在新醫(yī)改加強(qiáng)基層醫(yī)療建設(shè)、壓低藥品價(jià)格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的大環(huán)境下，醫(yī)藥代理商的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加惡劣：首先競(jìng)爭(zhēng)加劇。新醫(yī)改引發(fā)基層用藥市場(chǎng)擴(kuò)容，吸引越來(lái)越多的商業(yè)公司將業(yè)務(wù)伸向第三終端，甚至不少藥企也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)終端直控，通過(guò)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍直接進(jìn)行銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加?。黄浯卫麧?rùn)驟減。此次醫(yī)改，國(guó)家進(jìn)一步壓低藥價(jià)，無(wú)論是藥企，還是醫(yī)藥代理商，利潤(rùn)空間都將被進(jìn)一步壓縮；三是渠道縮短。在中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)不斷被壓縮的大趨勢(shì)下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢(shì)將越來(lái)越突顯。

一直以來(lái)有關(guān)醫(yī)藥代理制的未來(lái)爭(zhēng)論不休。持悲觀態(tài)度者有之，持樂(lè)觀態(tài)度者亦有之，且均持之有故，可謂見(jiàn)仁見(jiàn)智。醫(yī)藥代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營(yíng)銷(xiāo)模式，因此其在實(shí)踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場(chǎng)環(huán)境。

于代理商而言，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢(shì)。比較優(yōu)勢(shì)的獲得，既建立在與廠(chǎng)商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。前者表現(xiàn)為能為廠(chǎng)商節(jié)約產(chǎn)品推廣成本；后者表現(xiàn)為代理商在市場(chǎng)中具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥代理經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，已開(kāi)始從粗放代理階段進(jìn)入集約代理階段，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實(shí)戰(zhàn)不斷豐富自身專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明醫(yī)藥代理制的勢(shì)微或者終結(jié)。 

就生產(chǎn)企業(yè)而言，尋求代理的前提是自己并不想花過(guò)高成本推廣產(chǎn)品，而代理商又能把自己的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。在此前提下，能否適當(dāng)讓利于代理商是合作能否走向成功的關(guān)鍵。但生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該清醒地意識(shí)到，像以前那樣把產(chǎn)品代理出去就當(dāng)“甩手掌柜”的時(shí)代已然結(jié)束。而醫(yī)藥代理商能否擺脫“藥蟲(chóng)”、“藥販”低水平營(yíng)銷(xiāo)的形象，成長(zhǎng)為醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，在很大程度上取決于代理過(guò)程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專(zhuān)業(yè)支持。廠(chǎng)商之間能否形成這種深度合作，是代理制能否可持續(xù)發(fā)展的決定性因素。 

把握好各自代理的前提，雙方就有合作的可能。但合作中還可能出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是誠(chéng)信；另一個(gè)是信息不對(duì)稱(chēng)，造成交易風(fēng)險(xiǎn)、交易成本過(guò)高。解決這兩個(gè)問(wèn)題，還需要發(fā)展行業(yè)中介組織，為代理行為制定行業(yè)規(guī)范，監(jiān)督、仲裁、處置代理失范行為，并為代理雙方搭建一個(gè)經(jīng)濟(jì)便利的交易平臺(tái)。可以說(shuō)，代理制走向規(guī)范之日，即是行業(yè)中介組織成熟之時(shí)；反之亦然。相信在各方的共同努下，醫(yī)藥代理商的明天一定會(huì)更美好。