所謂惡俗，是指某種虛假、粗陋、毫無(wú)智慧、沒(méi)有才氣、空洞而令人厭惡的東西，但是，有很多人竟會(huì)相信它們是純正、高雅、明智或迷人的。而在中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)界，惡俗的評(píng)價(jià)從側(cè)面表現(xiàn)出對(duì)億元銷(xiāo)售企業(yè)的羨慕，眾多企業(yè)紛紛模仿“惡俗”，但并不是所有企業(yè)都能學(xué)到其真諦，反而陷入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈，總結(jié)原因卻總也找不到點(diǎn)子上，只能說(shuō)是策劃不行、執(zhí)行不行，導(dǎo)致人員不穩(wěn)定，但是惡俗營(yíng)銷(xiāo)性格的確創(chuàng)造了成績(jī)，這種營(yíng)銷(xiāo)性格有著深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)與策劃基礎(chǔ)。

魂在于理解消費(fèi)者心智

我們一直講醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者的根本需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且絲毫不夸張地講，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能夠做得如此細(xì)致、如此全面，我們對(duì)消費(fèi)者心理的把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了任何一個(gè)行業(yè)，但是不排除一些企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者心智的研究還局限在初級(jí)層面，看似有效的傳播背后隱藏著重重危機(jī)，廣告被不斷模仿，產(chǎn)品策劃換個(gè)名稱(chēng)就可以照搬到另一個(gè)產(chǎn)品身上，沒(méi)有幾個(gè)策劃是屬于產(chǎn)品本身所特有的，其原因就在于沒(méi)有真正把握住消費(fèi)者的心智，而歷年被評(píng)為年度十大惡俗廣告之首的某廣告，只是因?yàn)榈谝粋€(gè)提出了禮品概念便位居禮品銷(xiāo)售的首位，并依靠強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)牢牢占據(jù)了第一的位置，深刻詮釋了市場(chǎng)第一法則。

只有深刻理解消費(fèi)者心智，才能真正把握產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，找到與產(chǎn)品本身DNA相匹配的策劃方案，讓每一個(gè)產(chǎn)品都有與自己產(chǎn)品本身相配套的方案支持體系，而惡俗營(yíng)銷(xiāo)性格的根本就在于深刻理解消費(fèi)者的心智，尋找出一個(gè)屬于產(chǎn)品本身所特有的營(yíng)銷(xiāo)體系，從而快速完成產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

神在于領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)動(dòng)作

惡俗營(yíng)銷(xiāo)性格之所以能夠創(chuàng)造奇跡，在于其對(duì)市場(chǎng)動(dòng)作的把握到位，很少有企業(yè)業(yè)務(wù)員能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或終端營(yíng)銷(xiāo)員表現(xiàn)出十足的領(lǐng)導(dǎo)威信，但有的人就可以這樣，原因在哪兒？因?yàn)樗麄儧](méi)有那么多的理論支持，更沒(méi)有那么多的條條框框限制，有的只是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)作的深刻領(lǐng)會(huì)，知道哪一個(gè)環(huán)節(jié)、哪一個(gè)時(shí)間、哪一個(gè)階段需要做什么，怎么做，做到什么程度，并且根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)知道什么叫度的把握。

在他們的日志中，沒(méi)有那些生動(dòng)的口號(hào)，也沒(méi)有像今天的某些“大師”培訓(xùn)中所表現(xiàn)出來(lái)的夸張動(dòng)作，但他們知道作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)廣告負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，把握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把招貼畫(huà)貼到最好的位置，把條幅掛到最顯眼的位置，把臺(tái)卡放到所有產(chǎn)品的最前面，把產(chǎn)品陳列到最佳位置，讓整個(gè)出樣表現(xiàn)出企業(yè)的大氣，并且他們?cè)敢庠谌魏螘r(shí)間去維護(hù)關(guān)乎企業(yè)與產(chǎn)品的任何顯示資料，盡管這些工作可能是那么的微不足道、那么的枯躁，甚至可能成為別人的笑談。

而在每年的年終表彰會(huì)議上，那一面面獎(jiǎng)旗、一疊疊獎(jiǎng)金足以說(shuō)明問(wèn)題，惡俗營(yíng)銷(xiāo)性格帶來(lái)的是真金白銀，帶來(lái)的是豐收的喜悅。

形在于表現(xiàn)方式深刻

之所以被冠以惡俗的名稱(chēng)，那是因?yàn)橄M(fèi)者們不管是否愿意見(jiàn)到你卻總會(huì)遇到你，你如同復(fù)讀機(jī)一樣反復(fù)地重復(fù)著一句話，重復(fù)著同樣的動(dòng)作，還表現(xiàn)得那么夸張、那么自在，沒(méi)有一點(diǎn)害羞的感覺(jué)，深深地影響著接收到信息的每一個(gè)人。同樣的一句話，你可以不厭其煩地講上幾萬(wàn)遍，甚至能讓一個(gè)剛剛學(xué)說(shuō)話的孩子也去模仿；當(dāng)其他企業(yè)都忙著找新片子的時(shí)候，你的片子依然是幾年前的那個(gè)卡通、幾年前的那個(gè)版本，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了非常深刻的記憶，但這種提示依舊出現(xiàn)在眼前。

這種表現(xiàn)手法讓所有的人討厭，更讓所有的人羨慕，因?yàn)樗呀?jīng)深深地影響了一代人，并且還會(huì)繼續(xù)影響下去，如果說(shuō)“十年磨一劍”只是為了初試鋒芒，那么這種性格的表現(xiàn)則是十年做同樣的一件事情，更會(huì)讓人感覺(jué)震撼。更難能可貴的是，任何一家模仿的企業(yè)都無(wú)法學(xué)會(huì)這種惡俗的真諦，照貓畫(huà)出來(lái)的虎只能做到形似，而神不像，魂更差之千里。銷(xiāo)量就是一切，消費(fèi)者愿意用人民幣去買(mǎi)單就足夠說(shuō)明一切，或許俗不可耐是一種更高的智慧。