藥店保健品區(qū)“變臉”
(0)核心提示： 前一陣到藥店走訪，發(fā)現(xiàn)藥店有一些細(xì)微變化：原來都以“保健品”字樣明確標(biāo)示的保健品區(qū)，紛紛變臉成“營養(yǎng)保健品”區(qū)。藥店此次改“保健品區(qū)”為“營養(yǎng)保健品區(qū)”，不僅突出了保健品的“營養(yǎng)功能”，而且這樣的稱謂會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成一種心理暗示：保健品的養(yǎng)生及營養(yǎng)價(jià)值是不可忽視的。
前一陣到藥店走訪，發(fā)現(xiàn)藥店有一些細(xì)微變化：原來都以“保健品”字樣明確標(biāo)示的保健品區(qū)，紛紛變臉成“營養(yǎng)保健品”區(qū)。藥店此次改“保健品區(qū)”為“營養(yǎng)保健品區(qū)”，不僅突出了保健品的“營養(yǎng)功能”，而且這樣的稱謂會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成一種心理暗示：保健品的養(yǎng)生及營養(yǎng)價(jià)值是不可忽視的。
其實(shí)東西還是這東西，只不過更換一個(gè)新鮮的叫法，刺激一下消費(fèi)者的神經(jīng)，也許可以收到意想不到的營銷效果。對于消費(fèi)者而言，如果在標(biāo)示“保健品區(qū)”的藥店消費(fèi)，首先想到的肯定是所購商品的“保健價(jià)值”；而如果在標(biāo)示“營養(yǎng)保健品區(qū)”的藥店消費(fèi)，則會(huì)想到商品的“營養(yǎng)價(jià)值”，其次是“保健價(jià)值”。叫法不同，效果就不同，后者多了一層“功效的外延”，概念就顯得與眾不同了。
這種“擴(kuò)大產(chǎn)品外延，炒作商品概念”的營銷理念，業(yè)內(nèi)有非常值得借鑒的例子，那就是腦白金對于產(chǎn)品概念的定位，1998年，腦白金在極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場，3年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。腦白金的成功不是保健品營銷史上的偶然，而是有著明確概念定位的策劃：其一，對名稱的成功定位。“腦白金”如今的知名度緣于其概念定位，該產(chǎn)品作用于腦部的神秘與科技感躍然而出。其二，“腦白金”三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。其三，對銷售的成功定位。“腦白金”的銷售概念是“送禮”，巨大的廣告投入使得該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中起到了很好的廣告效應(yīng)。
藥店保健品區(qū)的“變臉”也體現(xiàn)出藥店對保健品“尋求差異化”概念的推動(dòng)：保健品不僅是用來保健的，而且它首先是“營養(yǎng)品”，這是保健品和藥品最本質(zhì)的區(qū)別。相信這種變臉一旦起到不錯(cuò)的效應(yīng)，就會(huì)引起終端的競相效仿，到那時(shí)，“營養(yǎng)保健品”的概念將會(huì)普遍化。（珍誠）
責(zé)任編輯：露兒
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