從事醫(yī)藥保健品營銷工作，千頭萬緒,但不能胡子眉毛一把抓，要著力控制營銷工作的核心鏈接.那么,營銷戰(zhàn)略的核心是什么呢？我以為有三：一是炒作，二是網絡，三是互動。 首先說炒作。我們說現在已經步入商業(yè)社會，那么商業(yè)社會的顯著特征是什么？其一是炒作，其二是炒作，其三還是炒作。睜開眼環(huán)視周圍，鋪天蓋地的廣告，花花綠綠的包裝，聲勢浩大的公關……現在不是酒香不怕巷子深的問題。巷淺要炒作，酒不香也要炒作，酒香從一定角度講更需炒作。

如果問產品和廣告孰輕孰重？我以為是廣告，沒有廣告，產品永遠是產品，而不能成為商品，更不能成為消費品，無法實現其價值和使用價值。不信，你把我們的產品擺在柜臺上，不打廣告，看看一年下來會有幾個人問津？（問的也是沖著柜臺展示的廣告效應來的。）而成功的廣告確能起到無中生有的宣傳效果、起死回生的營銷效果。例如：腦白金、華漢針神。特別要強調的是廣告就是炒作，就是宣傳，就是要大聲喊，喊好喊不好是水平問題，喊不喊是戰(zhàn)略問題。記住，含蓄的廣告形式是為不含蓄的利潤服務的，這叫此處無聲勝有聲。我們說什么是好廣告，標準很簡單，即市場號召力。做廣告不喊，不大聲喊，不如不做廣告。

二是網絡。首先，應該明確，網絡是一種資源，而且是一種最大的資源。我們衡量一個營銷組織的實力，從根本上講，要看它的網絡能力，這里講的網絡，已經不但是傳統(tǒng)意義上的渠道問題，它是一個體系，包括通道網絡、地域網絡、組織網絡、營銷網絡、售后服務網絡、客戶資源網絡等。如果能夠將這些網絡資源有效整合，即可形成不同凡響的營銷力。相對而言，以前三株的網絡工作做得不錯，但我們要看到，即使如此，還很不夠，它充其量只完成了網絡硬件，我們更需要在網絡軟件（如服務、客戶資源等）上做文章。

 三是互動。即激活營銷關系，使我們和顧客互動起來。時代不同了，一手交錢，一手交貨的一錘子買賣已成為過去，顧客對產品有知情權，有參與營銷活動的愿望。如果我們能夠通過廣告、活動、回訪等形式，在營銷鏈接上，把顧客組織起來，積極地參與到我們的營銷工作中來，使營銷為其社會生活需求的一部分，例如：安利、中脈遠紅以及東北廣播中的病例反饋等，盡量模糊、淡化商業(yè)利益色彩,我們的營銷工作就會更加游刃有余，充滿活力。