新醫(yī)改實行三年以來，對醫(yī)藥企業(yè)營銷模式產(chǎn)生影響。減少流通環(huán)節(jié)、提高行業(yè)的集中度、推進流通領(lǐng)域的價格管制、實施出廠價的調(diào)查和備案、藥品招標上下左右聯(lián)動等，正成為影響醫(yī)藥行業(yè)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指南針。

“早在三年前我們就進行了營銷渠道扁平化的探索，2012年開始嘗試直接面對終端的零級渠道模式。”振東制藥總經(jīng)理陶朝暉說，其營銷策略就是使渠道的管理盡可能下沉到離終端最近的環(huán)節(jié)。

隨著新醫(yī)改三年的實施，可以清楚地看到政策環(huán)境變化最大的是流通領(lǐng)域，醫(yī)改探索中的政策不確定性也讓生產(chǎn)企業(yè)更加清晰地看到了終端是根本的現(xiàn)實，越來越多的同類企業(yè)正被引導(dǎo)對終端進行直接把控。

與營銷渠道扁平化相對應(yīng)，專業(yè)化推廣的營銷策略也是振東醫(yī)藥今年著力打造的營銷利器。在劃分出專門的事業(yè)部負責獨家產(chǎn)品“巖舒”市場營銷的同時，還建立了四個事業(yè)部分別負責癌癥化療藥物、心腦血管藥物等其他產(chǎn)品的專業(yè)化市場營銷。

配合新醫(yī)改的實施，振東制藥經(jīng)過營銷策略調(diào)整，保證了其產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢，特別是抗腫瘤中藥注射液巖舒，其日均費用僅為同類產(chǎn)品的十分之一。在中藥抗腫瘤市場上，巖舒注射液排名第五。某種意義上來說，新醫(yī)改對這家公司經(jīng)營和管理上的進步起到催化劑作用。

近日，振東制藥、澳大利亞阿德萊德大學(xué)和山西中醫(yī)學(xué)院合作組建的振東中-澳分子中醫(yī)藥學(xué)研究中心成立。這是我國首次采用“國際化校企聯(lián)合”模式組建的研究機構(gòu)。董事長李安平透露，未來六年，依托世界領(lǐng)先的科研機構(gòu)，加大在新品研發(fā)、中藥產(chǎn)業(yè)化、原料藥工程、技改方面、品牌及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資力度，總計投資將達20億元。

新醫(yī)改全面實施，在帶給老百姓實實在在的低價藥品的同時，也改變了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局。從長遠的角度來說，基本藥物制度等系列醫(yī)改政策的不斷完善，對一些能夠在變革中不斷轉(zhuǎn)變思路，不斷創(chuàng)新營銷模式和管理模式的企業(yè)來說，將迎來發(fā)展壯大的機遇。