休整提價(jià)

四面楚歌

“前兩年阿膠價(jià)格提得太猛，造成經(jīng)銷商在終端大量壓貨，公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大。”長(zhǎng)期跟蹤研究東阿阿膠的證券分析師指出，加之前兩年頻繁提價(jià)的輿論壓力，東阿阿膠對(duì)于下一階段的價(jià)格采取了“保守”的價(jià)格承諾。

除此之外，此前一直獨(dú)占阿膠市場(chǎng)的東阿阿膠，也開始面臨強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，隨著福膠“復(fù)活”，同仁堂、太極集團(tuán)等知名公司的相繼進(jìn)入，東阿阿膠遭遇“腹背受敵”。

休整提價(jià)

事實(shí)上，由于原材料供貨壓力和成本上漲等因素影響，自2009年以來(lái)，東阿阿膠的阿膠塊出廠價(jià)格已經(jīng)多次上調(diào)：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價(jià)10%，2010年1月28日提價(jià)20%，2010年5月24日提價(jià)5%。此后，東阿阿膠又在2010年10月9日上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%；2011年1月7日阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過60%；2012年1月5日，公司決定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過30%；2012年1月20日，公司決定上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià)10%。截至目前，阿膠塊的出廠價(jià)為530元/斤，零售價(jià)為825元/斤。

“原材料的壓力是現(xiàn)實(shí)，驢皮收購(gòu)價(jià)格一路飆升，所以盡管有爭(zhēng)議，東阿阿膠的提價(jià)也一直在進(jìn)行。”上述分析師表示，“但價(jià)格迅速提升后，各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時(shí)銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績(jī)行為，部分地區(qū)價(jià)格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問題。”

日前，東阿阿膠召開2011年年度股東大會(huì)，據(jù)知情人士透露，東阿阿膠總裁秦玉峰當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)，目前阿膠塊的終端囤貨量在400萬(wàn)噸，而2011年，東阿阿膠全年售出阿膠塊1400噸，囤貨壓力可見一斑。在這次股東大會(huì)上，秦玉峰明確表示，不會(huì)繼續(xù)以往激進(jìn)的提價(jià)策略，轉(zhuǎn)而休整性地“小步快走”，但“價(jià)值回歸策略不會(huì)改變”。

作為全國(guó)最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，地處山東聊城市東阿縣的東阿阿膠擁有獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品獨(dú)占性和產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)保護(hù)下，價(jià)格波動(dòng)很小，維持了較穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

目前，各省阿膠漿最高零售限價(jià)備案工作正在積極推進(jìn)中，已經(jīng)有4個(gè)省通過了審批，預(yù)計(jì)2012年年底或2013年年初，將完成各省的備案工作。在銷量增長(zhǎng)方面，阿膠漿作為獨(dú)家品種，將通過增補(bǔ)各省基本藥物目錄實(shí)現(xiàn)基層市場(chǎng)快速放量，目前已完成14個(gè)省的基本藥物增補(bǔ)。同時(shí)，阿膠漿在醫(yī)院市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年阿膠漿銷量將保持30%的增長(zhǎng)。

四面楚歌

價(jià)格之外，東阿阿膠還需要面對(duì)來(lái)自新進(jìn)者的挑戰(zhàn)。

近幾年來(lái)，同仁堂、太極集團(tuán)及濟(jì)南宏濟(jì)堂等企業(yè)紛紛進(jìn)入阿膠產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨熱；而同處山東的“中華老字號(hào)”福膠集團(tuán)對(duì)于阿膠生產(chǎn)的恢復(fù)，對(duì)東阿阿膠來(lái)說也是“來(lái)者不善”。

“現(xiàn)在這個(gè)階段，其他知名廠家進(jìn)入阿膠市場(chǎng)，無(wú)論對(duì)阿膠產(chǎn)業(yè)還是東阿阿膠來(lái)說都是一件好事。”上述分析師表示，因?yàn)閱慰繓|阿阿膠一家，行業(yè)洗牌的速度還是太慢了。

目前，國(guó)家批準(zhǔn)的阿膠生產(chǎn)企業(yè)有50余家，除個(gè)別代表企業(yè)外，大多數(shù)為中小企業(yè)，由于上游原材料驢皮稀缺，引發(fā)競(jìng)價(jià)爭(zhēng)搶，假劣驢皮大量流向市場(chǎng)。

盡管近年來(lái)東阿阿膠一直不斷將存欄養(yǎng)驢規(guī)?；赜穹逡苍硎?，壓力依然很大，目前僅能維持自身發(fā)展，從此意義上說，東阿阿膠歡迎其他大企業(yè)的進(jìn)入。

據(jù)報(bào)道，東阿阿膠目前正在內(nèi)蒙古赤峰、新疆岳普湖等地區(qū)籌建新的原料基地，“十二五”期間，東阿阿膠的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)驢示范基地將達(dá)到20家左右。不僅如此，公司的“良種驢繁育基地項(xiàng)目”被列入發(fā)改委和國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定的現(xiàn)代中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。

“雖然同仁堂品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、福膠歷史悠久、太極資金實(shí)力雄厚，但短期內(nèi)，它們?cè)诎⒛z產(chǎn)業(yè)中還不能與東阿阿膠形成競(jìng)爭(zhēng)。”有分析人士表示。