目前，全國各地大大小小各級(jí)藥店聯(lián)盟數(shù)量在不斷增多，但是，對(duì)于不少上游廠家而言，有實(shí)質(zhì)性合作的聯(lián)盟卻并不多。藥店聯(lián)盟在“存在”之外，還需要找到自己的“存在價(jià)值”。那么，實(shí)際上，上游廠家對(duì)藥店聯(lián)盟有哪些期待呢？目前藥店聯(lián)盟要如何提升自己的存在價(jià)值和影響力？

即使現(xiàn)在全國各地省級(jí)藥店聯(lián)盟遍地開花，藥店一度有“不聯(lián)盟、無經(jīng)營”之勢(shì)，但在有實(shí)力有規(guī)模的上游醫(yī)藥企業(yè)眼里，成氣候、對(duì)上游生態(tài)構(gòu)成影響的藥店聯(lián)盟不過區(qū)區(qū)幾家。更多的藥店聯(lián)盟在豎起大旗、叫響概念之后，已經(jīng)迷失在醫(yī)藥分家之春天到來前的“沙塵暴”里。

積極參與上游環(huán)節(jié)

或許這是現(xiàn)階段藥店聯(lián)盟的宿命。歸根結(jié)底，現(xiàn)有的藥店聯(lián)盟還難稱得上是一種經(jīng)受考驗(yàn)、較為成熟的商業(yè)盈利模式，大部分聯(lián)盟并沒有形成自己獨(dú)具特色的發(fā)展理念、具有核心競爭力的競爭特質(zhì)等。復(fù)制、跟風(fēng)、概念先行、約束力弱等等，是藥店聯(lián)盟“江湖”最突出也屢被詬病的特點(diǎn)。

在上游廠家看來，單純發(fā)展“管理輸出”的藥店聯(lián)盟脫離了我國藥品零售業(yè)的實(shí)際，沒有真正解決眾多藥店特別是單體及中小連鎖藥店對(duì)產(chǎn)品、毛利率等迫切需求，難以走得長；片面強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品輸出”的藥店聯(lián)盟到頭來淪為了“藥品降價(jià)”的工具、成為對(duì)上游廠家施壓牟利的幫兇，因此靠不住。能與上游廠家同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱的藥店聯(lián)盟，眼下還是空想；上游企業(yè)引導(dǎo)藥店聯(lián)盟發(fā)展的基礎(chǔ)、環(huán)境甚至主宰藥店聯(lián)盟的發(fā)展走向，還有很長一段路要走，也亟待上、中、下游各方達(dá)成共識(shí)并拿出實(shí)質(zhì)性行動(dòng)。

對(duì)于藥店聯(lián)盟的活法與未來，業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)給出了很多藥方，在此不再贅述。站在上游企業(yè)的角度，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，藥店聯(lián)盟必須摒棄與上游廠家爭利、對(duì)立甚至惡性競爭等慣有思維，以利益共同體的姿態(tài)融入到研發(fā)、制造、流通、消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中來，競中有合、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、謀求共贏方為正道。

醫(yī)藥分家迎來曙光

通過并購重組等市場手段提升產(chǎn)業(yè)集中度，是行業(yè)主管部門所大力推動(dòng)的，也是《全國藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》的首要目標(biāo)。與并購重組的復(fù)雜與艱難相比，藥店聯(lián)盟更易推行和被接受。基于此，盡管發(fā)展不盡如人意，但藥店聯(lián)盟無疑是我國藥品零售業(yè)向更高層次發(fā)展所急需的。

3月中旬，商務(wù)部向國務(wù)院呈交了旨在革除“以藥養(yǎng)醫(yī)”醫(yī)療機(jī)制痼疾的調(diào)研報(bào)告，提出了以北京、上海等地作為試點(diǎn)關(guān)閉社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥房，允許患者憑處方到社會(huì)連鎖藥店自行購藥的建議，這被業(yè)內(nèi)視為“醫(yī)藥分家”即將試水，聯(lián)想到目前深圳等地正在試行的根除“以藥補(bǔ)醫(yī)”改革，藥店聯(lián)盟推動(dòng)者看到了更多發(fā)展的曙光。

毫無疑問，“醫(yī)藥分家”正式實(shí)施之日，就是藥店聯(lián)盟迎來大發(fā)展的春天時(shí)。由于單體藥店并不具備承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房的能力，中小型連鎖也難以承擔(dān)起各地區(qū)大型醫(yī)院臨床用藥與藥物配送體系的重任、不具備與其相適應(yīng)的藥事服務(wù)能力等，在醫(yī)藥分家的盛宴里難堪重托，模式成熟、管理先進(jìn)、運(yùn)作規(guī)范、具有特色及優(yōu)勢(shì)的藥店聯(lián)盟較好解決了多方矛盾，理應(yīng)義不容辭地在“后醫(yī)藥分家時(shí)代”有更多擔(dān)當(dāng)。