“參靈沖劑”精選高質(zhì)量西洋參，靈芝為核心成份，由中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所檢測，對小鼠移植性腫瘤的生長均有明顯抑制作用，抑瘤率達39%以上。在腫瘤病人放化療期間服用，可提高腫瘤放化療療效，減輕放化療毒性反應(yīng)，改善脫發(fā)，惡心，嘔吐癥狀，增進食欲提高免疫力，預(yù)防腫瘤復(fù)發(fā)與轉(zhuǎn)移。還可用于防治因人體免疫功能失調(diào)引起的疾病和亞健康狀態(tài)。

其實針對腫瘤的相關(guān)產(chǎn)品，一般價格都不菲，消費市場已具備理性，對品牌知名度，影響力，對功效的關(guān)注仍然成為消費的關(guān)鍵；但是在購買決策上專業(yè)醫(yī)院和醫(yī)生建議起決定性的作用。人參，靈芝等傳統(tǒng)性中藥材對提高免疫力，輔助抗腫瘤，毒副作用小等特點已被社會大眾人群廣泛認可，產(chǎn)品功效闡釋的市場教育成本效低。

第五部分：產(chǎn)品與市場 SWOT分析:

優(yōu)勢：

1：其核心產(chǎn)品“參靈沖劑”屬于自主研發(fā)，培育多年，對產(chǎn)品和市場具備長期發(fā)展的意識和努力做大做強的決心。

2：產(chǎn)品研發(fā)以腫瘤知名專家教授為背影，產(chǎn)品療效確切，有一定的市場認知基礎(chǔ)。

3：市場推廣多年，全國初步形成一定的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。

劣勢：

1：在抗腫瘤市場中缺乏品牌化專業(yè)性系統(tǒng)運作，運作體系不健全。

2：外包裝尚精美，但缺乏相應(yīng)的檔次感和品味感，市場化包裝不足。

3：因為無品牌化運作基礎(chǔ)，所以高價位的價值性沒有體現(xiàn)出來。

4：腫瘤市場各線產(chǎn)品充分填充，市場空隙難以突破。

5：品牌定位及品牌傳播系統(tǒng)尚未確定形成。

6：市場推廣工具暫不完善尚不夠健全。

7：無科學(xué)市場調(diào)查和消費者研究，對消費市場無準確系統(tǒng)的判斷和把握。

威脅點：

1：市場相關(guān)競品多，同質(zhì)化嚴重，功能趨于細分，市場競爭異常激烈。

2：現(xiàn)行的傳統(tǒng)營銷手段受限，營銷模式的創(chuàng)新是一難題。

機會點:

1：產(chǎn)品療效確切，推廣多年市場有一定的認知基礎(chǔ)。

2：產(chǎn)品力的持續(xù)打造，并配合逐步完善的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。

3：市場精耕細作，導(dǎo)入品牌化運作，建設(shè)強力專業(yè)團隊人才，相信會有一個穩(wěn)定的市場表現(xiàn)。

針對以上部分診斷分析，“參靈沖劑”品牌規(guī)劃簡單摘要： 

第六部分：品牌規(guī)劃（簡述）

品牌戰(zhàn)略： 

優(yōu)選競爭力的品牌構(gòu)架

規(guī)劃品牌遠景和品牌資產(chǎn)

確定品牌核心價值

以品牌DNA為中心建立統(tǒng)一識別系統(tǒng)

品牌表達與品牌管理系統(tǒng)

品牌地位規(guī)劃

品牌延伸策略

所有品牌的傳播集中為品牌價值服務(wù)

品牌定位：

“參靈沖劑”――“腫瘤放化療增效減毒專家”

品牌核心價值：

（放化療增效減毒）―― 提高腫瘤放化療療效，減輕放化療毒性反應(yīng)。

注：健康產(chǎn)品的品牌價值以產(chǎn)品利益價值和功效價值為先，價值的差異應(yīng)有內(nèi)涵和科學(xué)知識的支撐，才能取得差異優(yōu)勢和消費市場認同。

品牌 → 價值 → 承諾

1：產(chǎn)品原料品質(zhì)的價值支撐。

2：生產(chǎn)工藝與配料的價值支撐。

3：名醫(yī)組方，核心成分比例的科學(xué)性，結(jié)合臨床科研數(shù)據(jù)的價值支撐。

客群定位：

接受放化療的腫瘤患者。

品牌使命：

打造中國抗腫瘤保健品“放化療增效減毒”第一品牌，成為該市場的領(lǐng)航者。

品牌個性：

領(lǐng)導(dǎo)者，權(quán)威者，專業(yè)者，關(guān)愛者

品牌形象：

增效減毒高效安全 + 專家背景 + 傳統(tǒng)中藥 + 現(xiàn)代科技組方

品牌文化：

人參靈芝傳統(tǒng)文化 + 名醫(yī)秘方組合 ―― 中國中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化精髓和瑰寶

品牌視覺系統(tǒng)：正在設(shè)計規(guī)劃中（簡略）

品牌傳播：

營銷系統(tǒng)大整合，大傳播，整體推進分三個階段

1：第一個以傳統(tǒng)中藥 + 名醫(yī)秘方組合，引領(lǐng)腫瘤市場“放化療增效減毒”為特色功效的第一品牌形象向市場輸出。

2：市場整合，專家整合，客情整合，文化整合，促銷整合，終端與外聯(lián)整合，在各層面逐步構(gòu)建自身競爭壁壘。

3：互聯(lián)網(wǎng)，文化營銷，公關(guān)，新聞，階段性公益活動等手段的有機組合，以整合醫(yī)學(xué)服務(wù)營銷傳播為主線。新聞源營銷，新媒體營銷傳播與強勢黃金終端宣傳結(jié)合?！　?/p>

2012年我國保健品市場規(guī)模將超過1200億，未來隨著國內(nèi)經(jīng)濟增長和消費者對健康保健產(chǎn)品的需求增大，那些品質(zhì)可靠，知名度較高的“品牌型”健康保健產(chǎn)品的選擇消費與重復(fù)消費會有較高的增高趨勢，預(yù)計大約20%的知名品牌將占據(jù)近一半的市場份額。國內(nèi)的健康保健品消費市場將逐漸向品牌化消費靠攏，“保健品的營銷趨勢，得品牌者得天下”，中國著名品牌營銷實戰(zhàn)專家李旭先生認為：在消費日益理性化的今天，那種“短平快”，“撈一票”的保健品企業(yè)生存空間將會越來越小，只有那些品牌化運作，注重產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)，管理規(guī)范，誠信經(jīng)營的健康保健品企業(yè)，才能獲得消費者和市場認可，并日益穩(wěn)固，持續(xù)發(fā)展，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，揚長避短，選擇適合的領(lǐng)域進入，并成就本領(lǐng)域的第一品牌。