十多年的時(shí)間或許不長(zhǎng)，但是對(duì)佰草集來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)從無(wú)到有，并順利走向國(guó)際市場(chǎng)的寶貴過(guò)程。佰草集成功出海的模式，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的加速發(fā)展以及海外擴(kuò)張也有著一定的啟示作用。

 一、遭遇的困境：東西方管理機(jī)構(gòu)的差異。原有的組織架構(gòu)已不足以支撐其進(jìn)一步發(fā)展，要在法國(guó)市場(chǎng)找到合適銷(xiāo)售的美容顧問(wèn)。

佰草集應(yīng)對(duì)策略：1、重塑管理架構(gòu)，用公司化運(yùn)營(yíng)取代部門(mén)制；2、下放管理權(quán)，讓地方團(tuán)隊(duì)決定產(chǎn)品策略、預(yù)算等。

啟示：1、進(jìn)行品牌文化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化企業(yè)文化價(jià)值傳播；2、讓品牌融入到企業(yè)員工中去。 

二、遭遇的困境：美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的匱乏。質(zhì)次價(jià)廉的“中國(guó)制造”形象在歐洲消費(fèi)者心中比較深刻。

佰草集應(yīng)對(duì)策略：利用08年奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，在中國(guó)文化和產(chǎn)品間架起一座橋梁。

啟示：1、利用中國(guó)國(guó)家形象的傳播契機(jī)，大力推進(jìn)品牌傳播；2、輸出主張，滲透情感。

 三、遭遇的困境：品牌設(shè)計(jì)不適合全球推廣、同時(shí)并沒(méi)有很好地體現(xiàn)民族特色。佰草集的品牌設(shè)計(jì)并不具符合國(guó)際化的高標(biāo)準(zhǔn)、并且產(chǎn)品西化現(xiàn)象嚴(yán)重。

佰草集應(yīng)對(duì)策略：1、設(shè)立首席設(shè)計(jì)師，找準(zhǔn)定位打造國(guó)際氣質(zhì)，包裝和命名上精心考慮；2、梳理品牌的表達(dá)系統(tǒng)，了解歐洲消費(fèi)者對(duì)東方文化的解讀方式；3、結(jié)合中國(guó)文化，定位于中式美容療方。

啟示：1、跨文化設(shè)計(jì)要考慮轉(zhuǎn)換語(yǔ)言表達(dá)系統(tǒng)；2、發(fā)掘提煉中國(guó)文化價(jià)值。

四、遭遇的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化和科技研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力不足。中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際化妝品巨頭的競(jìng)技場(chǎng)，國(guó)際化妝品普遍采用生化技術(shù)，研究已經(jīng)非常成熟。

佰草集應(yīng)對(duì)策略：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)實(shí)的研發(fā)班底，以產(chǎn)品研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌差異化的戰(zhàn)略，定位“補(bǔ)缺型”。

啟示：1、構(gòu)筑品類(lèi)，賦予價(jià)值；2、探究定位，搶占心智。

五、遭遇的困境：成也渠道敗也渠道。高端品牌的養(yǎng)成是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，出海國(guó)外市場(chǎng)渠道很重要的。

佰草集應(yīng)對(duì)策略：搭上絲芙蘭這條順風(fēng)船，對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)可以減少歐洲消費(fèi)者對(duì)陌生品牌的抵觸心理，減少網(wǎng)絡(luò)布局的高額費(fèi)用，減少與當(dāng)?shù)孛襟w的溝通成本。

啟示：借船出海。