天貓logo的雷人營銷之道
核心提示:2012年1月11日,淘寶商城正式宣布更名為“天貓”,面向全球征集天貓LOGO。經(jīng)過兩個(gè)多月的篩選,昨天,天貓的全新LOGO形象出爐了,不過令網(wǎng)友大跌眼鏡的是,這個(gè)LOGO既不時(shí)尚也不性感。網(wǎng)友“郝惠惠”認(rèn)為它就像五金店里的扳手。
前言:
2012年1月11日,淘寶商城正式宣布更名為“天貓”,面向全球征集天貓LOGO。經(jīng)過兩個(gè)多月的篩選,昨天,天貓的全新LOGO形象出爐了,不過令網(wǎng)友大跌眼鏡的是,這個(gè)LOGO既不時(shí)尚也不性感。網(wǎng)友“郝惠惠”認(rèn)為它就像五金店里的扳手。不少網(wǎng)友認(rèn)為它是馬云的化身,“眼睛大,頭大,身子小”。
昨天,在天貓新LOGO發(fā)布會上,阿里巴巴集團(tuán)副總裁王帥也笑稱新LOGO長得像馬云,并表示:“這就是互聯(lián)網(wǎng),你想它是什么,它就是什么,只要你喜歡!”隨后,其稱,天貓LOGO是黑白相間的,寓意引用網(wǎng)友的一句話說就是“不管白貓、黑貓,能服務(wù)好消費(fèi)者的,都是好貓。”該負(fù)責(zé)人還透露設(shè)計(jì)靈感其實(shí)來源于人民幣上的跪拜貓,“跪拜貓?jiān)诰W(wǎng)上很火,很多網(wǎng)友都很喜歡,于是,我們就推選了以跪拜貓形象創(chuàng)作的LOGO!”
一個(gè)網(wǎng)站的logo對網(wǎng)站有著重要的識別和推廣作用,蘊(yùn)含和體現(xiàn)網(wǎng)站的文化和運(yùn)營宗旨。如果說域名是網(wǎng)站的入口,是網(wǎng)站的第一印象,對網(wǎng)站的品牌塑造起著至關(guān)重要的作用的話。那么一個(gè)網(wǎng)站的logo對網(wǎng)站也有著重要的識別。天貓推出新的logo,是為了在消費(fèi)者心中樹立全新的形象,讓消費(fèi)者享受到更高品質(zhì)的服務(wù)。
因此,無論這只貓的形象是不是就像有些網(wǎng)友指出看齊人民幣,只要天貓商城能實(shí)現(xiàn)真正的為消費(fèi)者提供更高端,更有品質(zhì)的服務(wù),它在我們的心中就是一個(gè)成功的logo。就像蘋果公司,耐克公司的logo,他們的標(biāo)志之所以如此獨(dú)具匠心,不是跟他們高品質(zhì)的企業(yè)精神以及他們在我們心目中所樹立的企業(yè)形象息息相關(guān)嗎。就連阿里巴巴集團(tuán)首席市場官王帥不也說過我們的天貓logo及形象,用戶想天貓是什么樣子,天貓就是什么樣子,要看每個(gè)人的理解了。
著名營銷專家譚小芳老師表示,在全民都雷的時(shí)代,大家可曾想過雷人文化的根源究竟是如何應(yīng)運(yùn)而生的呢?在日本動漫中,動漫人物被令人震驚和無奈的事情刺激,會被電波打到“受到強(qiáng)烈電波沖擊”,動漫迷們看到驚訝的事物會發(fā)出此類“強(qiáng)烈電波沖擊”的言語,后來逐漸發(fā)展簡化成了“雷人”一詞。逐漸地、慢慢地,網(wǎng)民就用“雷人”來表示無奈和震撼的感情。
日前,地鐵“雷人”事件不僅出現(xiàn)在上海,北京、廣州、成都等一些已經(jīng)擁有地鐵的城市都有這方面的報(bào)道,有些是打著公益宣傳的旗號進(jìn)行奇特“表演”,有的則是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名營銷專家譚小芳老師表示,目前一些行為藝術(shù)、COSPLAY在年輕人中間很流行,很多人也希望吸引眼球,所以地鐵成了奇裝異服者或者怪異表演行為的“秀場”,但很多營銷活動已經(jīng)非常“出格”,所以筆者建議:雷人營銷注意適度原則,不要輕易觸及公眾底線。
素有“雷母”之稱的歌手LadyGaga從出道至今每次都以另類前衛(wèi)的造型吸引眾人眼球,如今嘎嘎的“雷人風(fēng)潮”鋪天蓋地地席卷了全球時(shí)尚界。LadyGaga(雷得嘎嘎),光聽這名字,就讓人覺得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是從“gossipgirl”當(dāng)中首先看到對曼哈頓的席卷。時(shí)尚界的雷人文化應(yīng)該是從第一代的“性感女神”夢露開始,接著是第二代走反叛路線的麥當(dāng)娜,再來就是第三代娛樂雷神Gaga了。在中國的時(shí)尚界不僅很多人都以Gaga為風(fēng)向標(biāo),也出了《Lady呱呱》這樣的娛樂脫口秀,被戲稱為女版的《天天向上》。
光娛樂界雷人當(dāng)然不夠,中國從來都不缺乏草根雷人文化,隨著網(wǎng)絡(luò)文化的日趨成熟,人們已經(jīng)逐漸將網(wǎng)絡(luò)的影響帶到現(xiàn)實(shí)生活中,網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實(shí)世界早期那看似不能逾越的鴻溝也隨之慢慢填平。“雷人”也從網(wǎng)絡(luò)滲入了人們的日常生活中,大家對雷人文化的態(tài)度也在悄悄發(fā)生變化。
現(xiàn)在最潮的行為是什么?無疑是雷人!不管是國外的ladygaga,還是國內(nèi)的謝娜,都走的是這個(gè)路線,沒有最雷人,只有更雷人!那么,譚小芳老師表示,作為營銷人,我們一定要抓住時(shí)尚的尾巴,研究雷人現(xiàn)象與營銷的關(guān)系,甚至將時(shí)尚甩在后面,繼而引領(lǐng)時(shí)尚。
“新車潮”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”……這些曾經(jīng)為車企制勝市場的利器,還能吸引你的眼球嗎?毫無質(zhì)疑,隨著市場的發(fā)展,各類新車新鮮度的日益下降,傳統(tǒng)的營銷方式的邊際效應(yīng)正在逐步降低。近日,華泰汽車一則廣告,將汽車作為一棟可以移動的房子,把車類比成房子來賣,吸引年輕消費(fèi)者的眼光,讓大家眼前一亮。
這也勾起了外界對汽車行業(yè)“另類”營銷方式的關(guān)注。譚老師認(rèn)為,當(dāng)市場進(jìn)入低增速膠著狀態(tài)時(shí),如何提升營銷能力,促進(jìn)市場份額的提升是企業(yè)頭等大事,而這也是各類“奇形怪狀”的雷人營銷策略粉墨登場之時(shí)。所以,著名營銷專家譚小芳老師今天的話題就圍繞雷人文化、雷人營銷展開——
雷人案例之一:離婚蛋糕
西方婚禮上都會有一個(gè)漂亮體面的結(jié)婚蛋糕,甜甜的蛋糕象征著婚姻甜蜜幸福。既然結(jié)婚時(shí)能有結(jié)婚蛋糕,離婚時(shí)就不能有離婚蛋糕嗎?近年來,隨著離婚率飆升,“離婚蛋糕”成為新的商機(jī)。比如這一款:新娘手捧新郎頭顱站立,一旁的“無頭”新郎渾身“鮮血淋淋”。別害怕,其實(shí)是果醬做出的效果。
英國女面包師費(fèi)伊米拉爾最近設(shè)計(jì)出多款形態(tài)各異的離婚蛋糕,她希望這些甜甜的蛋糕能夠安慰兩顆破裂的心。米拉爾制作的蛋糕價(jià)格不等,介于60至80英鎊之間。米拉爾表示:“離婚本來就是一件令人感到痛苦的事情,而這種滑稽可笑的蛋糕也許可以緩解他們的痛苦。”
雷人案例之二:服裝店名叫“私奔”
近日,李滄區(qū)向陽路上一個(gè)名叫“私奔”的服裝店,在市民中引起了爭議,不少市民認(rèn)為,服裝店起名“私奔”有傷社會風(fēng)化、容易帶壞年輕人,一些市民則認(rèn)為,只要服裝店賣出的衣服個(gè)性時(shí)尚就行了。對此,工商部門表示,為了鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè),國家放開了對個(gè)體戶店名的取名限制,但是一些有傷風(fēng)化、含有不良信息的個(gè)性店名照舊不能使用。對此工商部門提醒,市民在申請個(gè)性店名時(shí),一定要到工商部門預(yù)審,申請通過后才能對外經(jīng)營。
“我覺得這么起名挺好的,有個(gè)性!”,對于“私奔”這個(gè)詞他并不反感,而且也并不覺得有什么見不得人。“這又不是什么大不了的事,只要賣的東西好就行了!”不少年輕人表示,店家這樣做無可厚非。“新穎的店名能招攬生意,我們關(guān)注的只是服裝店賣出的衣服是否能像它的名字一樣個(gè)性。”
雷人案例之三:鳳姐與鳳姐夫等等
最近這個(gè)只有1米46,可以說是在普通不過的女孩,卻成為了網(wǎng)絡(luò)紅人,又一起震撼人心的網(wǎng)絡(luò)營銷事件,其夠震撼的雷人的語言,可以說是她能夠在網(wǎng)絡(luò)上走紅的主要原因。羅玉鳳曾在上海地鐵站發(fā)過1300份征婚傳單,要求苛刻,誓嫁1.8米的名校碩士生。羅玉鳳自嘲稱:青春就是拿來揮霍浪費(fèi)的,她現(xiàn)在正在揮霍青春,到底是揮霍青春,還是揮霍原本自己寥寂的生活,我們不得而知??傊T老師老師看了關(guān)于玉鳳姐的征婚條件和她的言語之后,我只能是瞠目結(jié)舌,倆字無語。
雷人案例之四:“許文強(qiáng)”們轉(zhuǎn)行干促銷
《河南商報(bào)》登載了這樣一條新聞:在鄭州市汽車北站附近,因?yàn)橐患夷滩璧觊_業(yè),老板想出了促銷手段,他招聘了一些大學(xué)生,穿上上世紀(jì)30年代的衣服,根據(jù)不同人的外形,分別打扮成乞丐、攤販、商人、學(xué)生、黑幫成員等,身穿長袍馬褂,戴禮帽、墨鏡,儼然上世紀(jì)30年代舊上海灘,“號外!號外!”報(bào)童叫賣著,給過往市民發(fā)放傳單,其實(shí)是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。“能把顧客招來,而且生意不錯(cuò)的。”看著被吸引來排隊(duì)的顧客,老板很高興。
雷人案例之五:賣水煮范跑跑清蒸西門慶
長春一家飯店把網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞放在菜譜上:水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負(fù)責(zé)人想出來的點(diǎn)子,不僅是菜譜,就連在各個(gè)小吃攤檔的伙計(jì)們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名,來看的人多,來吃的人更多,生意紅紅火火。
小吃店老板解釋說,雷人的菜名其實(shí)是當(dāng)?shù)靥厣〕?,?ldquo;水煮范跑跑”就是牛丸,“牛丸在水里煮,能蹦能跑,(才取的名)”;傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮,取名“周老虎”是因?yàn)橹苷堈檬巧轿魅耍?ldquo;特色艷照門”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說,看到如此菜名會買,因?yàn)槊趾苄路f。老板說這個(gè)市場的銷量還是蠻大的,特別是這個(gè)”范跑跑”銷量特別大,回頭客也特別多,蠻受歡迎的。
雷人案例之六:宜春叫春的雷人廣告語
再比如前段時(shí)間的宜春叫春的雷人廣告語——該廣告語在國內(nèi)某論壇曝光,此廣告的出處,江西省宜春市旅游政務(wù)網(wǎng)的訪問量明顯增多。目前百度搜索“宜春旅游政務(wù)網(wǎng)”,還有17100個(gè)搜索結(jié)果。盡管工作人員早已把“叫春”廣告換掉。但此廣告引發(fā)的爭議和輿論話題卻一直擴(kuò)散式傳播。
很明顯宜春是要突出自己“春”的形象。為了吸引眼球,多加了一個(gè)字,“春”意差了十萬八千里,春沒了,笑柄卻有了。現(xiàn)在,城市營銷似乎很迫切,迫切到不惜損害自身形象來換取知名度,就讓人看不懂了。所以,筆者再次強(qiáng)調(diào)低成本“雷人”炒作里的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn):
總之,從以上雷人營銷的案例來看,無論是這些廣告還是推銷策略,均是借助當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)問題,吸引消費(fèi)者的眼球。這么說吧——你想要傳播的內(nèi)容,在炒作中有沒有傳。炒作傳播中,能否形成準(zhǔn)確的心智定位。如果沒有,即使是轟轟烈烈的炒作,充其量只是雷人,但不營銷。雷人營銷,你學(xué)到了嗎?
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