銷售代表拜訪之追問就會有收獲
(0)核心提示： 一對一交談的目的是說服客戶使用我們的品牌。安東尼·羅賓斯說過：“人們購買的并非是產(chǎn)品，而是一種狀態(tài)。” 一個人的狀態(tài)在整個說服過程中占據(jù)了重要位置，只有了解客戶心中的欲望形態(tài)，你才能向?qū)Ψ秸故尽叭绾蔚玫叫闹兴搿?，以此來說服對方。
一對一交談的目的是說服客戶使用我們的品牌。安東尼·羅賓斯說過：“人們購買的并非是產(chǎn)品，而是一種狀態(tài)。” 一個人的狀態(tài)在整個說服過程中占據(jù)了重要位置，只有了解客戶心中的欲望形態(tài)，你才能向?qū)Ψ秸故?ldquo;如何得到心中所想”，以此來說服對方。
顧客看到你微笑走來的一瞬間，會在潛意識里想：“這個人是誰？”你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想：“你要跟我談什么？”你說話時，他心里想：“這對我有什么好處？”假如對他沒好處，他就不想往下聽了。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對他有好處時，他又會想：“你有沒有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？”當(dāng)你能證明這一點(diǎn)時，他心里會想：“這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒有更好的？”或“其他人賣的價格會否更便宜？”當(dāng)你能給他足夠資訊證明跟你買最劃算時，他心里一定會想：“明天、下個月或明年買行不行？”所以，你一定要提供足夠的理由，讓他知道現(xiàn)在買的好處和不買的損失。
《圣經(jīng)》說過：“問，你就會有收獲。”很多銷售代表說服的過程做得很好，能夠很好地克服恐懼心理，快速建立良好的溝通氛圍，進(jìn)入一對一的交談，可以明確客戶需求，有效解決客戶心中的疑問，專業(yè)地陳述產(chǎn)品的適用人群、使用方法和劑量，與競爭品牌比較的優(yōu)勢，但不會繼續(xù)追問，要求客戶給出承諾，最終無法成交。
說服大師齊格·齊格勒說過：“只要你能幫助別人獲得他們想要的東西，你就能得到自己想要的東西。”這就是雙贏思維。如果我們不為他人創(chuàng)造價值，他們就不想和我們做交易，如果你無法滿足相關(guān)人群的需求和愿望，雙方都會輸。從這個角度來看，客戶使用我們的品牌，為他們的工作提供了有力的武器，治好了相應(yīng)的患者，繼續(xù)為他們贏得口碑和聲譽(yù)，良好的口碑和聲譽(yù)幫助他們的職業(yè)生涯得以繼續(xù)和發(fā)展，這就是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價值。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...