成者為王，敗者為寇。沒有哪個醫(yī)藥企業(yè)不想成為受人追捧和艷羨的王者。為此，有些人兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地為產(chǎn)品力增加保險系數(shù)；有些人嘔心瀝血、披星戴月的加大企業(yè)執(zhí)行力的強度。這些企業(yè)一心想著甩開對手稱王稱霸，一路上根本沒時間校正自己。于是，企業(yè)經(jīng)營中的“浮夸病”、“急躁病”就冒了出來。為了迅速占領(lǐng)“山頭”，獲得稱王的捷徑，他們信奉以速度沖擊規(guī)模，以時間縮短差距，轟轟烈烈的并購就這樣開始了。最后盤點，其當(dāng)初的豪氣換來的卻是一連串遭遇打擊后的泄氣，嚴(yán)重的還會挫傷企業(yè)的銳氣。事實上，有些企業(yè)的決策者心態(tài)是不夠健全的，許多企業(yè)是缺乏準(zhǔn)確定位的。在經(jīng)營過程中，僅有狂熱的主觀愿望只會帶來盲目和被動挨打的結(jié)果。因此，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于其合理的戰(zhàn)略定位。企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。而好的品牌形象，正是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。

筆者認(rèn)為，品牌是第一位的，好產(chǎn)品為企業(yè)樹立好口碑。在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)，朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品和消費者之間的良好誠信關(guān)系。

要成功地運作出一個品牌，首先要有吸引商家眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在醫(yī)藥產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。

需要注意的是，企業(yè)背景再強，缺乏好的產(chǎn)品是“玩不轉(zhuǎn)”的；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位，也是一張白紙；產(chǎn)品實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。而這些問題，很多企業(yè)自身卻很難發(fā)覺，所謂“不識廬山真面目，只緣生在此山中”。因此，企業(yè)有時要借助與之合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)的對策。一個企業(yè)要想成功地吸引商家，必須走自己的路；通過外腦，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，不失時機地把產(chǎn)品“嫁”給商家。

一方面，外腦可以幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個產(chǎn)品鏈，重新梳理產(chǎn)品功能的核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品“絕招”。另一方面，外腦會利用自身強大的品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給商家提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的商家量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，都在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，并具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

在外腦的服務(wù)下，企業(yè)要盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓商家感覺到自己是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為商家建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式和準(zhǔn)確的贏利模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性地照這種模式運作，就會有一個很好的收益，極大地規(guī)避市場風(fēng)險。

一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的產(chǎn)品組合，很多企業(yè)在看到其他企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯“拿來主義”的錯誤，將過去某個產(chǎn)品的既定營銷思維轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上，這當(dāng)然是不能成功的。只有做好品牌，栽好品牌這棵“梧桐樹”，才能吸引商家的目光，引來“金鳳凰”。