一是實(shí)現(xiàn)高效率的布局定位。制定比有目的性購(gòu)物更能激發(fā)消費(fèi)者順便購(gòu)買(mǎi)欲的關(guān)聯(lián)購(gòu)物的布局。商品的位置放在顧客經(jīng)常走動(dòng)的過(guò)道，眼睛容易觸及的地方。
二是有效利用陳列空間。為了促進(jìn)銷(xiāo)售更多的商品，必須要考慮到貨架的陳列面以及版面的陳列空間。另外，黃金陳列空間以及在吊籃下端單品大量陳列、合理利用吊籃的頂部空間。
三是交叉ＭＤ的實(shí)施（多處陳列）。銷(xiāo)售數(shù)量多的商品不僅要在一個(gè)地方陳列，分布在多個(gè)不同地方分別擺放，同時(shí)也能夠引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱(chēng)《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱(chēng)《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...