自2009年開始的新醫(yī)改，徹底將中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶入了政策為王的新時(shí)代。對(duì)于和其他行業(yè)比起來還稍顯狹窄的醫(yī)藥圈來講，渾水摸魚的職業(yè)經(jīng)理人必將被行業(yè)淘汰，大浪淘沙終現(xiàn)“金”！

行業(yè)變革

職業(yè)經(jīng)理人“走馬觀花”

伴隨著基本藥物制度的強(qiáng)力落地和公立醫(yī)院改革的試點(diǎn)推進(jìn)，以省級(jí)為主導(dǎo)的招標(biāo)采購(gòu)和各種制度的整合實(shí)施已經(jīng)成為眾多藥企關(guān)注的核心。于是，醫(yī)藥企業(yè)的老板們借助這樣一個(gè)難得的市場(chǎng)混沌期紛紛實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，一方面積極尋求與政策快速對(duì)接的機(jī)會(huì)打“政策牌”，另一方面積極地走馬換將，用適合這個(gè)時(shí)代的醫(yī)藥經(jīng)理人來帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

不難發(fā)現(xiàn)，在最近兩年里，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，環(huán)境頻變，有些醫(yī)藥經(jīng)理人也在頻繁變動(dòng)，任職如同“走馬觀花”，今天還在A公司做營(yíng)銷總監(jiān)，明天可能就變成了B公司的營(yíng)銷總經(jīng)理，后天則又成為了C公司的副總裁等。

之所以會(huì)出現(xiàn)如此劇烈的跳躍，一方面與變革時(shí)期的醫(yī)藥企業(yè)希望踏上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏而客觀存在現(xiàn)實(shí)人才需求有關(guān)；另一方面也與一部分職業(yè)經(jīng)理人過分追求工作舒適性和經(jīng)濟(jì)效益有關(guān)。對(duì)于后者，似乎從職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)群體出現(xiàn)之日起，其“唯財(cái)是舉”的天性就決定了其不穩(wěn)定性。但是，我們更應(yīng)該看到的是，正是在行業(yè)大變革的千載難逢的機(jī)遇下，才使得其中一些原本躁動(dòng)的職業(yè)經(jīng)理人心理更加躁動(dòng)，從而頻繁出入于各級(jí)企業(yè)的管理崗位。

政策趨嚴(yán)

職業(yè)經(jīng)理人“壓”重如山

職業(yè)經(jīng)理人在高薪崗位無數(shù)，機(jī)遇空前難得的新醫(yī)改大背景下，生存狀況并沒有得到根本性的改善，反而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇更為嚴(yán)峻。

從2009年起，筆者通過參加各種高端論壇、會(huì)議、沙龍等見了不少業(yè)內(nèi)朋友，大家普遍的反應(yīng)就是壓力很大，政策一天一個(gè)變化，每天都疲于應(yīng)對(duì)；并且各個(gè)省份政策又不一樣，需要單獨(dú)應(yīng)對(duì)。銷售的指標(biāo)壓力、老板的不斷追求、隊(duì)伍的管理提升、產(chǎn)品的開發(fā)、渠道的規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)役的制定和執(zhí)行等等這些都要跟上行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，所有的一切與以前固有的經(jīng)驗(yàn)相比完全沒有任何模板參考，以前的老經(jīng)驗(yàn)也很少能直接派上用場(chǎng)，并且應(yīng)對(duì)稍有不慎就會(huì)落得一個(gè)庸才罵名而狼狽走人的尷尬局面。

曾經(jīng)有個(gè)朋友說起的一件事情更能說明這種情況：一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人加盟一家企業(yè)才四個(gè)月，因?yàn)樵诨幷型稑?biāo)過程中丟掉了一個(gè)省份的標(biāo)（這個(gè)省份是這家企業(yè)傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)），于是開標(biāo)的那天也成為老板給其下逐客令的時(shí)候?？傮w來說，造成職業(yè)經(jīng)理人這種空前的生存壓力的原因，一來是老板對(duì)于自己招聘來的職業(yè)經(jīng)理人期望過高；二來是政策趨嚴(yán)的行業(yè)大背景下企業(yè)自身的生存壓力巨大，一著不慎可能導(dǎo)致企業(yè)無法生存。

  準(zhǔn)確定位

職業(yè)經(jīng)理人方能“大浪淘沙”

面對(duì)巨大的職業(yè)壓力，職業(yè)經(jīng)理人的自身定位及與老板的相處之道擺在了兩者面前。我們回過頭來看上面提到的那位職業(yè)經(jīng)理人被解雇的例子，其核心問題就出在兩者的溝通不暢上，職業(yè)經(jīng)理人沒有明白老板對(duì)于這塊市場(chǎng)的期望，也沒有在招投標(biāo)過程中針對(duì)出現(xiàn)的問題和老板多溝通，讓老板清楚事情的難度和問題，當(dāng)然這位老兄也不清楚老板請(qǐng)他來主持全局的具體期望點(diǎn)在哪里。

說到這里，筆者想到了一位朋友，此君以前一直做臨床推廣和學(xué)術(shù)方面的工作，其專業(yè)能力及為人在業(yè)內(nèi)都是有口皆碑的，但最近卻陰差陽(yáng)錯(cuò)去了一家公司做營(yíng)銷老總，而這個(gè)公司主要以基藥操作為主，盡管兩者的結(jié)合看似很美滿，但筆者對(duì)于他們草率的牽手卻持謹(jǐn)慎的態(tài)度。因?yàn)楣镜睦习迨紫仁强粗辛怂膶I(yè)能力和人品然后找他合作，而這位朋友的出發(fā)點(diǎn)也同樣是這樣，可是真正聯(lián)系他們的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，人員匹配了卻沒有和企業(yè)的需求匹配，所以未來就多了很多的不可預(yù)知性。“職業(yè)經(jīng)理人好比廚師，企業(yè)主提供一切所需材料和環(huán)境以供大廚烹飪。職業(yè)經(jīng)理人利用這些材料做出美味自然功成名就，如果沒有做出來則會(huì)直接失去繼續(xù)在這里做菜的機(jī)會(huì)，而倘若大廚在其他地方也做不出來讓人滿意的菜肴，則可能會(huì)失去更多做菜的機(jī)會(huì)。”輔仁藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱文臣先生說。

新醫(yī)改的強(qiáng)制推行必將會(huì)堅(jiān)定不移地走下去，我們看到的是工業(yè)和商業(yè)的整合，其實(shí)這樣的過程何嘗不是對(duì)業(yè)內(nèi)諸多職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)整合呢？