戴宗和公孫勝談妥后，便馬不停蹄地趕赴安徽，目的有兩個：一是參加全國第67屆藥品交易會，二是借機尋找其他省的OTC代理商。

往年的全國藥交會，戴宗都積極參與，企業(yè)也搞些活動促銷上量，畢竟“一年之際在于春”嘛。這一次，戴宗本想建議宋江搞個會前會，可一想到目前企業(yè)的現(xiàn)狀和自己的處境，不免心灰意冷，不提也罷。

4月的合肥鶯飛草長，氣候宜人，連帶著戴宗的心情也開朗起來，手機彩鈴捧場似地歡快響起。電話是魯智深打來的，他正帶著客戶逛九華山，約好戴宗住同一家酒店，晚上一起吃飯。

魯智深趕回合肥已是晚上9點，便約戴宗宵夜，席間介紹了兩位朋友，一位是做安徽OTC市場的代理商，另一位是國內(nèi)以OTC為主的大型藥企Q公司的華東大區(qū)經(jīng)理。這兩人有點心事重重、心不在焉的樣子，戴宗的心涼了半截：“這兩個人做著這么大的OTC市場怎么可能對我們的小產(chǎn)品感興趣？”后轉念一想：“既然不能合作，多打聽別人的運作方法也不虛此行。”

推杯換盞之間，戴宗了解到，Q公司這些年主要以×膠囊為主打產(chǎn)品，靠著前幾年創(chuàng)下的知名度和渠道做得還算成功，雖然沒有更大的擴展，但在目前競爭激烈的OTC市場中能連續(xù)多年占據(jù)同類藥品市場份額前三甲的位置實屬不易。這幾年，Q公司憑借這一品牌延續(xù)做了幾個其他品種，但回款和廣告費用相差不大，沒有更大起色，企業(yè)表面風光，其實是在硬撐。那位代理商前幾年靠獨家代理×膠囊賺了“第一桶金”，成了安徽OTC界的成功典范。

酒足飯飽后，戴宗回到酒店，向魯智深說出了自己的顧慮。魯智深聽后神秘一笑：“你說得沒錯，要在平時，人家這么大的牌子怎么會看上你這座小廟，可現(xiàn)在不一樣了。”“現(xiàn)在有什么不一樣？”“現(xiàn)在，他們沒東西可賣，正猴急找產(chǎn)品呢。”“沒東西可賣？沒中標嗎？這還沒到招標的時候啊。”“比沒中標還慘。”說著，魯智深打開筆記本電腦，某網(wǎng)頁上的“問題膠囊”幾個字映入眼簾。“他們所有涉及膠囊的產(chǎn)品全部下架封存，還有什么可賣。除了這有形的損失外，企業(yè)多年的品牌和口碑都受到了重創(chuàng)。”“這么嚴重啊。”戴宗沒想到這次事件這么嚴重。

“這不，這老兄好好的生意沒法做了，貨款收不回來，只好另尋他路，正在找產(chǎn)品呢，膠囊是不敢碰了，想找口服的替代品，你們公司的產(chǎn)品正好合適。”“沒錯，我們的產(chǎn)品與×膠囊在治療范圍上有許多相同之處，正好借機占領他們空下來的市場空間，真是‘天不滅曹’啊。”戴宗有點心花怒放了。“你也別得意，你們那個口服液，市場上的同類產(chǎn)品也不少，就看你的政策了。他這次參加藥交會就是來找替代品的，到時候還不一定花落誰家呢。”戴宗急忙把他給公孫勝的政策合盤托出，魯智深權衡后認為很有吸引力，補充一句：“不能太著急，上趕著不是買賣。我先給你傳個話，探探對方的口風。”

第二天，戴宗在藥交會上瞎逛。會場太嘈雜，一直沒聽到手機響，發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)有十幾個未接來電，大部分都是魯智深打的。電話接通后，魯智深說：“他們很感興趣，約你面談。”言畢，戴宗匆匆走出會場，猛吸了一口新鮮空氣，把嘈雜聲甩在了身后。

作者:秦禾