正如中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸國(guó)本說的：“民族醫(yī)藥不都是現(xiàn)成的金子，但肯定是座富饒的礦山”。無論整個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)究竟是處于“虛熱”還是“實(shí)寒”，民族醫(yī)藥企業(yè)都應(yīng)該充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，制定符合實(shí)際的戰(zhàn)略，只有這樣，才能最終挖到有價(jià)值的“礦石”，并同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

改革開放后，我國(guó)民族醫(yī)藥企業(yè)開始擺脫小作坊式的手工生產(chǎn)，逐漸向現(xiàn)代藥企轉(zhuǎn)型。目前，一批頗具規(guī)模的民族醫(yī)藥企業(yè)正崛起。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)民族醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近150家，年產(chǎn)值近百億。以藏藥為例，目前包括西藏、青海、甘肅、四川和云南在內(nèi)的各藏區(qū)共有藏藥生產(chǎn)企業(yè)40家，全部通過國(guó)家GMP認(rèn)證；其中包括奇正藏藥、西藏藥業(yè)、甘肅獨(dú)一味等一批上市企業(yè)，以及西藏雄巴拉曲神水藏藥廠、金訶等產(chǎn)值上億的優(yōu)秀企業(yè)。

然而，從總體上來講，我國(guó)民族醫(yī)藥企業(yè)仍基本屬于新興企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，目前整體發(fā)展處于起步階段，甚至有的才剛解決生存問題。首先，這部分企業(yè)規(guī)模較小，起點(diǎn)較低，缺乏強(qiáng)大的資金支持，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還處于弱勢(shì)，市場(chǎng)影響力?。黄浯?，技術(shù)水平普遍較低，尤其是面對(duì)繁雜的典方成分，技術(shù)水平不高制約著民族藥產(chǎn)品的市場(chǎng)化發(fā)展；第三，與整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一樣，民族醫(yī)藥企業(yè)在人才引進(jìn)上也存在缺口，一般而言，我國(guó)能同時(shí)精通漢語及本民族語言的人才并不多，更不用說還要同時(shí)精通英語等國(guó)際語言，而即便有這樣的語言人才，也不一定適用于制藥領(lǐng)域——受限于復(fù)合人才的匱乏，民族醫(yī)藥企業(yè)在走向市場(chǎng)乃至走向國(guó)際化的進(jìn)程中就會(huì)遇到困難。

但除卻上述劣勢(shì)，民族醫(yī)藥企業(yè)也有自身特有的優(yōu)勢(shì)，如資源豐富、底蘊(yùn)深厚等。通過梳理發(fā)展情況良好的民族醫(yī)藥企業(yè)，我們可以看到，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)采取的措施及制定的戰(zhàn)略才是企業(yè)最好的出路。

憑借地理之勢(shì)  以享資源之便民族醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)借資源優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)民族醫(yī)藥基礎(chǔ)理論研究，注重資源開發(fā)潛力，建立藥材種植基地。幾乎所有民族醫(yī)藥企業(yè)的起家都倚賴于當(dāng)?shù)氐乃幉馁Y源，地理優(yōu)勢(shì)給民族醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展撐起了廣闊的天空。以貴州省為例，該省是我國(guó)四大地道藥材基地之一，素有“夜郎無閑草，黔地多靈藥”之說。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該省藥用動(dòng)植礦資源共有4294種。其中，在苗族中流傳的常用苗藥有1500種，《貴州苗族醫(yī)藥研究與開發(fā)》收載經(jīng)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求再評(píng)價(jià)的苗族藥材也有165種。

業(yè)內(nèi)人士指出，這給貴州省苗藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了極大的便利。一方面，企業(yè)可以利用當(dāng)?shù)刎S富的藥材資源加強(qiáng)民族醫(yī)藥基礎(chǔ)理論研究。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)而言，只有在基礎(chǔ)理論研究上有所突破，才能確立民族藥的物質(zhì)基礎(chǔ)和作用機(jī)制，才能有的放矢地選擇臨床和市場(chǎng)有開發(fā)價(jià)值的品種，才能選取適合臨床需要的劑型，建立可行的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和控制方法。而民族醫(yī)藥理論又具備自身的特色，因此，企業(yè)可借“地理”及“資源”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)將該民族對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和用藥理念與現(xiàn)代藥理的頻繁溝通。

另一方面，資源豐富帶來品種的豐富，目前貴州省共有民族藥成方制劑品種160個(gè)，占全省中西藥制劑品種總數(shù)的30%左右，均為全國(guó)獨(dú)家品種。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐乃幉馁Y源寶庫便是一個(gè)最得天獨(dú)厚的優(yōu)秀藥材基地，企業(yè)可以借此發(fā)揮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將種植基地建設(shè)、藥材經(jīng)營(yíng)、提取物、飲片與民族藥成藥的生產(chǎn)相結(jié)合，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)及管理。

注重傳承創(chuàng)新  加強(qiáng)技術(shù)研究民族

醫(yī)藥與中醫(yī)藥同樣具有深厚的底蘊(yùn)，因此民族醫(yī)藥企業(yè)必須在傳承上進(jìn)行創(chuàng)新及技術(shù)研究。民族藥是在多年沉淀下來的民族醫(yī)藥理論指導(dǎo)下開發(fā)出來的藥品。民族醫(yī)藥企業(yè)要發(fā)展首先就要從科學(xué)的、文化的角度全面權(quán)衡民族醫(yī)藥的價(jià)值，并突出民族醫(yī)藥的自身特色，充分利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代化手段促進(jìn)自身的發(fā)展。

對(duì)此，周基清表示，民族醫(yī)藥的產(chǎn)品開發(fā)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)經(jīng)典處方的二次開發(fā)是主要手段。事實(shí)上，盡管民族醫(yī)藥現(xiàn)代化的口號(hào)喊了多年，但實(shí)際上還沒有找到一個(gè)發(fā)展方向和思路。“轟轟烈烈地搞了幾年的化合物單體提取方向，在純化的化合物就不是中醫(yī)的質(zhì)疑聲中偃旗息鼓，而今哪怕是一個(gè)具體的口號(hào)式的方向也再?zèng)]有提出來。”他指出，民族醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該放下“存廢之爭(zhēng)”與“理論之爭(zhēng)”，專心做“產(chǎn)業(yè)”，充分挖掘、利用民族醫(yī)藥的寶貴遺產(chǎn)，在兩個(gè)層次上開展產(chǎn)品研發(fā)：即原有處方的現(xiàn)代制劑工藝改造和有效部位乃至單體化合物的提取與全合成。

而史保明則強(qiáng)調(diào)企業(yè)在繼承創(chuàng)新中要重視民族藥的療效。他認(rèn)為，民族藥要發(fā)展最終要建立在療效的基礎(chǔ)上。“如蒙藥里的幾個(gè)經(jīng)典藥物珍寶丸、扎沖十三味丸、清熱八味丸都是經(jīng)過幾百年的臨床實(shí)踐驗(yàn)證的，療效確切，沒有副作用。”

此外，有業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充道， 二次開發(fā)是民族藥現(xiàn)代研究的良好途徑。目前，市場(chǎng)上流通的療效確切的民族藥制劑，大多為復(fù)方制劑，劑型都比較落后，其基礎(chǔ)的有效成分、藥效、質(zhì)控及作用機(jī)理等方面缺乏量化指標(biāo)，在安全、有效、穩(wěn)定等方面還缺乏規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。因此需要利用多種科學(xué)手段對(duì)復(fù)方藥物所用的藥材的質(zhì)量、有效成分、制備工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥效、藥理、毒理、給藥方式和劑量、劑型等進(jìn)行研究。

建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)提升市場(chǎng)份額

有實(shí)力的民族醫(yī)藥企業(yè)可自建銷售隊(duì)伍，規(guī)模較小的企業(yè)可嘗試進(jìn)行“大包”。盡管民族醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)其他企業(yè)而言整體實(shí)力并不強(qiáng)，但在史保明看來，目前民族藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有化學(xué)藥那么激烈，而且一般情況下民族藥經(jīng)過審批后都要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，這就不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的仿制現(xiàn)象。因此，民族醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?jié)摿€是比較大的。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，雖然民族藥在醫(yī)保及基藥市場(chǎng)的份額相對(duì)較小，但隨著政策的放開，這部分市場(chǎng)最終也會(huì)擴(kuò)大，因此企業(yè)必須重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

目前，在我國(guó)民族醫(yī)藥企業(yè)中，有自主營(yíng)銷能力的大型民族醫(yī)藥企業(yè)都以自建銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)自己專業(yè)、強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍為主，例如晶珠藏藥、金訶集團(tuán)等。但是，這也僅是少部分企業(yè)，大部分企業(yè)的銷售還處于缺資金、無渠道、少隊(duì)伍、無方法的狀態(tài)中。對(duì)此，云南金不換集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，藥品大包是一個(gè)總代理營(yíng)銷模式，非常適合中小型民族醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)只需將產(chǎn)品的市場(chǎng)交給總代理商經(jīng)營(yíng)，企業(yè)賺生產(chǎn)的錢，市場(chǎng)的利潤(rùn)歸大包商所有。“這樣企業(yè)不僅把本來要做市場(chǎng)的錢省下了，還收到了大包商的貨款，規(guī)模化生產(chǎn)帶來產(chǎn)能的最大釋放，企業(yè)很快就活了，就有能力來進(jìn)行研發(fā)、品種改良、工藝改造等上游投資。”

然而，從產(chǎn)品的角度來講，民族藥具有自身的特殊性。史保明提醒道，企業(yè)在運(yùn)作民族藥時(shí)要遵循自身的發(fā)展規(guī)律，不能好大喜功、拔苗助長(zhǎng)，要在做好詢證醫(yī)學(xué)及標(biāo)準(zhǔn)提升等基礎(chǔ)工作上扎實(shí)發(fā)展。他認(rèn)為，民族藥最終的發(fā)展模式，應(yīng)該是同外資藥一樣，走學(xué)術(shù)推廣與品牌塑造相結(jié)合的模式。