藥企高層管理者要學(xué)習(xí)鷹的素質(zhì)
核心提示:當(dāng)前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競爭之中,在面對(duì)國外醫(yī)藥企業(yè)無可比擬的雄厚新藥研發(fā)實(shí)力和全球化新藥營銷渠道的優(yōu)勢下,我們的民族醫(yī)藥企業(yè)家應(yīng)該如何加快推進(jìn)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興?
當(dāng)前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競爭之中,在面對(duì)國外醫(yī)藥企業(yè)無可比擬的雄厚新藥研發(fā)實(shí)力和全球化新藥營銷渠道的優(yōu)勢下,我們的民族醫(yī)藥企業(yè)家應(yīng)該如何加快推進(jìn)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興?被譽(yù)為年度最有誠意、最厚重的企業(yè)史《鷹的重生》一書,在解密李東生與TCL 30年來從創(chuàng)業(yè)到國際化的曲折歷程的同時(shí),也展示了一個(gè)卓有成效的企業(yè)最高層管理者所必須具備的素質(zhì)。
[讀書筆記]
一家企業(yè)的命運(yùn)跟企業(yè)家的成功往往密不可分,企業(yè)家作為企業(yè)的主舵手,他的視野高度決定企業(yè)航行的遠(yuǎn)度。李東生和TCL,就為我們演繹了一個(gè)主舵手揚(yáng)帆起航的故事。
鷹的孕育:TTK的誕生
很難想象如今中國最大的、產(chǎn)品遍及全球的TCL集團(tuán)30年前的模樣,TCL是極少數(shù)能夠從改革開放流行的商業(yè)模式“貿(mào)易-工業(yè)-技術(shù)”(簡稱“貿(mào)工技”)中完成自我提升的杰出者。它的前身TTK是一家港商合資企業(yè),而李東生在TTK誕生的第二年進(jìn)入公司,從此開啟似“鷹”一般的創(chuàng)業(yè)生存史?! ?/p>
鷹的搏擊:國際化并購?fù)葡蝽敺?/strong>
擴(kuò)張篇
港方的撤資行為促使TTK的管理者對(duì)企業(yè)“借雞生蛋”的經(jīng)營行為進(jìn)行了反思,“來料加工、來樣加工、來料裝配及補(bǔ)償貿(mào)易”的“三來一補(bǔ)”經(jīng)營模式風(fēng)險(xiǎn)太大,這種危機(jī)感促使公司管理層去思考企業(yè)發(fā)展過程中必須盡可能占據(jù)主動(dòng)的道理。也正因?yàn)檫@種危機(jī)感,促進(jìn)TCL創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)奇跡。
為了改變TTK單一的磁帶產(chǎn)品現(xiàn)狀,李東生把眼光盯住了電話機(jī),促成了張濟(jì)生成就上世紀(jì)90年代“電話大王”的一段佳話;瞄準(zhǔn)國內(nèi)大屏幕彩電的巨大潛力,TCL電子集團(tuán)創(chuàng)造“小馬拉大車”的國內(nèi)彩電項(xiàng)目的奇觀;憑借準(zhǔn)確的市場判斷、明智的產(chǎn)品定位、物美價(jià)廉的性價(jià)比,以及“有計(jì)劃的市場推廣”和“區(qū)域市場推廣”的全新營銷理念,TCL從1996年籍籍無名的彩電小品牌做到2001年排名全國第一的彩電王者;通過走高端國產(chǎn)手機(jī)定位之路,使TCL成為2002年底國內(nèi)手機(jī)市場前三強(qiáng),一舉打破國外品牌在中國壟斷的格局。
TCL的擴(kuò)張之路始終伴隨著TCL的發(fā)展歷程,如TCL國際電工、PC業(yè)務(wù)等。企業(yè)擴(kuò)張不僅是企業(yè)發(fā)展的需要,也是一個(gè)企業(yè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。在國家實(shí)施“走出去”全球化戰(zhàn)略背景下,TCL通過湯姆遜和阿爾卡特并購案,實(shí)現(xiàn)了國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。
創(chuàng)新篇
總結(jié)TCL的發(fā)展歷程,創(chuàng)新可謂它的業(yè)務(wù)擴(kuò)展的源動(dòng)力。從技術(shù)創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新到制度創(chuàng)新等,TCL的每一次前進(jìn)都刻下了創(chuàng)新的烙印。
免提電話的研制、單芯片方案的應(yīng)用和工業(yè)研究院的創(chuàng)建,無不體現(xiàn)TCL對(duì)技術(shù)創(chuàng)新永不停止的追求;“三尺柜臺(tái)”主動(dòng)出擊的理念、自主銷售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建、促銷員進(jìn)商場以及“有計(jì)劃的市場推廣”和“區(qū)域市場推廣”的營銷理念,則體現(xiàn)了TCL對(duì)營銷創(chuàng)新的不懈追求;集團(tuán)賬務(wù)結(jié)算中心的成立和“動(dòng)增量,不動(dòng)存量”的TCL體制改革,為TCL迎來了黃金5年發(fā)展期;“要約收購”的創(chuàng)新,促使TCL成為國內(nèi)集團(tuán)整體上市第一家,為TCL國際化并購打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);財(cái)務(wù)革新、管理再造、品牌重塑以及模式的調(diào)整,讓TCL走出國際化的泥潭,迎來了第二個(gè)春天。
用人篇
德魯克的《卓有成效的管理者》一書提到,用人是管理者的核心任務(wù),而一名卓有成效的管理者,必須學(xué)會(huì)用人所長,盡可能發(fā)揮人的長處。從《鷹的重生》諸多用人案例中可以看出,李東生不僅具備伯樂的慧眼識(shí)人才的能力,而且還堅(jiān)持用人所長,堅(jiān)持因事設(shè)人的原則。
以起用備受爭議的萬明堅(jiān)為例,盡管公司內(nèi)部對(duì)萬明堅(jiān)評(píng)價(jià)不一,且備受爭議,但是由于他擁有深刻的專業(yè)背景知識(shí)和激情的開拓精神的長處,這也正是TCL通信業(yè)務(wù)部總經(jīng)理所需的素質(zhì),李東生就憑這一邏輯基礎(chǔ),力排眾議啟用萬明堅(jiān)為總經(jīng)理。這個(gè)用人決策的意義就像書中描述的一樣,“萬明堅(jiān)成就了TCL手機(jī),而李東生成就了萬明堅(jiān)”?! ?/p>
鷹的困局:李東生的敦刻爾克
彼得·德魯克說過:“只有經(jīng)歷兩次重大危機(jī)的企業(yè),才算得上成熟的企業(yè)。”這句話揭示了企業(yè)的發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。TCL經(jīng)歷過多次危機(jī),如創(chuàng)建初面臨港方投資人退出合作的危局,彩電業(yè)務(wù)也曾經(jīng)歷過因港方投資人突然去世而遭遇競爭對(duì)手吞并的局面等,每次危機(jī)都會(huì)在李東生的掌控下化險(xiǎn)為夷,但是國際化后的整合卻成為李東生的敦刻爾克。
由于缺乏國際化整合經(jīng)驗(yàn),并購之初欲發(fā)揮“四大協(xié)同”——交叉銷售、采購、生產(chǎn)及研發(fā)的初衷,在操作層面遭遇重重困難。這時(shí),又面臨國外手機(jī)商在低端市場的強(qiáng)大進(jìn)攻,TCL手機(jī)業(yè)務(wù)在高、低端均受到巨大的壓制,這讓集團(tuán)“以內(nèi)補(bǔ)外”的戰(zhàn)略徹底落空?! ?/p>
鷹的重生:一個(gè)痛苦的更新過程
國際化并購的困境迫使李東生和TCL進(jìn)行深刻的反思,幾十年的發(fā)展過程中,這個(gè)從不缺乏“戰(zhàn)斗心”的組織也難以避免“山頭文化”的束縛,當(dāng)對(duì)速度的信仰遠(yuǎn)大于對(duì)規(guī)律的尊敬的“中國經(jīng)驗(yàn)”和“TCL打法”無法行通于企業(yè)全球化戰(zhàn)略時(shí),李東生率領(lǐng)TCL不得不接受“鷹的重生”時(shí)刻。
因此,李東生以身作則,開始從溫情管理到制度化生存的轉(zhuǎn)變,帶領(lǐng)TCL進(jìn)行全新的文化變革創(chuàng)新,通過實(shí)施“三改造,兩植入,一轉(zhuǎn)化”行動(dòng),結(jié)合具體經(jīng)營項(xiàng)目和用人導(dǎo)向,在公司上下形成了統(tǒng)一的價(jià)值觀,讓員工堅(jiān)定了國際化的決心,極大地提升了員工士氣。同時(shí),TCL更加注重從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略來思考公司的未來,通過財(cái)務(wù)革新、管理再造、品牌重塑以及模式調(diào)整等改革,為公司重新展翅飛翔插上了堅(jiān)實(shí)的翅膀?! ?/p>
[讀后感]
TCL的起起伏伏始終離不開李東生的身影,這顯示了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策力和領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從本書可以看出,一個(gè)卓有成效的企業(yè)最高層管理者必須具備以下素質(zhì):
一是擁有敏銳的戰(zhàn)略眼光和深透的市場洞察力。作為企業(yè)的掌舵手,他必須能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地為企業(yè)的發(fā)展布局作有效的決策;
二是高超的識(shí)人和用人的能力。人才是企業(yè)的脊梁,企業(yè)管理者必須能夠像伯樂一樣發(fā)現(xiàn)人才,并能夠像劉邦一樣因才施用,發(fā)揮人的長處,并把他用在正確的位置上;
三是超越胸懷第一的誤區(qū),樹立制度大于一切的理念。企業(yè)發(fā)展早期也許可以憑借“諸侯文化”達(dá)到企業(yè)快速的成長目標(biāo),但一旦企業(yè)要想繼續(xù)做大做強(qiáng),尤其是要實(shí)施國際化戰(zhàn)略,就必須保持對(duì)制度的高度尊重。
當(dāng)前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競爭之中,在面對(duì)國外醫(yī)藥企業(yè)無可比擬的雄厚新藥研發(fā)實(shí)力和全球化新藥營銷渠道的優(yōu)勢下,希望我們的民族醫(yī)藥企業(yè)家在“實(shí)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)精神指引下,抓住國際醫(yī)藥市場中技術(shù)轉(zhuǎn)移和國家重大新藥創(chuàng)制的機(jī)遇,以國際化為契機(jī),以新藥研發(fā)為突破口,加快推進(jìn)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興。
責(zé)任編輯:露兒
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