聘用到一個(gè)適合企業(yè)，同時(shí)又能為企業(yè)發(fā)展錦上添花的職業(yè)經(jīng)理人，可以說是多數(shù)藥企夢(mèng)寐以求的用人狀態(tài)。然而，現(xiàn)實(shí)卻是，藥企不斷地招聘、解聘職業(yè)經(jīng)理人，每每感嘆良將難覓；職業(yè)經(jīng)理人也頻繁地在各大藥企之間游走，最終也感慨明主難尋。事實(shí)上，國內(nèi)藥企數(shù)量眾多，職業(yè)經(jīng)理人為數(shù)也不少，造成這一現(xiàn)狀的癥結(jié)究竟何在？或許，從國足選“帥”中我們可以窺見些許端倪……

筆者近幾年在醫(yī)藥企業(yè)圈接觸過不少職業(yè)經(jīng)理人，也為一些企業(yè)做過類似咨詢，在招人、用人方面頗有些感慨。每年接近年底醫(yī)藥圈最熱鬧的時(shí)候，各方人士就動(dòng)作頻頻，可謂熙熙攘攘皆為成功而來。其它行業(yè)同樣也不例外，其中，發(fā)生尚不久的國足選“帥”頗為引人注目。幾經(jīng)周折，卡馬喬終于接過了國足“帥印”，中國足球的“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”又開始了一個(gè)新的輪回。如此這般熱鬧，忽然讓筆者聯(lián)想到：國足選“帥”與藥企選職業(yè)經(jīng)理人何等相似。不信？你看：

應(yīng)聘：能者上位

國足之“帥”想要榮登“帥位”，需要“硬杠杠”。國足之“帥”，需要戰(zhàn)勝對(duì)手，在世界杯出線，拿到好成績(jī)?，F(xiàn)在的中國足壇，幾乎所有人都盯著卡馬喬，琢磨著這位曾經(jīng)的西班牙“偉大左后衛(wèi)”能否兌現(xiàn)其“帶中國隊(duì)去下一個(gè)世界杯”的承諾。他的性格、特點(diǎn)、能力和執(zhí)教業(yè)績(jī)，被媒體放到顯微鏡下評(píng)頭論足：他真的比霍頓、阿里·漢和杜伊更強(qiáng)嗎？他能有米盧那樣的好運(yùn)氣嗎？

可以說，能力成為卡馬喬進(jìn)入中國足壇不“被下課”的通行證。而相似的道理，職業(yè)經(jīng)理人也在印證著“能者上位”的現(xiàn)實(shí)規(guī)則。藥企招聘新職業(yè)經(jīng)理人，無非是以下目的：研發(fā)新產(chǎn)品，打造精銳團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)運(yùn)作效率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終提高銷量、增加企業(yè)盈利。對(duì)于藥企而言，職業(yè)經(jīng)理人有成績(jī)才能另覓良主，“有實(shí)力才是硬道理”，來不得半點(diǎn)虛假。

招聘：急功近利

能力是應(yīng)聘者上位的“硬件”條件，拋開對(duì)應(yīng)聘者的要求來看，無論是國足還是藥企，聘用“外人”的心態(tài)多多少少都顯得有些急功近利。

現(xiàn)在的國足，經(jīng)常被國人調(diào)侃為“臭腳”。受到多方詬病后，國足醞釀了一個(gè)偉大夢(mèng)想：招聘到一位可以七十二變的“大帥”，恨不得其今天一上任，明天就能力挽狂瀾于既倒，開拓出光明的新局面。同樣，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人身上的擔(dān)子也不輕。一般情況下，藥企招聘新職業(yè)經(jīng)理人，往往是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，在企業(yè)“硬件”和“軟件”能力不能很快就位的情況下，招聘到有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且曾創(chuàng)造過受業(yè)界認(rèn)可的成績(jī)的職業(yè)經(jīng)理人，就成為其改變現(xiàn)狀的一根“救命稻草”。

招聘者的急功近利，還體現(xiàn)在多數(shù)應(yīng)聘者的結(jié)局上。如果“大帥”沒有實(shí)現(xiàn)國足的目標(biāo)，沒有兌現(xiàn)其帶領(lǐng)國足“大躍進(jìn)”的承諾，國足往往會(huì)不分青紅皂白將失利歸咎于其一人，“下課”走人取代了“大帥”本應(yīng)光輝的結(jié)局；對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人而言，一旦失敗，等待他們的無非也是“下課”，即使偶爾有看似成功的案例，職業(yè)經(jīng)理人仍是“來也匆匆，去也匆匆”。

現(xiàn)實(shí)：聯(lián)姻之“癢”

應(yīng)聘者憑能力上位與招聘者“聯(lián)姻”后，需要面對(duì)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：如何與團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)。

國足教練換了多少茬，每次我們總結(jié)敗因，都認(rèn)為是沒有請(qǐng)到更好的外教。希丁克和鼎盛時(shí)期的特魯西埃水平是高，但是，這兩位個(gè)性極強(qiáng)的“名帥”之所以能在韓國和日本獲得成功，與韓、日兩國給他們提供的良好條件和氛圍是分不開的。而在中國，遠(yuǎn)不如希丁克和特魯西埃個(gè)性突出的米盧，把國足帶進(jìn)了世界杯，同樣還是免不了灰頭土臉地被趕走的結(jié)局。杜伊就更不用說了，世界杯8強(qiáng)之“帥”，硬是過不了中國足壇復(fù)雜陰暗的人際關(guān)系這一關(guān)，更何況還有高層腐敗、貪贓枉法、賭球賣球這些足以葬送前景的頑疾。因此，卡馬喬在國足的命運(yùn)，并不完全掌握在他自己手里?；蛘哒f，他能否把國足帶到巴西，關(guān)鍵的不是他，而是我們！

新入職的職業(yè)經(jīng)理人也面臨著這個(gè)頭疼的問題，他們中的很多人過去成績(jī)輝煌，但是到了一家新企業(yè)后，卻無法施展拳腳。究其原因，既有職業(yè)經(jīng)理人思路與企業(yè)實(shí)際情況脫軌的問題，也有形勢(shì)變化之后仍然墨守成規(guī)的問題，還有信任與支持不夠、所處環(huán)境復(fù)雜等問題。甚至有的企業(yè)抱著把本事學(xué)到手后炒掉職業(yè)經(jīng)理人的陰暗心理，而職業(yè)經(jīng)理人也是藏著、掖著，時(shí)時(shí)防范，根本談不上放心大膽地開拓新局面。

用如此多的篇幅說足球，并非因?yàn)樽约菏乔蛎裕且驗(yàn)樵谶x人、用人方面，當(dāng)前中國醫(yī)藥界與中國足壇所面臨的形勢(shì)和心態(tài)是“一樣一樣滴”，為了不讓藥企和職業(yè)經(jīng)理人太過傷心，不得已用足壇做個(gè)影射。同理可證，醫(yī)藥營銷的成敗，不是取決于請(qǐng)到什么樣的職業(yè)經(jīng)理人，而是取決于企業(yè)自己。請(qǐng)千萬不要誤解這句話，并非職業(yè)經(jīng)理人不重要，而是說要看企業(yè)以怎樣的心態(tài)來使用他們。 

“畫地為牢”下多元求生

在我國醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境下，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的生存空間受到了諸多限制，目前該狀況也不會(huì)有太大改善，可以預(yù)見，短期內(nèi)國內(nèi)醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展將一直處于“畫地為牢”的境地。那么，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人到底該何去何從呢？筆者認(rèn)為，可以考慮以下幾條出路：

一、自主創(chuàng)業(yè)

積累了一定的人脈、經(jīng)驗(yàn)和資本后，自主創(chuàng)業(yè)是一種明智的選擇。但是要記?。翰还苁窃谀膫€(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要調(diào)整好心態(tài)，要把自己當(dāng)作一名最普通的業(yè)務(wù)人員來看待。

二、利用平臺(tái)

如果可以找到一個(gè)適合的平臺(tái)，可以踏踏實(shí)實(shí)地做下去，不求太多的回報(bào)，但一定要體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

三、華麗轉(zhuǎn)型

“管理型”醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人厚積薄發(fā)到一定程度后，可以向“老師型”定位轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)行做咨詢，給企業(yè)、團(tuán)體、組織的中、高層做管理、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)，以期桃李滿天下。

四、樹立品牌

可以突出自身的“專業(yè)性”，在某些領(lǐng)域創(chuàng)造出自己的個(gè)人品牌，給某些企業(yè)、組織、團(tuán)體做高級(jí)顧問。