營(yíng)銷,不“靠譜”不成,靠點(diǎn)“譜”就行
核心提示:正巧有另一個(gè)朋友要買cucii的手表,邵珠富又是一愣,cucii不是化妝品嗎?怎么也出產(chǎn)手表了?你甭說(shuō),人家在101大樓,愣是看到了cucii的手表,而且價(jià)格不菲。
周去臺(tái)灣考察,有朋友要買迪斯尼的表,邵珠富一愣,迪斯尼不是兒童游樂(lè)園嘛,啥時(shí)也出產(chǎn)手表了,哈哈你甭說(shuō),人家就是有,而且銷售得還不錯(cuò);為此,只能概嘆自己的孤陋寡聞了;
正巧有另一個(gè)朋友要買cucii的手表,邵珠富又是一愣,cucii不是化妝品嗎?怎么也出產(chǎn)手表了?你甭說(shuō),人家在101大樓,愣是看到了cucii的手表,而且價(jià)格不菲。
閑下想想,二者主業(yè)雖然都不是經(jīng)營(yíng)手表的,但手表卻賣得不錯(cuò),一個(gè)非常重要的原因恐怕還在于各靠了一個(gè)“譜”,前者靠的是“童趣”的譜,后者靠的是“時(shí)尚”的譜。由此,邵珠富得出一個(gè)結(jié)論,營(yíng)銷有時(shí)候比拼的不是誰(shuí)“更好”,而是誰(shuí)更“靠譜”。
誠(chéng)如餐飲行業(yè),在濟(jì)南既有高舉高打奔著高端服務(wù)而成功的,如凈X,也有低開低走,接著地氣而成功的,如XX炒雞店、老X豬蹄、XX辣椒炒肉、X家燒鴿等,還有位置雖偏但靠著特色也成功了的,如X媽媽鍋臺(tái)院,更有菜品一般藉著良好地理位置成功的,如X和商務(wù)酒店,還有高不高低不低的“山腰”產(chǎn)品,卻能夠靠著標(biāo)準(zhǔn)化成功的,如高X街X號(hào)。這些酒店實(shí)力未必是最強(qiáng)的,提供的產(chǎn)品未必是最好的,但卻一個(gè)個(gè)取得了成功,蓋因他們靠了一個(gè)“譜”,而非實(shí)力使然。
誠(chéng)如《三國(guó)演義》,魏國(guó)靠著“天時(shí)”成功了,吳國(guó)靠著“地利”成功了,而蜀國(guó)靠著“人和”也能成功一樣,而事實(shí)上,在當(dāng)時(shí)的諸候爭(zhēng)霸中,比他們強(qiáng)得多的“企業(yè)”并不少,如當(dāng)時(shí)的袁氏集團(tuán)等,這些“很強(qiáng)”的集團(tuán)之所以最后一個(gè)個(gè)消失被歷史淘汰,究其原因在于,他們均沒(méi)有一個(gè)“譜”可靠,而魏蜀吳的成功則因?yàn)樗麄兙苛艘粋€(gè)“譜”。
所以決定一個(gè)企業(yè)成功的,有時(shí)候未必完全是實(shí)力因素,有時(shí)候未必完全是你提供產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬,有時(shí)候并不完全在你的服務(wù)是不是到位,而往往是你的產(chǎn)品或服務(wù)是否靠“譜”,你的企業(yè)靠“關(guān)系”優(yōu)勢(shì)也好、靠“政治”優(yōu)勢(shì)也罷、靠“營(yíng)銷技巧”也好、靠人脈也罷、靠渠道也好、靠資源也罷,總之得有個(gè)可靠的“譜”,否則是很難成功的。而決定一個(gè)人成功與否的,往往也不是你“萬(wàn)金油”式的全面發(fā)展、面面俱到的能力,而是你是不是靠“譜”的專業(yè)特長(zhǎng),所以邵珠富每次對(duì)新來(lái)的員工講課的時(shí)候,總要強(qiáng)調(diào)員工核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性,你策劃能行也行、文筆好也行、口才好也可、交際強(qiáng)也行、公關(guān)水平高也好、甚至酒能喝也行,總之只要靠一個(gè)“譜”,有一個(gè)能行的核心競(jìng)爭(zhēng)力,你就有自己的發(fā)展方向和空間了。
當(dāng)然極端的例子也有,郭美美、芙蓉姐姐、鳳姐之所以知名度高了,也是因?yàn)榭苛藗€(gè)“譜”,要么是臉皮厚的“譜”、要么是令人惡心到極致的“譜”,哈哈!
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