原料藥攻城掠地，非專利藥咄咄逼人，品牌藥物初露鋒芒，南新、阮氏等企業(yè)在國際市場的并購此起彼伏，印度制藥業(yè)在全球的驚艷表現(xiàn)說明了其“制藥帝國”的夢想并非空中樓閣。印度抓住了入世的契機(jī)，不斷修改使得原有法律與WTO接軌，并成為它推進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的先行措施，目前其已掌握了一套日趨成熟的全球貿(mào)易戰(zhàn)略。盡管目前印度生產(chǎn)的仿制藥僅占全球仿制藥市場的4%，但有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今后幾年這個(gè)比重將攀升至25%。

曾幾何時(shí)，中國制藥與印度站在同一起跑線上。我國在加入WTO后亦不斷修改原有專利法使之與國際接軌。但我國至今仍處于傳統(tǒng)的進(jìn)出口模式階段，醫(yī)藥出口仍以原料藥為主，處在全球醫(yī)藥價(jià)值鏈的低端。中國藥企在國際化運(yùn)營、自主創(chuàng)新及企業(yè)管理水平等方面，與印度領(lǐng)先的制藥企業(yè)相距甚遠(yuǎn)。

印度制藥業(yè)的崛起，使國內(nèi)許多藥企看到了希望，也給處于WTO游戲規(guī)則下的我國制藥企業(yè)走出國門提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和嶄新思路?！　?/p>

借機(jī)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)　　

對印度制藥工業(yè)發(fā)展軌跡進(jìn)行梳理后發(fā)現(xiàn)，其基本遵循了“大宗原料藥中間體-特色原料藥-專利仿制藥（不規(guī)范市場）-通用名藥物（規(guī)范市場）-創(chuàng)新藥物”這樣一條成長線路。

1970年，印度頒布的《專利法》對食品、藥品等只授予工藝專利，不授予產(chǎn)品專利。寬松的專利制度為印度仿制藥提供了快速成長的沃土。進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，印度制藥行業(yè)開始扭轉(zhuǎn)貿(mào)易逆差形勢，藥品出口額大幅攀升。一只藥物通過美國FDA審批后僅3個(gè)月就能在印度看到其仿制品?？焖俜轮瞥隹跒橛《鹊姆轮扑帢I(yè)迅速崛起積累了原始資金，并贏得了絕佳的機(jī)遇。

但通往成功的道路并不總是一帆風(fēng)順。隨著1995年印度加入WTO，印度先后3次對《專利法》進(jìn)行修改，明確了藥品本身的“產(chǎn)品專利”，突出了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的重要性。游戲規(guī)則變得愈加嚴(yán)格，專利制度以及美國對一些關(guān)鍵合成技術(shù)專利采取的約束措施成為印度藥企需要攻克的難關(guān)。再加上仿制藥市場的競爭不斷加劇，印度藥企一度在國際市場上遭遇“滑鐵盧”。

但在雙重壓力下，印度藥企反而以此為契機(jī)，利用世界藥品市場中的格局變化，逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)了由仿制向創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型。尤其是自2005年1月印度實(shí)行新《專利法》以來，越來越多的印度企業(yè)擺脫一味仿制的做法，加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，開始走上新藥研發(fā)和品牌建設(shè)的道路，實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品價(jià)值鏈上的攀升。而“這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整直接反映在印度制藥行業(yè)整體盈利能力的不斷變化上：即由最初跨國制藥企業(yè)在印度實(shí)現(xiàn)暴利和對本地企業(yè)的壓制階段，到本土企業(yè)逐步壯大并展開競爭而獲取微利的階段，再到憑借產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和國際化模式調(diào)整，印度制藥企業(yè)在全球范圍普遍提升盈利水平的階段。” 中國醫(yī)保商會(huì)綜合部主任許銘指出。

多年來，我國制藥業(yè)同樣以仿制為主。與印度不同的是，到目前為止，中國的仿制藥更多地表現(xiàn)為低水平改劑型產(chǎn)品，很少有創(chuàng)新。印度制藥企業(yè)對研發(fā)的投入已增至9％，比如南新，每年的研發(fā)投入達(dá)到其銷售額的9％~15％，而我國的研發(fā)投入仍處在2％~5％的水平。隨著全球一體化進(jìn)程的加速，仿制藥的利潤空間和生存空間會(huì)越來越小。我國制藥企業(yè)應(yīng)該用兩條腿走路，仿創(chuàng)結(jié)合，吸收國外先進(jìn)技術(shù)為我所用，盡快完成從單純仿制到“仿中有創(chuàng)，自主創(chuàng)新”的角色轉(zhuǎn)變?！　?/p>

深諳海外并購之道　　

與中國藥企的“窩里斗”不同，印度藥企更熱衷于征戰(zhàn)國際市場，從國際市場上獲利要比國內(nèi)市場高得多。印度制藥企業(yè)的國際化程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國藥企。在開拓國際市場和資本動(dòng)作方面，印度藥企已形成成熟的模式。

對于發(fā)展中國家的制藥企業(yè)來說，將制劑產(chǎn)品打入歐美發(fā)達(dá)國家是一個(gè)難題。印度藥企采取了與目標(biāo)市場的本土藥企合作的模式。“由于海外市場需要穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)予以支撐，僅僅通過國際認(rèn)證并不能完全解決產(chǎn)品的出口渠道問題，故與目標(biāo)出口市場建立緊密的渠道合作十分重要。”許銘表示。

綜觀印度藥企的國際化路徑，不難發(fā)現(xiàn)，其對于不同的規(guī)范市場而采取了不同的進(jìn)入戰(zhàn)略。一是與目標(biāo)市場的經(jīng)銷商組織以及非專利藥公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用合作伙伴的銷售渠道經(jīng)銷自己的產(chǎn)品；二是與跨國公司進(jìn)行新藥研發(fā)合作，并在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，充分利用跨國公司的資源。當(dāng)然，大多數(shù)印度藥企最鐘愛的方式還是國際并購。2006年，Wockhard公司并購了愛爾蘭的Pinewood健康產(chǎn)品公司，成為愛爾蘭仿制藥市場的重要角色，并收購了法國Negma Laboratories公司。

為進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家，印度一些有實(shí)力的藥企主動(dòng)收購發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)，利用其成熟的品牌、對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策的熟悉程度、某些產(chǎn)品的特許經(jīng)銷權(quán)和本國銷售渠道，整合并延長自己的產(chǎn)業(yè)鏈。通過國際并購，印度藥企還能獲得新產(chǎn)品、cGMP水平的生產(chǎn)條件等，使自身的生產(chǎn)實(shí)力得到增強(qiáng)。南新公司總結(jié)自身的海外并購成功之道為：將自己的業(yè)務(wù)融入到對方的業(yè)務(wù)中去。

中國的藥品也可銷售到世界上100多個(gè)國家和地區(qū)，但主要是附加值較低的原料藥；仿制藥制劑能夠打進(jìn)國市市場上的少之又少。在國際資本市場的運(yùn)作上，中國也落后于印度，而且中國制藥企業(yè)打入世界市場，往往采用傳統(tǒng)的出口貿(mào)易方式。隨著越來越多的藥企參與到國際競爭中，中國制藥業(yè)需要確立適合企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，通過與最先進(jìn)制藥企業(yè)的合作與競爭，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)理念的發(fā)展、設(shè)備的更新以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整?！　?/p>

中國應(yīng)勇于亮劍　　

顯然，印度的制藥工業(yè)已有了較為完善的發(fā)展基礎(chǔ)，在國際醫(yī)藥市場上也占據(jù)著越來越多的份額。同時(shí)，由于印度在人才素質(zhì)、科研能力以及勞動(dòng)力成本方面的優(yōu)勢，已成為我國制藥企業(yè)在國際市場上的強(qiáng)勁對手。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于中國制藥企業(yè)而言，印度既是對手，又是老師。印度制藥企業(yè)的成功是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，值得中國藥企深入學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中超越。

“除了加強(qiáng)自主研發(fā)實(shí)力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量外，中國藥品走向世界是沒有捷徑的。”東陽光研究院副院長陳燕桂表示，“中國制藥企業(yè)要想在國際競爭中勝出，應(yīng)該勇于亮劍，敢于向跨國制藥強(qiáng)企叫板，敢于迎接挑戰(zhàn)。”

誠然，中國制藥業(yè)發(fā)展始終離不開與國際制藥強(qiáng)國的競爭，同時(shí)還要和印度這樣的后起之秀角力。我們應(yīng)了解自身特點(diǎn)，有準(zhǔn)確的發(fā)展定位。只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能在國際藥業(yè)版圖上圈出屬于自己的地盤。