商業(yè)模式

2011年12月23日，全國直配醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟成立大會在杭州蕭山舉行。醫(yī)藥界的商業(yè)聯(lián)盟熱潮從2005年開始，各地的聯(lián)盟大多為區(qū)域性的工商聯(lián)盟、商商聯(lián)盟，本次直配聯(lián)盟是首個真正意義上跨區(qū)域性質(zhì)的全國性商業(yè)聯(lián)盟，依據(jù)聯(lián)盟章程，每個省原則上只接受1-2個年銷售額10億以上，終端網(wǎng)絡5000家以上的醫(yī)藥流通企業(yè)。聯(lián)盟的宗旨是把醫(yī)藥廠商的產(chǎn)品通過聯(lián)盟成員巨大的網(wǎng)絡和營銷能力直配到終端。據(jù)悉，共有近20家各省醫(yī)藥流通龍頭參與聯(lián)盟的發(fā)起成立，浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司是主要策劃者和發(fā)起人。

我國居民長期飽受藥價高之苦，近年來國家多次調(diào)整藥價、改革醫(yī)保，而從源頭上降低藥價和減少中間加成環(huán)節(jié)才是藥品降價的市場化手段。醫(yī)藥分銷企業(yè)是連接上游藥企和下游零售終端的橋梁，具有縮短流通環(huán)節(jié)、降低流通成本的獨特作用。零售商一般是按自己的經(jīng)營特色選擇品規(guī)配置，聯(lián)盟成立后，藥品品規(guī)將比單個分銷商更齊全，并大大降低零售商重復對比、談判的交易成本。

業(yè)內(nèi)人士表示，物流成本是藥品流通環(huán)節(jié)的老大難，零售商可以向聯(lián)盟內(nèi)與自己同區(qū)域的分銷企業(yè)采購，優(yōu)化配送流程，此外還可以與聯(lián)盟成員企業(yè)簽訂長期訂貨合同盡享聯(lián)盟的直配服務。

目前，很多批發(fā)企業(yè)不愿面向進貨量小、批次分散的第二、第三終端，而直配商業(yè)聯(lián)盟內(nèi)既有面向第一終端的分銷商，也有諸如醫(yī)藥在線這樣定位于第二、第三終端的分銷企業(yè)，該類型的分銷企業(yè)借助于聯(lián)盟的力量將加大、加快全國布局的步伐，屆時將填補某些區(qū)域內(nèi)分銷業(yè)務的空白。

然而，這樣的聯(lián)盟會不會產(chǎn)生壟斷、打壓下游零售商而抬高毛利呢？醫(yī)藥在線一位相關負責人解釋道：“直配聯(lián)盟是以資源整合、優(yōu)勢互補為出發(fā)點的，其中一條就是推進成員企業(yè)在所在區(qū)域內(nèi)的商零聯(lián)盟，加強成員企業(yè)與終端客戶的戰(zhàn)略合作，我們并不以擠壓上下游伙伴利潤空間的方式為成員企業(yè)謀利，而是追求協(xié)同發(fā)展，共同打通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，運用供應鏈管理模式，尋求效益最大化。聯(lián)盟并不是向產(chǎn)業(yè)鏈上任何一方要效益，而是向先進的管理模式、優(yōu)秀的資源和渠道整合能力要效益。”