藥企與經(jīng)銷商相互忠誠促進品牌利潤最大化
(0)核心提示：“藥企與經(jīng)銷商相互忠誠”既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要，它是產(chǎn)品銷售的保證，也是品牌傳播的保證。
“藥企與經(jīng)銷商相互忠誠”既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要，它是產(chǎn)品銷售的保證，也是品牌傳播的保證。因此，充分考慮經(jīng)銷商利益是藥企定價的基本原則之一。藥企提供的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，能為銷售終端提供強有力的市場支持，保證了藥企強大的市場競爭力。在這個大前提下，藥企再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益以及給銷售商的利潤空間。同時，藥企也通過經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌利潤最大化。
藥企的忠誠主要體現(xiàn)在突出的承諾兌現(xiàn)能力，合同明確的承諾及時兌現(xiàn)。經(jīng)銷商的忠誠不僅表現(xiàn)在精誠合作、專注不二等方面，還體現(xiàn)在與藥企共同傳播品牌，讓所有促銷都在終端落地，體現(xiàn)品牌的影響力，最終達到發(fā)展品牌、提高品牌影響力的目的。
責任編輯：露兒
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