走過(guò)了黃金期的藥品零售業(yè)，感受到越來(lái)越大的壓力。這種壓力不僅來(lái)自于多變的政策環(huán)境、供需關(guān)系，更來(lái)自于藥店業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。 

同行競(jìng)爭(zhēng)的危與機(jī) 

上一個(gè)黃金期給藥店經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也使得零售藥店總數(shù)節(jié)節(jié)攀升，全國(guó)性藥店連鎖機(jī)構(gòu)到處開(kāi)店或者并購(gòu)，家門(mén)口就可能有門(mén)店和你競(jìng)爭(zhēng)，這些是我們無(wú)法躲避的危機(jī)，也使得走入“寒冬”的藥店業(yè)倍感壓力。 

藥店數(shù)量增多，門(mén)對(duì)門(mén)、門(mén)挨門(mén)，店外店、店內(nèi)店，平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)店、店中店、中醫(yī)館、母嬰店……競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿佛無(wú)處不在。于是，有一些經(jīng)營(yíng)者們選擇了退出。 

盡管壓力巨大，但積極參與競(jìng)爭(zhēng)并取得階段性成功的企業(yè)也不在少數(shù)。新疆百草堂以不變應(yīng)萬(wàn)變的策略積極與外來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是業(yè)內(nèi)最著名的商戰(zhàn)案例之一。有一些區(qū)域出現(xiàn)了價(jià)格同盟，競(jìng)爭(zhēng)到最后兩敗俱傷，倒不如大家坐下來(lái)協(xié)商，維持合理的價(jià)格，共同發(fā)展。 

中智大藥房應(yīng)對(duì)同行壓力的策略就是在區(qū)域精耕細(xì)作，做區(qū)域強(qiáng)者，到目前為止我們一直堅(jiān)持在中山發(fā)展。盡管海王星辰、大參林、深圳一致等連鎖先后進(jìn)入中山市場(chǎng)，但中智大藥房積極參與競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)居上，已發(fā)展成為中山最大的連鎖藥房。我預(yù)計(jì)未來(lái)區(qū)域強(qiáng)者的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，因?yàn)樗麄兏叩鼐?、服?wù)、成本以及人力資源等優(yōu)勢(shì)。 

規(guī)?；髽I(yè)并購(gòu)的危與機(jī) 

雖然目前在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上還沒(méi)有真正的以藥品零售連鎖為主體的上市公司，但隨著老百姓、湖南益豐、云南鴻翔一心堂等企業(yè)的發(fā)展，估計(jì)很快就會(huì)有獨(dú)立的以藥品零售為主體的上市公司。上市公司為了滿足其快速發(fā)展的要求，必然會(huì)加快并購(gòu)的步伐，一些企業(yè)在上市前已經(jīng)在進(jìn)行這些方面的運(yùn)作。已在香港上市的國(guó)藥控股國(guó)大藥房收購(gòu)了很多連鎖企業(yè)，雖然目前暫時(shí)停滯收購(gòu)行為，但我估計(jì)在前一批并購(gòu)企業(yè)整合結(jié)束后，還會(huì)啟動(dòng)新一輪的并購(gòu)行為。 

在這種情況下，我們?cè)趺崔k？是擴(kuò)張還是保守發(fā)展，是收購(gòu)人家亦或是被收購(gòu)？   我覺(jué)得并購(gòu)潮的到來(lái)對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)未必是一件壞事。要么收購(gòu)別人不斷壯大自己，要么成為市場(chǎng)上其他強(qiáng)者主要的競(jìng)購(gòu)對(duì)象。 

如何抓住這樣的機(jī)會(huì)？我覺(jué)得下列幾方面很重要：①擴(kuò)大規(guī)模，提高盈利能力，提高區(qū)域的話語(yǔ)權(quán)；②規(guī)范經(jīng)營(yíng)，在某種情況下規(guī)范經(jīng)營(yíng)比利潤(rùn)還重要；③精細(xì)化管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高執(zhí)行力。企業(yè)謀發(fā)展，要么擴(kuò)大規(guī)模整合人家，要么扮靚自己被人家整合。只有扮靚自己才會(huì)有人賞識(shí)，才能吸引人家出高價(jià)錢(qián)來(lái)收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)自我資產(chǎn)的增值。在藥品零售連鎖領(lǐng)域只有直營(yíng)管理能力強(qiáng)、具有一定的規(guī)模、管理規(guī)范和具有盈利能力的企業(yè)才是有價(jià)值的。 

聯(lián)盟興起的危與機(jī) 

全國(guó)第十五家省級(jí)聯(lián)盟——山西藥店聯(lián)盟剛剛在太原成立。聯(lián)盟成立的初衷，是抱團(tuán)取暖，絕對(duì)是一件好事，有的聯(lián)盟由部分成員組建了投資公司，通過(guò)這樣的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的引進(jìn)、共同營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)聯(lián)盟也讓成員得到交流的機(jī)會(huì)，大家相互學(xué)習(xí)，相互提高，應(yīng)該是很好的平臺(tái)。 

但由于目前的聯(lián)盟很少以資本為紐帶，都是自愿組合到一起的松散組織，從目前的情況來(lái)看，大部分聯(lián)盟的執(zhí)行力相對(duì)比較差，沒(méi)有真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，需要參與者站在更高的層面來(lái)運(yùn)作和駕馭，否則就會(huì)有危機(jī)，或許就慢慢失去意義了。遼寧聯(lián)盟、山東魯和等都有很強(qiáng)的執(zhí)行力，為業(yè)內(nèi)所稱道。新成立的山西聯(lián)盟也以較強(qiáng)的執(zhí)行力和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式讓人耳目一新。

作者：中山中智大藥房董事長(zhǎng) 曹曉俊