醫(yī)藥營銷需要激情，營銷創(chuàng)新需要膽識(shí)。在難以打開營銷新局面的時(shí)候，不妨問問自己：“是否清醒認(rèn)識(shí)到營銷創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和巨大壓力？是否擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望？是要我創(chuàng)新還是我要?jiǎng)?chuàng)新？”

無論是維系已有市場(chǎng)，還是爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最大的法寶是比較優(yōu)勢(shì)下的物超所值，營銷創(chuàng)新也正朝著這個(gè)方向努力。雖然創(chuàng)新的形式可以靈活多變、內(nèi)容可以精彩紛呈，但宗旨不能動(dòng)搖：責(zé)任，信念，趨勢(shì)，潮流……正是這些竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意讓營銷創(chuàng)新的道路越走越寬。

不同的醫(yī)藥企業(yè)往往有層次之分。洞察先機(jī)，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟，平凡中見大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效，這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢(shì)離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備，明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè)，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇，更要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足于大局，著眼于未來。夯實(shí)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)也是最有效、最高明的營銷糾結(jié)解決方案。

當(dāng)然，解決營銷糾結(jié)還需要人才保障。職業(yè)經(jīng)理人是醫(yī)藥企業(yè)的中堅(jiān)人才，其職責(zé)定位是以良好的職業(yè)境界、道德修養(yǎng)、專業(yè)管理能力，合理利用企業(yè)資源，幫助企業(yè)獲取最大利潤(rùn)。目前，很多醫(yī)藥企業(yè)（尤其是民營醫(yī)藥企業(yè)）都缺少職業(yè)經(jīng)理人，這恰恰是阻礙醫(yī)藥企業(yè)向高層次發(fā)展的嚴(yán)重障礙。

新的營銷手段不是簡(jiǎn)單的標(biāo)新立異，不是全盤否定過去。銷量的大幅增長(zhǎng)不僅可以通過爭(zhēng)奪他人的市場(chǎng)來獲得，還可以從被忽視的已有市場(chǎng)中挖掘。事實(shí)證明，不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新原有市場(chǎng)更便捷、也更富有成效。今年銷量上去了，明年指標(biāo)增加，類似這樣的營銷定勢(shì)在很大程度上制約著營銷新舉措的發(fā)展。真正富有成效的營銷源于積極主動(dòng)、源于共同努力，需要公平、公正、公開的創(chuàng)新氛圍，合作分工的創(chuàng)新體系，責(zé)權(quán)利對(duì)等的創(chuàng)新機(jī)制，最實(shí)在、最見效的還是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。

未來10年將是中國醫(yī)藥營銷事業(yè)高速發(fā)展的10年，醫(yī)藥企業(yè)能否有效釋放糾結(jié)，抓住時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，躋身全國醫(yī)藥行業(yè)前列，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，還取決于藥企團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)造力，更取決于品牌的成長(zhǎng)速度。