禮來制藥高級(jí)副總裁戴柏豪說，禮來制藥是一個(gè)以研發(fā)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型的制藥公司，非常注重研發(fā)，我們的業(yè)務(wù)就是只做創(chuàng)新藥，這個(gè)是我們的策略。這也決定了禮來制藥可能不像其他的公司，我們只做創(chuàng)新的產(chǎn)品。當(dāng)年我們推出再普樂的時(shí)候，就知道專利到期是這個(gè)行業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。所以我們特別注重在研的新產(chǎn)品，確保有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代，我們已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備。

特立獨(dú)行的研發(fā)

1983年就加入了禮來制藥的戴柏豪(Jacques Tapiero)最近兩年成了中國(guó)的常客。2009年11月,戴柏豪被任命為禮來制藥高級(jí)副總裁、禮來全球新興市場(chǎng)總裁,而中國(guó)毫無懸念地成為禮來全球新興市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略核心。在此之前,戴柏豪擔(dān)任禮來制藥洲際總裁多年,領(lǐng)導(dǎo)包括亞洲、澳大利亞、非洲、中東國(guó)家、加拿大、拉美及俄羅斯的禮來分支機(jī)構(gòu)。

這番調(diào)整顯然蘊(yùn)含深意。在跨國(guó)企業(yè)普遍遭遇研發(fā)進(jìn)程緩慢、專利藥到期進(jìn)入高峰期的現(xiàn)實(shí)困境之下,新興市場(chǎng)被視為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。而戴柏豪此前的資深經(jīng)歷,正從一個(gè)側(cè)面顯示了禮來對(duì)于新興市場(chǎng)的重視。同樣被寄予眾望的是在戴柏豪就職之后上任的中國(guó)區(qū)總裁艾博來(Eric Baclet),艾博來此前負(fù)責(zé)禮來全球中樞神經(jīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)工作,一直扮演著戰(zhàn)略強(qiáng)人的角色。戴柏豪與艾博來的強(qiáng)強(qiáng)搭配,意欲加碼禮來在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

從全球?qū)用鎭砜?在輝瑞、阿斯利康等跨國(guó)巨頭紛紛縮減研發(fā)規(guī)模或者轉(zhuǎn)而加大發(fā)展仿制藥的大背景下,禮來顯得特立獨(dú)行,仍然堅(jiān)持將20%的年銷售額用于研發(fā)。“禮來是一個(gè)以研發(fā)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型的醫(yī)藥公司,非常注重研發(fā),我們就是只做創(chuàng)新藥,這個(gè)是我們的策略。”戴柏豪強(qiáng)調(diào)。據(jù)了解,目前禮來有70多個(gè)在研的化合物,40%以上都是生物制藥產(chǎn)品,集中于糖尿病、腫瘤和中樞神經(jīng)領(lǐng)域。“這70多個(gè)產(chǎn)品中,其中有10個(gè)目前處于Ⅲ期臨床階段,到2017年以前,我們希望有24個(gè)新產(chǎn)品能夠上市。”戴柏豪透露。盡管禮來的重磅炸彈品種再普樂的專利已于今年10月到期,對(duì)公司業(yè)績(jī)損失不小,但在戴柏豪看來,禮來已經(jīng)做好準(zhǔn)備。“我們特別注重在研的新產(chǎn)品,一定要確保公司有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代。”

與眾不同的投資

對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投資,禮來同樣顯得與眾不同,走的是輕資產(chǎn)、重合作與投資的路線。作為首家在中國(guó)生物制藥行業(yè)成立風(fēng)險(xiǎn)投資基金的全球性制藥公司,自2007年成立以來,禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金已完成8項(xiàng)投資,總投資金額達(dá)到4億元人民幣。“禮來制藥亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金是一個(gè)非常獨(dú)特和創(chuàng)新的機(jī)構(gòu),是在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)尋找機(jī)會(huì)。”戴柏豪表示。事實(shí)上,禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金已投過的項(xiàng)目正顯示了其多樣性,從事制劑出口的南通聯(lián)亞藥業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域的中信醫(yī)藥、基金領(lǐng)域的百奧維達(dá)創(chuàng)投基金等項(xiàng)目,都曾閃現(xiàn)禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金的身影。尤其值得關(guān)注的是,該基金去年入股的浙江貝達(dá)藥業(yè),其旗下的小分子靶向抗癌藥今年8月正式獲得一類新藥批文,前景可期。

戴柏豪表示,禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金的選擇都是從長(zhǎng)期策略考慮,主要取決于3個(gè)標(biāo)準(zhǔn):要確定所投資的公司有發(fā)展?jié)摿?該企業(yè)的業(yè)務(wù)要有能夠擴(kuò)展到海外的可能性;與禮來業(yè)務(wù)的領(lǐng)域比較有相關(guān)性,有利于禮來制藥在中國(guó)發(fā)展。而這正與禮來開放式的研發(fā)戰(zhàn)略相契合:“可能我們不是每項(xiàng)領(lǐng)域里面最好的,所以我們一定要找這項(xiàng)領(lǐng)域最好的人和最好的公司來做這件事情。”

此外,禮來加快了在中國(guó)本土化研發(fā)的進(jìn)程。2010年,禮來宣布在中國(guó)成立一個(gè)糖尿病研發(fā)中心。與此同時(shí),禮來正嘗試更早地把亞洲國(guó)家的一些易感患者放到其研發(fā)體系中,使其研發(fā)方向更有針對(duì)性。

在采訪中,戴柏豪反復(fù)強(qiáng)調(diào),“禮來制藥是一個(gè)專注創(chuàng)新研發(fā)的公司,這個(gè)主流是不會(huì)改變的”,“不會(huì)為了并購而去并購”。而對(duì)他來說,未來的工作重點(diǎn)是把即將上市的多個(gè)新藥盡快引入中國(guó)。

對(duì)話戴柏豪

研發(fā)是沒有圍墻的工作

記者:禮來制藥剛剛發(fā)布了今年第三季度的財(cái)報(bào),顯示第三季度的凈利潤(rùn)比去年同期下滑5%,比第二季度下滑11%,您怎么看待這個(gè)數(shù)字?

戴柏豪:這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)際上我們已經(jīng)有所預(yù)計(jì),也是在我們的掌握之中,因?yàn)槲覀兒茉缇椭涝倨諛吩诿绹?guó)的專利要到期了,肯定會(huì)給美國(guó)市場(chǎng)的銷售額帶來影響。但是,這個(gè)事情要從幾個(gè)方面來看:第一是從整體來看,今年整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況是非常好的,產(chǎn)品的全球銷售額至今增長(zhǎng)了8%,對(duì)醫(yī)療行業(yè)而言,這是一個(gè)比較好的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。第二,我們的一些主要品牌,比如欣百達(dá)、希愛力、力比泰、復(fù)泰奧等的銷售額都是呈兩位數(shù)的增長(zhǎng),表現(xiàn)都非常好。專利在美國(guó)到期,在醫(yī)藥行業(yè)是很普遍的事情,我們?yōu)榇艘惨呀?jīng)做了很久的準(zhǔn)備,我們的產(chǎn)品研發(fā)線上目前有非常好的在研產(chǎn)品。另外,我們還有3個(gè)主要的增長(zhǎng)點(diǎn),一個(gè)是日本,一個(gè)是動(dòng)物保健業(yè)務(wù),還有就是新興市場(chǎng),它們的增長(zhǎng)都非常可喜。

記者:像剛剛所說的,專利藥到期是目前跨國(guó)企業(yè)所面臨的問題,那么禮來制藥會(huì)有什么具體的措施去面對(duì)?

戴柏豪:禮來制藥是一個(gè)以研發(fā)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型的制藥公司,非常注重研發(fā),我們的業(yè)務(wù)就是只做創(chuàng)新藥,這個(gè)是我們的策略。這也決定了禮來制藥可能不像其他的公司,我們只做創(chuàng)新的產(chǎn)品。當(dāng)年我們推出再普樂的時(shí)候,就知道專利到期是這個(gè)行業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。所以我們特別注重在研的新產(chǎn)品,確保有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代,我們已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備。

記者:有一些跡象表明,禮來制藥正在從自主研發(fā)的制藥公司模式(FIP Co)轉(zhuǎn)變成合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)(FIP Net)模式,即一種開放性的創(chuàng)新模式。這個(gè)模式在中國(guó)有什么樣的實(shí)踐與進(jìn)展?

戴柏豪:確實(shí),我們已經(jīng)意識(shí)到,我們可能并不是在每項(xiàng)工作里做得最好的,尤其是像現(xiàn)在這樣一個(gè)世界,研發(fā)應(yīng)該說是一個(gè)沒有圍墻的工作,所以我們也希望開拓視野,去看看外面的機(jī)構(gòu)。無論是中國(guó)、美國(guó),還是其他市場(chǎng)做得好的公司,通過跟他們的合作,達(dá)到效益最大化,使我們的研發(fā)工作更加有效率。

中國(guó)是我們?cè)贔IP Net模式里面做得很成功的一個(gè)案例。我們大概在10年前開始這項(xiàng)工作,當(dāng)時(shí)我們和上海開拓者化學(xué)有限公司進(jìn)行了合作。從那以后,我們也陸續(xù)地和其他公司合作,比如無錫的藥明康德。我想說的一點(diǎn)就是,可能我們不是每項(xiàng)領(lǐng)域里面最好的,所以我們一定要找這個(gè)領(lǐng)域里最好的人和最好的公司來做這件事情。

本土化研發(fā)嘗試

記者:2010年禮來制藥在中國(guó)宣布成立一個(gè)糖尿病研發(fā)中心,專注于亞洲的糖尿病藥物的開發(fā),請(qǐng)問禮來制藥在中國(guó)本土研發(fā)的情況如何?

戴柏豪:中國(guó)糖尿病研發(fā)中心本身就是一個(gè)非常獨(dú)特的本土研發(fā)例子,在其他地方我們并沒有設(shè)立專門的糖尿病研發(fā)中心,因?yàn)樘悄虿∷幬锏难邪l(fā)時(shí)間比較長(zhǎng),是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立的原因是,目前糖尿病在中國(guó)是一個(gè)非常大的問題,而且在中國(guó)有很多研發(fā)的人才。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這個(gè)研發(fā)中心不僅對(duì)中國(guó)有利,對(duì)全球也相當(dāng)有利。

記者:除了糖尿病領(lǐng)域,禮來制藥還有沒有一些類似的或者是別的本土化方面的研發(fā)?

戴柏豪:和以往相比,現(xiàn)在我們能夠更早地把中國(guó)和其他亞洲國(guó)家的一些易感患者放到我們的研發(fā)體系中。一個(gè)例子就是胃癌和肝癌,其實(shí)這兩種癌癥在西方國(guó)家并不是那么普遍,但是在亞洲發(fā)病率比較高。所以在我們的研發(fā)系統(tǒng)中,有一些化合物研究是專門針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的。在臨床試驗(yàn)方面,我們?cè)谥袊?guó)有一個(gè)比較龐大的研究隊(duì)伍,正在進(jìn)行包括胃癌、肝癌以及糖尿病等領(lǐng)域的臨床試驗(yàn)。

不會(huì)為并購而并購

記者:今年有一個(gè)趨勢(shì)就是跨國(guó)企業(yè)與本土企業(yè)合資案例特別多,您怎么看待這個(gè)趨勢(shì)?這個(gè)可能和禮來制藥的風(fēng)險(xiǎn)投資是有區(qū)別的,禮來制藥是不是會(huì)有類似的一些考慮?

戴柏豪:目前在中國(guó),禮來制藥還是非常注重自身的有機(jī)的增長(zhǎng)的,就是用我們自己的化合物來尋找成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),這跟我們的全球策略是相統(tǒng)一的。我們并不是為了并購而并購,我們要尋找一些合適的機(jī)會(huì)。目前我們選擇的還是投資和參股,比如選擇一些有可能成為該行業(yè)領(lǐng)袖的公司進(jìn)行長(zhǎng)期投資,以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

到今年年底,我們有12個(gè)Ⅲ期臨床試驗(yàn)品種,對(duì)我們來講,目前第一位的任務(wù)就是盡快地把這些新產(chǎn)品帶到中國(guó),這已經(jīng)讓我們非常忙碌了。