曾經(jīng)遍地開花的浙江原料藥藥企,如今正面臨艱難的轉(zhuǎn)型,海翔藥業(yè)(002099.SZ)便是其中一個典型。

7月4日,海翔藥業(yè)發(fā)布公告宣布與輝瑞進行原料藥生產(chǎn)及采購的合作,合作期長達20年。

公告指出:“公司與Pfizer Asia Manufacturing Pte. Ltd.(中文名”輝瑞亞洲制造公司“)簽訂了關于鹽酸克林霉素系列有關產(chǎn)品的合作協(xié)議,輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術和工藝并授權使用,公司對現(xiàn)有技術和工藝進行改良,工藝改進后進行商業(yè)化生產(chǎn)并長期向輝瑞公司供貨。”

牽手國際領先藥企看似熱鬧,然而有資深業(yè)內(nèi)分析人士向記者表示,這或許只是海翔年內(nèi)增發(fā)前的一個噱頭,旨在為拉抬股價做準備。“說穿了,只是賺一個有限的加工費而已,海翔真正的話語權很弱。”

20年的供應商

輝瑞亞洲制造公司系輝瑞制藥有限公司下屬子公司,與海翔藥業(yè)的合作著眼于原料藥鹽酸克林霉素系列有關產(chǎn)品的生產(chǎn)以及采購。輝瑞制藥企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶向記者表示,原料藥采購那塊公司的操作相對比較獨立,專門由這一生產(chǎn)制造集團統(tǒng)一來做。“長期以來,輝瑞在國內(nèi)一直都有原料藥的采購。”

目前,海翔藥業(yè)的主營業(yè)務主要覆蓋培南系列、克林霉素系列、降糖類產(chǎn)品等幾類。年報數(shù)據(jù)顯示,公司2011年營業(yè)總收入12.98億元人民幣,較上年增長20.83%.其中,培南系列和克林霉素系列兩塊業(yè)績分別同比增長48.24%和19.95%.

“本次合作是和輝瑞亞洲層面,而非輝瑞中國來進行的。一簽簽了20年的原因很簡單,因為鹽酸克林霉素系列我們確實做到了老大的位置,和我們合作也是對輝瑞最有優(yōu)勢的。”海翔藥業(yè)總經(jīng)理李維金向記者如此解釋。

根據(jù)公布的合同內(nèi)容顯示,海翔藥業(yè)將作為供應商,根據(jù)輝瑞公司需求擴大產(chǎn)能,年產(chǎn)能不低于300噸,并保持長期向輝瑞公司供貨的合作關系。輝瑞公司向海翔方面提供生產(chǎn)技術和工藝并授權使用,幫助和指導公司對現(xiàn)有技術和工藝進行改良,實現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。“公司不享有該技術和工藝的專利所有權,只擁有使用權,并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定使用費用。”

二十年的“綁定關系”看似有些漫長,然而在前述資深分析人士看來“并不難理解”。

“20年確實稍微有些長,但本身作為輝瑞而言,肯定也不愿意對供應商換來換去,希望能夠供應保持相對平穩(wěn)。同時,輝瑞選擇國內(nèi)原料藥供應商雖然不會有一個非常明確的標準,但一定是在要保證質(zhì)量的前提下,在價格方面具有優(yōu)勢的。”

該分析人士指出,對于海翔這樣的國內(nèi)企業(yè)來說,與輝瑞合作確實能賺到長期且穩(wěn)定的收入,只是賺的肯定不會多。這其實是輝瑞目前在中國的一個戰(zhàn)略,這樣操作很精明。“輝瑞對于原料藥供應商的選擇很多,這只是其供應鏈中的一環(huán)。這些外企允許供應商賺錢,但只是賺一個成本加成而已。”

原料藥企艱難轉(zhuǎn)型

在和海翔藥業(yè)達成長期合作之前,輝瑞在國內(nèi)商業(yè)、工業(yè)的合作布局其實已大幕拉開。

在商業(yè)分銷方面,去年四月輝瑞與上海醫(yī)藥簽訂了諒解備忘錄,合作內(nèi)容涵蓋新藥引進以及分銷、商業(yè)化、研發(fā)、生產(chǎn)制造、股權投資等眾多領域機會。不僅如此,輝瑞與海正藥業(yè)也已共同出資組建合資公司,以提供高質(zhì)量的藥物,并通過全球的銷售和營銷平臺實現(xiàn)有關藥物更廣泛的商業(yè)化以及研究和開發(fā)專利到期藥物。

相比之下,海翔藥業(yè)與之的合作,在合作項目延伸和可替代性上則略遜一籌。

“海翔這次簽約的鹽酸克林霉素系列產(chǎn)品,是個周期性很強的品種,而非增長型的品種。這類抗生素很難會再有長期增長,屬于參與者多了價格就跌,人少了就升的品種。而今后輝瑞會否把海翔其他的業(yè)務一塊打包進行深化合作,我覺得可能性并不太大。因為完全可以選擇和海正合作,畢竟這二者是有合資公司的。”該分析人士指出。

“坦率的說,這種合作就是賺個加工費,說是合作也可,說是雇傭加工也可。這樣的合作,國內(nèi)海翔藥業(yè)不是第一家做的,華海、海正等眾多浙江的原料藥公司都做過,但都沒有一個賺過大錢。”

值得注意的是,與外資聯(lián)手的策略已非海翔藥業(yè)第一次實踐。早在2009年,公司便與印度藥企RANBAXY達成合作,為印度首個創(chuàng)新藥物SYNRIAM的研發(fā)和生產(chǎn)提供原料藥或中間體支持。

“原來中國原料藥生產(chǎn)成本很低,尤其在環(huán)保和人工成本方面。而現(xiàn)在這兩塊成本都起來了,因而使得浙江的原料藥企業(yè)日子都很難過。這些企業(yè)原來把原料藥賣給一些低端廠商,賣價更低也無所謂。而現(xiàn)在低價難以為繼,所以才紛紛轉(zhuǎn)型找一些相對高端的企業(yè)合作,賣出高一點的價格。唯有此才能保證毛利率。”該分析人士表示。

目前,曾是國內(nèi)原料藥重鎮(zhèn)的浙江省,眾多原料藥藥企均在謀劃出路,其中一企業(yè)負責人告訴記者,公司一直在謀劃搬到西部去,以期降低成本。“未來幾年,肯定會因為目前的這種情況引發(fā)行業(yè)洗牌和清理。必須得為未來想其他的法子,不然無法大發(fā)展。而這其中,可能的路徑就是海正這樣的模式。”

該負責人介紹, 海正比海翔原料藥這塊早做了十幾年,出口也做得早,但二者同樣都遇到了發(fā)展的瓶頸——原料藥加工在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上沒有話語權。目前成立合資公司,希望做國內(nèi)銷售才是出路。一方面把海正和輝瑞的產(chǎn)品都放在合資公司中在國內(nèi)銷售,輝瑞的生產(chǎn)也可以放到其基地來。“而海翔還沒到這個份兒上,沒那么快轉(zhuǎn)型的能力和基礎,只能暫時停留在原料藥這個層面。”