《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》這棵大樹上結(jié)滿了蟠桃，這些蟠桃不可能主動跳到企業(yè)的籃子里，也不可能被哪個企業(yè)壟斷。“十一五”期間的啟示清楚地告訴企業(yè)，贏得“十二五”規(guī)劃蟠桃的過程，也是培育企業(yè)長生不老基質(zhì)的過程，其中蘊(yùn)藏的戰(zhàn)略機(jī)遇值得關(guān)注?！　?/p>

《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》（下稱《規(guī)劃》）將“十二五”期間醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值設(shè)計在2萬億元以上，而醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的數(shù)量將大幅度降低，能夠生存的企業(yè)將共同分享行業(yè)快速增長的紅利。“十一五”期間，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從4000億元增長到1.2萬億元。從行業(yè)紅利均等化的理論角度講，2005年產(chǎn)值1億元的企業(yè)，憑行業(yè)紅利推動的自然增長，在2010年產(chǎn)值應(yīng)該達(dá)到3億元左右，如果考慮到制藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量從5200家下降到4000家左右，紅利增長帶給企業(yè)的數(shù)字應(yīng)該更高。相似的道理，按照國家《規(guī)劃》年均增長20%的目標(biāo)，可以判斷，未來5年，對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)來說，行業(yè)增長紅利依然相當(dāng)豐厚；并且，醫(yī)藥工業(yè)將因為是所有行業(yè)增長最快的領(lǐng)域之一，而繼續(xù)成為資本市場青睞的“妙齡女郎”。

在國家政策導(dǎo)向的潮流大勢之下，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的管理者該如何把握機(jī)遇，贏得“十二五”期間的行業(yè)紅利？　　

“十一五”戰(zhàn)略啟示

事實上，“十一五”期間，醫(yī)藥行業(yè)紅利并沒有對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)均衡分配。而且，在分食不斷增長“蛋糕”的競爭中，有1/5的企業(yè)倒掉了，有1/5的企業(yè)在等待咽下最后那口氣，有1/5被兼并重組或承包帶工成為“苦力”。目前，能夠成為公眾視線中的行業(yè)中堅企業(yè)不足500家，還有1500家左右的“小強(qiáng)”企業(yè)，多集中于生物醫(yī)藥和中藥領(lǐng)域，或掌握獨特資源或掌握核心技術(shù)，規(guī)模不大，但有很強(qiáng)的生存能力，隨時可能成為行業(yè)黑馬。其余的約1500家企業(yè)基本上沒有核心技術(shù)，也缺乏可把握的資源，在價格和公共關(guān)系的紅海競爭中，憑借的是有效的管理和超強(qiáng)的營銷能力，維持著企業(yè)生存的一息空間。

在“十一五”期間活得很好，并且越活越精神的企業(yè)大多培育了這樣一些元素：良好的競爭文化，較強(qiáng)的競爭資源攫取能力，對市場大勢的了悟，找準(zhǔn)了企業(yè)的競爭立足點，勇于行動，培育了企業(yè)的市場競爭力。綜合來看，企業(yè)的獨特性在市場競爭中的價值得到了驗證。

“十一五”告訴行業(yè)，政策就是一只無形的大手，不斷變換著“蛋糕”的位置?？焖俪砷L的企業(yè)所創(chuàng)造的神話經(jīng)常會打“理性派”的耳光。渠道為王被終端為王所否定；模式仿制者被帶進(jìn)了無際的迷途；行業(yè)的支持資金投進(jìn)了不同的主體……爭論者評頭論足的同時，“亮劍”者在不斷增長的“蛋糕”前大快朵頤。

“十一五”還告訴了行業(yè)什么？“十一五”還告訴行業(yè)，環(huán)境就是環(huán)境，環(huán)境是公平的，在環(huán)境利好的時代，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)必須重視戰(zhàn)略研究，看清行業(yè)大勢中的機(jī)會，順勢而為，找準(zhǔn)定位，做好規(guī)劃和戰(zhàn)略設(shè)計，積極把握機(jī)會，有效獲取大勢紅利，夯實基礎(chǔ)，儲備足夠的能量，去挑戰(zhàn)漫漫征途。“十一五”還告訴企業(yè)，未來永遠(yuǎn)介于清晰和迷茫之間，完全理性的發(fā)展道路是不存在的；日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境要求企業(yè)必須認(rèn)清企業(yè)的發(fā)展道路是模仿不來的，憑借一軍一卒贏得未來已經(jīng)很不靠譜；企業(yè)的戰(zhàn)車必須在擁擠的道路中找準(zhǔn)自己的路線，重視整合資源的頂層設(shè)計?！　?/p>

“十二五”戰(zhàn)略大勢

唯有站在恰當(dāng)?shù)奈恢?，才有可能摘到樹上的蟠桃。唯有看到了蟠桃，才能去站在那個摘蟠桃的位置。發(fā)現(xiàn)蟠桃，找準(zhǔn)摘蟠桃的位置，然后決定是直接摘還是利用工具摘蟠桃，這是戰(zhàn)略機(jī)會研究、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略路徑設(shè)計的3個重要過程?！夺t(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》這棵大樹上結(jié)滿了蟠桃，這些蟠桃不可能主動跳到企業(yè)的籃子里，也不可能被哪個企業(yè)壟斷。“十一五”期間的啟示清楚地告訴企業(yè)，贏得“十二五”規(guī)劃蟠桃的過程，也是培育企業(yè)長生不老基質(zhì)的過程，有5大方面的戰(zhàn)略機(jī)遇值得關(guān)注：

第一大戰(zhàn)略機(jī)遇在基本藥物 “十二五”規(guī)劃主要發(fā)展目標(biāo)的第一條和第二條，將規(guī)模增長和基本藥物放在首位。尤其是關(guān)于基本藥物生產(chǎn)“集約化”和“向優(yōu)勢企業(yè)集中”的闡述，意味著基本藥物生產(chǎn)機(jī)會將為某些企業(yè)的生存提供基本保障。

第二大戰(zhàn)略機(jī)遇是技術(shù)創(chuàng)新 這里面有兩個重要論述點值得重視：一個是“建立健全以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系”，“以企業(yè)為主體”的另一種解讀，就是以政府或政府主導(dǎo)的科研機(jī)構(gòu)為“副體”；再一個是“完成200個以上醫(yī)藥大品種的改造升級”，將成為某些企業(yè)從同名品種競爭紅海中抽足的機(jī)會。 

第三大戰(zhàn)略機(jī)遇在規(guī)模集中化趨勢 “十二五”期間，規(guī)劃目標(biāo)中要實現(xiàn)銷售收入超過500億元的企業(yè)達(dá)到5個以上，超過100億元的企業(yè)達(dá)到100個以上。在此目標(biāo)的背后，將有規(guī)模集中的導(dǎo)向性政策和政府支持，從資本、地方政府定位到子行業(yè)規(guī)劃，蘊(yùn)藏著豐富的戰(zhàn)略性機(jī)會。

第四大戰(zhàn)略機(jī)遇在企業(yè)國際化 醫(yī)藥工業(yè)國際化被視為“十二五”規(guī)劃樹上的一個大蟠桃，企業(yè)將有可能贏得政府更多的支持。不過，“年出口增長20%”的目標(biāo)不是哪個企業(yè)都有機(jī)會沾邊的，少數(shù)企業(yè)將在其中謀求大空間。

第五大戰(zhàn)略機(jī)遇是醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設(shè) “十二五”規(guī)劃中提出，要“進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新體系中的主體作用，支持骨干企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，提高企業(yè)承擔(dān)國家科技項目的比重”。這里面的創(chuàng)新敘述集中于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，比較狹隘，事實上，“十二五”期間不可回避的另外一個創(chuàng)新就是服務(wù)創(chuàng)新。結(jié)合“十二五”藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、“十二五”物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃以及新醫(yī)改的大目標(biāo)，醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設(shè)能給大型醫(yī)藥企業(yè)贏得獨特競爭地位提供百年難遇的大機(jī)遇?！　?/p>

權(quán)謀路徑如何走

“十一五”的啟發(fā)是明確的，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)生存在國家政策導(dǎo)向的潮流大勢之中。大勢權(quán)謀，即知道大勢、知道大勢中的機(jī)遇、知道如何把握大勢中的機(jī)遇，從而推演成企業(yè)的競爭行為，是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)贏得“十二五”期間行業(yè)紅利的基本路徑。如何實現(xiàn)這樣的路徑呢？

《易經(jīng)·系辭》：“形而上者謂之道；形而下者謂之器；化而裁之謂之變；推而行之謂之通；舉而錯（措）之天下之民，謂之事業(yè)。”

筆者借這5句話來類比一下：“形而上者之謂之道”，是說企業(yè)管理者首先要有大勢權(quán)謀的意識和理念；“形而下者之謂之器”，是說企業(yè)要有系統(tǒng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)策略設(shè)計；“化而裁之謂之變”，即企業(yè)要懂得根據(jù)時間和空間的變化不斷修正策略，與時俱進(jìn)；“推而行之謂之通”，意即企業(yè)不能光說不練，要勇于推動和實踐，在落實中尋找正確的道路，敢于“摸著石頭過河”；“舉而錯（措）之天下之民，謂之事業(yè)”，即最終要轉(zhuǎn)化成為客戶、為員工、為社會提供獨特的有價值的服務(wù)，這才是企業(yè)研究大勢、權(quán)衡利弊、謀略未來的事業(yè)宗旨。（作者系北京民智谷管理顧問公司執(zhí)行董事）