加多寶紅罐涼茶即將在國(guó)內(nèi)大小超市上架，頂替“王老吉”繼續(xù)銷售，而廣藥集團(tuán)的紅罐正宗王老吉或也將很快進(jìn)入超市、賣場(chǎng)銷售，圍繞“王老吉”涼茶一場(chǎng)商戰(zhàn)已在弦上。廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)的“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)塵埃落定，但是對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者來說，“王老吉”的商戰(zhàn)剛剛開始。

失去“王老吉”品牌使用權(quán)后，加多寶集團(tuán)昨天首度開腔回應(yīng)商標(biāo)仲裁結(jié)果，表示仲裁委的裁決對(duì)加多寶是個(gè)沉重打擊，加多寶深感失望和遺憾。同時(shí)，加多寶宣布在涼茶運(yùn)營(yíng)方面的新舉措，迎戰(zhàn)對(duì)手，保衛(wèi)其在涼茶市場(chǎng)的龍頭地位。

加多寶正面“迎戰(zhàn)”

失去了“王老吉”品牌，加多寶將面臨眾多麻煩，而其要贏得未來還是要靠已被消費(fèi)者接受的涼茶配方以及成功捧紅“王老吉”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加多寶集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)開始出牌。

“加多寶真正擁有涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的祖?zhèn)髅胤健?rdquo;昨天，在新聞發(fā)布會(huì)上，加多寶集團(tuán)發(fā)表聲明，加多寶失去的僅僅是“王老吉”三個(gè)字而且，現(xiàn)在的“加多寶”就是以前的王老吉，今后仍采用紅色罐體包裝，配方工藝口味不變。

對(duì)如何處理此前已生產(chǎn)的標(biāo)有“王老吉”的產(chǎn)品，如何消化已投資產(chǎn)能，如何面對(duì)廣藥集團(tuán)可能的訴訟？加多寶集團(tuán)表示：“無意于糾結(jié)過去的事情，面向的是未來”，未來的目標(biāo)是集中全部資源推出涼茶，戰(zhàn)勝一切對(duì)手，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

然而加多寶希望“加多寶”能否迅速頂替“王老吉”？那個(gè)捧紅“王老吉”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能否再現(xiàn)“神奇”？在昨天的新聞發(fā)布會(huì)上，加多寶集團(tuán)表示，加多寶一定會(huì)團(tuán)結(jié)好廣大員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、原材料種植基地的廣大農(nóng)民等上下游產(chǎn)業(yè)鏈幾十萬人的隊(duì)伍，繼續(xù)加大投入，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)正宗涼茶產(chǎn)業(yè)。

盡管加多寶盡力弱化“王老吉”在品牌中的作用，但是無庸置疑，加多寶的涼茶失去了其最具競(jìng)爭(zhēng)力的“王老吉”元素，具有忠誠(chéng)度的老消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)其產(chǎn)生質(zhì)疑，而新的消費(fèi)者還需時(shí)日重新認(rèn)識(shí)加多寶。因而，加多寶面臨著重拾市場(chǎng)信心的挑戰(zhàn)。“大張旗鼓高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)廣藥集團(tuán)，對(duì)于加多寶來說是一個(gè)聰明的舉動(dòng)。”昨天，國(guó)內(nèi)一公關(guān)公司負(fù)責(zé)人向記者表示，目前“王老吉”的商標(biāo)糾紛還處于關(guān)注度相當(dāng)高的熱點(diǎn)期，借助于媒體的關(guān)注，加多寶主動(dòng)發(fā)聲，可以讓更廣泛的受眾知道“加多寶”等于“王老吉”。抓住宣傳的機(jī)遇，加多寶一方面博得了同情，另一方面也獲得了大量免費(fèi)傳播“改名”消息的機(jī)會(huì)。

廣藥希望延伸“王老吉”品牌

拿回了“王老吉”品牌，廣藥集團(tuán)贏了關(guān)鍵一仗，但是品牌價(jià)值能否變成真金白銀還要看其能否成功推出產(chǎn)品。不少分析人士指出，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的廣藥集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，運(yùn)作王老吉將是巨大挑戰(zhàn)。還有分析人士指出，由于加多寶擁有完整的營(yíng)銷體系，有可能利用其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)渠道，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“王老吉”難以順利地進(jìn)入遍布全國(guó)的終端渠道。

時(shí)間、人力資源和資金對(duì)于廣藥集團(tuán)能否延續(xù)王老吉的知名度相當(dāng)重要。廣藥集團(tuán)旗下廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司已于近日發(fā)布了“第一期緊急招聘”，特薪招攬3000名快銷人才，其中銷售代表類職務(wù)計(jì)劃招聘500人。廣藥集團(tuán)收回王老吉品牌后，將有可能將“王老吉”品牌延伸至食品、保健品等非相關(guān)行業(yè)。廣藥集團(tuán)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)計(jì)劃“十二五”末達(dá)到500億元的銷售目標(biāo)。

據(jù)了解，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司是廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣州藥業(yè)股份有限公司的全資子公司，主要負(fù)責(zé)白云山?jīng)霾?、潘高壽涼茶、陳李?jì)植物飲料、明興清開爽、星群夏桑菊和菊普茶等系列飲料的市場(chǎng)銷售。

王老吉的品牌將被注入上市公司廣藥集團(tuán)，成為廣藥集團(tuán)的重要資產(chǎn)。此前，廣藥在其公布的重組方案中承諾，待“王老吉”商標(biāo)法律糾紛解決后，廣藥將在可轉(zhuǎn)讓之日起兩年內(nèi)，將“王老吉”系列商標(biāo)及廣藥許可王老吉藥業(yè)一定條件下獨(dú)家使用的其他4項(xiàng)商標(biāo)，依法轉(zhuǎn)讓給旗下上市公司廣州藥業(yè)股份有限公司。數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉的年銷售額高達(dá)160億元，以10%的利潤(rùn)率計(jì)算，其一年的利潤(rùn)就達(dá)到16億元。而根據(jù)廣藥集團(tuán)2011年年報(bào)，其旗下兩個(gè)最賺錢的主力公司白云山A、廣州藥業(yè)的利潤(rùn)總額才分別只有2.61億元和2.88億元。