前言：物以稀為貴，大熊貓如果放個屁都是香的。用熊貓糞便作為肥料培育出的“熊貓茶”，更是賣出了令人乍舌的天價，每公斤賣到了近44萬元。一公斤“熊貓茶”賣到近44萬元天價，賣點(diǎn)不在于“熊貓茶”是用熊貓糞便作為肥料培育的。而在于賣茶者把“熊貓茶”，神話成了可以具有抗癌奇效的“神奇茶葉”。 

而對于所謂的“熊貓茶”具有抗癌奇效的說法，不僅有關(guān)的專家明確表示“抗癌說”暫無科學(xué)根據(jù)。就連這種“神茶”的培育者安琰石，也不得不心虛地表示，他“憑直覺”認(rèn)為其具有抗癌功效。幸而培育者安琰石，只是說“熊貓茶”具有抗癌奇效的。要是安琰石說，“熊貓茶”具有抗拒艾滋病的“神奇療效”，“熊貓茶”每公斤是不是可以賣到上百萬元的天價？ 

 在原本不乏天價茶的中國茶行業(yè)，20萬元一斤的叫價似乎不算什么新聞，但所謂的“熊貓茶”在為抬高身價時，不忘主張“熊貓的主食是竹葉，竹葉里含有相同的抗癌成分，用熊貓糞便滋養(yǎng)出來的茶葉，應(yīng)當(dāng)也會有防癌效果”，這種想推論是否有待科學(xué)考證不是本文的話題，但作為一款天價茶是否得到市場認(rèn)可，這是值得商家考慮的。 

筆者也是愛茶人，但20萬元一斤的茶葉！讓我很受傷，雖然這個數(shù)據(jù)在茶葉行業(yè)里頭不足為其，各地都有茶商推過這樣的天價茶，但時至今日也不見那家茶企推出的天價茶在市場上有真實(shí)的銷售記錄。“20萬元人民幣”和“一斤茶葉”意味著什么？無論商家怎么去說明這個茶葉的特殊所在，它都無疑是一個奢侈品了。 

著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為，天價“熊貓茶”在價格上是可以讓暴發(fā)戶們接受的，但“熊貓茶”在品牌價值上是否能被暴發(fā)戶們所認(rèn)可？這才是“熊貓茶”能否愛市場立足的關(guān)鍵。商家似乎也也注意到了這個問題，因而強(qiáng)調(diào)了“熊貓茶”的價值所在。 

用大熊貓的糞便種植的茶葉，因?yàn)榇笮茇埑灾褡樱褡幽芊腊?，推論一?ldquo;熊貓茶”一定能防癌，這是目前消費(fèi)者所能了解到的“熊貓茶”的唯一體現(xiàn)身價的東西。可是“防癌”這張牌對“熊貓茶”來說，實(shí)在不是一張絕好的牌，更像一支無法拿來當(dāng)令箭的雞毛，因?yàn)樗械闹袊枞~甚至地球上的所有茶葉都具備防癌這一功效。 

對這個奢侈品的概念進(jìn)行對號入座，中國所有茶葉產(chǎn)區(qū)都能找出“獨(dú)特、稀缺、珍奇”的特點(diǎn)，“經(jīng)緯度的唯一性”、“土壤成分的唯一性”、“茶葉品種的唯一性”、“制茶工藝的唯一性”等等，都是像是奢侈品的天然條件。如今用大熊貓的糞便可以種出奢侈品茶葉，明天用冬蟲夏草、燕窩、鹿茸、人參是不是也一樣可以種出奢侈品茶葉？我們暫且不否定這種種植技術(shù)吧，但作為一個奢侈品品的茶葉，它的品牌價值的本身又需要多少成本的投入？如果“熊貓茶”要做到公眾對品牌的認(rèn)知，需要多少個20萬元的廣告費(fèi)去包裝它？ 

著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳（預(yù)定領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）老師認(rèn)為，開宗明義地講，我不反對中國茶葉可以成就奢侈品牌，但對茶企試圖——盲目地通過一款天價茶而一炮走紅的做法不予認(rèn)同，一個沒有任何品牌價值、文化底蘊(yùn)的茶葉產(chǎn)品推出天文數(shù)字的定價，無疑是市場的笑柄。我預(yù)測——“熊貓茶”或被市場揍成熊貓眼兒！ 

如同喝“拉菲”的中國人一樣，明知廠家一年才生產(chǎn)24萬瓶“拉菲”，而中國市場一年要銷售200萬瓶“拉菲”，中國市場的“拉菲”明顯不是真貨的居多，甚至都不是葡萄釀制而是化學(xué)品勾兌的化學(xué)試劑，但暴發(fā)戶們還是義無返顧地喝它，因?yàn)槿思壹倬朴?“拉菲”的外殼包裝，而“拉菲”是個如雷貫耳的大品牌，喝著這化學(xué)試劑心理也得到滿足。相比于天價假“拉菲”暢銷中國來說，20萬元一斤的茶葉可以泡數(shù)百斤的開水，一杯“熊貓茶”折算起來遠(yuǎn)沒有一杯“拉菲”貴，這個價格對于中國的暴發(fā)戶來說真的不算什么。 

大家都清楚奢侈品的概念——“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為非生活必需品”。對這個奢侈品的概念進(jìn)行對號入座，中國所有茶葉產(chǎn)區(qū)都能找出“獨(dú)特、稀缺、珍奇”的特點(diǎn)，“經(jīng)緯度的唯一性”、“土壤成分的唯一性”、“茶葉品種的唯一性”、“制茶工藝的唯一性”等等，都是像是奢侈品的天然條件。如今用大熊貓的糞便可以種出奢侈品茶葉，明天用冬蟲夏草、燕窩、鹿茸、人參是不是也一樣可以種出奢侈品茶葉？ 

 我們談奢飾品就不得不說一下我們中國的市場了，中國是世界上一個唯一正增長的市場，其他的市場，像歐洲和北美的增長今年會負(fù)增長20%-30%，很多大的奢侈品集團(tuán)已經(jīng)把中國市場作為最重要的市場。中國大陸市場已經(jīng)是Swatch集團(tuán)，軒尼詩集團(tuán)Hennessy以及奔馳公司Merceder全球最大的市場，是陸毅尾燈和杰尼亞全球第二大市場。 

中國的高端消費(fèi)者消費(fèi)跟國外非常不一樣，國外有可能是更個人層面的，買這個產(chǎn)品第一能負(fù)擔(dān)得起，中國的消費(fèi)者買這個很大程度有社會成面，不光是自己享用，很多是給別人看的，我想其他的特點(diǎn)，中國大陸的奢侈品市場到今天為止是以男性，，50以上是以里上未來。在女性占主流的產(chǎn)品腫瘤是香水、化妝品和皮具。 

對時尚這個來講是中端和低端的快速品牌，其他的奢侈品產(chǎn)品種類大部分是以男性為主，比如像酒、手表、品牌珠寶。年輕一代對于時尚奢侈品越來越敏感，但是目前他還沒有購買這些品牌的能力。中國內(nèi)地已經(jīng)成為眾多世界頂尖品牌進(jìn)駐發(fā)展的重要區(qū)域，而當(dāng)不少頂尖品牌才剛剛開始熟悉這個市場時，卡地亞憑著十幾年來的不斷摸索，已經(jīng)累積了豐厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)讓卡地亞擁有了“天時地利人和”的競爭優(yōu)勢。 

一個產(chǎn)品要想取得極大的市場成功，要么在體驗(yàn)度上勝過同儕，要么在便利上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。體驗(yàn)度值得是產(chǎn)品服務(wù)總體感受。便利性指的是某種產(chǎn)品的容服務(wù)的容易程度。體驗(yàn)度的高的通常占領(lǐng)的是高端市場，這類產(chǎn)品價格高，群眾相對小。例如，太陽馬戲團(tuán)的100美元的票價。摩托羅拉曾經(jīng)的明星產(chǎn)品——刀鋒手機(jī)等。便利性高的往往滿足大眾市場的需求，價格低，覆蓋大。例如餐飲行業(yè)的高便利性的麥當(dāng)勞、肯德基等等。 

高價的茶要真正的高端起來，必須從細(xì)節(jié)入手，讓茶葉過的了質(zhì)量、品味、包裝的檢驗(yàn)。只有這樣才能經(jīng)的起目標(biāo)消費(fèi)人群的認(rèn)可。茶葉要高端化，首先要在質(zhì)量上與眾不同。人無我有，我有我優(yōu)，走在茶葉發(fā)展的前端。好的產(chǎn)品要保證工藝的基礎(chǔ)，這也是茶企最重要的基礎(chǔ)。 

茶葉的等級可以從工藝角度入手，比如傳統(tǒng)工藝、拼配技術(shù)、手工工藝等，都可以從中提煉。茶品要想高端化，就必須從設(shè)備上技人一籌。引進(jìn)高科技化，從茶葉的細(xì)節(jié)入手，加深工藝上的提煉。那么就從地域、環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)人員、品鑒師等做一定的評定。以達(dá)到優(yōu)越標(biāo)準(zhǔn)，高于同儕的質(zhì)量。 

其次，在品味上要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，既是品牌文化。一個茶企的品牌文化能夠在消費(fèi)者心中達(dá)到共鳴，那么定位最為重要。例如：尚客茶品定位好茶輕松泡、八馬定位商政禮節(jié)茶、茗騰茶葉定位高端茶禮……明確的定位能夠讓目標(biāo)消費(fèi)人群更加清晰化同時能達(dá)到固定消費(fèi)人群的再次光臨的營銷深入。 

在品牌文化的定位明確，品質(zhì)一定的保證上，包裝就是產(chǎn)品奢侈化的一大主力軍。既然是茶葉奢侈品那么就必須不同于大眾化的包裝，差異化的創(chuàng)新成為茶企奢侈化的一大特點(diǎn)。例如廈門茗騰茶葉的花開富貴系列。獨(dú)特的外包裝設(shè)計(jì)，大氣蓬勃的紅色，搭配上花中之王牡丹的俏麗，融合花開般巧奪天工的造型，不僅是難得的好茶，品鑒完畢，茶盒更是供人擺放點(diǎn)綴裝飾的藝術(shù)品。2012年茗騰茶葉隆重推出新產(chǎn)品金玲瓏，玲瓏賀春的匠心獨(dú)運(yùn)搭配上龍年主題，吉祥如意寓意不凡。 

中國目前已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國，約占全球奢侈品行業(yè)總銷售額的29%，且近兩三年在中國市場的增長率都保持在80%以上。2008年受金融海嘯影響，全球奢侈品市場陷入低迷，但中國市場卻逆市上揚(yáng)。種種數(shù)據(jù)都表現(xiàn)了，中國奢侈品行業(yè)的市場是巨大的、發(fā)展是快速的。