“下移”的現實意義
核心提示: 《2011年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》(以下簡稱“報告”)的出爐,也引發(fā)了業(yè)內人士對流通行業(yè)數據背后的問題的更多思考。首先吸引人們眼球的是諸如“藥品流通行業(yè)去年銷售總值達9426億元,同比增長23%,全國藥品批發(fā)企業(yè)1.35萬家”的利好信息。
《2011年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》(以下簡稱“報告”)的出爐,也引發(fā)了業(yè)內人士對流通行業(yè)數據背后的問題的更多思考。首先吸引人們眼球的是諸如“藥品流通行業(yè)去年銷售總值達9426億元,同比增長23%,全國藥品批發(fā)企業(yè)1.35萬家”的利好信息。而如此龐大的銷售額多集中在發(fā)達地區(qū):上海、北京、廣東等地,而青海、甘肅等地銷售比重微乎其微,報告中沒有提到偏遠城市所在地的商業(yè)企業(yè)占全國批發(fā)企業(yè)的比重。與其說這些地方偏遠或者欠發(fā)達,不如說是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不愿跋山涉水開發(fā)此處市場有一定的關系。
藥品銷售在全國各地銷售不均固然有歷史原因,多年來逐漸形成的大城市有大商業(yè)公司的現狀,加上近幾年國藥、華潤、上藥等商業(yè)集團的兼并重組使得這些批發(fā)企業(yè)占據了強勢的江湖地位,這都迫使商業(yè)企業(yè)進行更多的生存與發(fā)展思考,即如何在偏遠城市建立優(yōu)秀的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),逐步提升我國偏遠地區(qū)的銷售額。
每座城市都存在著這樣那樣的商業(yè)公司,他們的生存能力及方式不一樣,但有一點,不能做大做強是擺在他們面前最大的難題,這也是偏遠欠發(fā)達地區(qū)不及大城市的原因。而這也為一些大商業(yè)公司進駐偏遠城市提供了契機,同時也為當地商業(yè)公司如何做響品牌敲響警鐘。
其實,九州通集團多年前就開始關注低端市場,在多處城市都有分公司,這些分公司多設在省會城市,但并沒阻止他們“上山下鄉(xiāng)”的熱情,諸如縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有較強的配送網絡。在2011年批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入前100位中,我們會發(fā)現一些名不見經傳的商業(yè)企業(yè)位列其中,諸如山東瑞中、修正藥業(yè)、山東新華醫(yī)藥貿易等,這些公司正在當地省份及附近省份蠶食市場,對那些企圖擴張、兼并的大商業(yè)公司造成了一定威脅。對于當前的醫(yī)藥市場,做大做強是很好的出路,如果做不來,經過多年的沉淀,小商業(yè)公司同樣會有更好的銷售業(yè)績,進入前百強只是時間而已。
而在“走票”與傳統(tǒng)“醫(yī)藥代表” 逐漸遠去后,近兩年,小商業(yè)公司開始關注“基藥”,開始關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室、藥店,力圖開辟新天地。顯然,當大集團開始大手筆擴張的時候,一些商業(yè)企業(yè)考慮如何將產品下移,避開高端競爭,如何開發(fā)偏遠市場及低端市場更具有現實意義。
盡管報告指出銷售額較去年有所提升,但其中存在的問題卻很多:一是去年開始一些藥企已經高開產品價格了,因此所謂的銷售額及利潤存在一定的“水分”;二是偏遠地區(qū)還沒有完整的數據,或許去年一些偏遠城市里的商業(yè)公司正在崛起;三是高收益存在的高風險,每個大集團的負債率不可小覷,如果單純從銷售額來看一個商業(yè)企業(yè)的存活能力顯然有些偏頗。因此,對那些正在奮起的商業(yè)公司而言,關注低端市場同樣有各種看好的現實意義。
低端市場的銷售模式多是現款結算,這對商業(yè)公司而言既可以避免商業(yè)風險,同時可以快速收攏資金;低端市場還存在著較好的“買賣市場”,商業(yè)公司不必削尖腦袋鉆營人脈網絡,節(jié)約了大量營銷資源;而且低端市場的消費能力及消費觀念也正在發(fā)生變化,同樣為商業(yè)公司搶占低端市場贏得了有利時機。
對流通行業(yè)而言,每個商業(yè)公司走的路不一樣,但總要走下去,我們關注流通企業(yè)的成長,更關注醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展,而兼顧醫(yī)藥市場的協調發(fā)展才能更利于商業(yè)公司的發(fā)展。
責任編輯:陳竹軒
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