處方藥學術推廣中的基本招式
(0)核心提示：處方藥的學術推廣是以產(chǎn)品的學術特點為基礎，在明確產(chǎn)品定位和市場定位的基礎上，進行多種營銷推廣手段的有機組合。那么，學術推廣中的基本招式有哪些呢？
處方藥的學術推廣是以產(chǎn)品的學術特點為基礎，在明確產(chǎn)品定位和市場定位的基礎上，進行多種營銷推廣手段的有機組合。那么，學術推廣中的基本招式有哪些呢？
第一式：學術會議。學術會議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同，大型學術會議如中華醫(yī)學會組織的學術會議，各學科年會等；中型會議如各地區(qū)醫(yī)學會(藥學會)組織的學術會議等；小型會議主要是在重點醫(yī)院相關科室中舉辦的產(chǎn)品介紹會。醫(yī)藥企業(yè)應該學會利用各種學術會議的機會，介紹自己的產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位。
第二式：學術俱樂部。醫(yī)生是一個需要不斷學習新知識的職業(yè)，為了滿足醫(yī)生日常的學習要求，企業(yè)可以建立學術俱樂部，以相關的學術權威為核心，以相應的學科醫(yī)師為主要成員，以相關的患者為外圍組織。
第三式：權威演講。在臨床上，相關領域權威專家的學術帶頭作用非常重要，通過請相關領域的學術權威介紹使用自己產(chǎn)品的情況，可以起到事半功倍的作用。
第四式：展臺宣傳。在各種會議上，利用展臺宣傳自己的產(chǎn)品，可以讓目標客戶對產(chǎn)品有直接的感性認識，是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺位置的選擇、展臺的設計以及展臺人員的工作程序等。
第五式：會議問答。在產(chǎn)品發(fā)布會或各種學術推廣會上，通過問答的方式介紹自己的產(chǎn)品效果很好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預先演練等是保證會議問答成功的基礎。
第六式：會間拜訪。在產(chǎn)品發(fā)布會或者各種學術推廣會上，對于VIP客戶，企業(yè)應該上門拜訪，以便能有充裕的時間詳細介紹自己的產(chǎn)品。
第七式：臨床試驗。通過臨床試驗，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學術推廣方式。但運用這個手段一定要注意對費用的控制，要確保費用是用于臨床試驗，而不是變相給醫(yī)生回扣。
第八式：學術征文。征文也是一種非常好的通過與醫(yī)生互動來推廣自己產(chǎn)品的方式。其中征文的題目、時間、評審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應用效果的關鍵。
責任編輯：露兒
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