在消費(fèi)者缺乏信任感的時代，品牌的打造對于企業(yè)而言顯得尤為重要，藥品亦然，OTC類藥品尤為如此。為此，2012年度藥店系列榜單特打造最具魅力品牌榜及最具魅力藥品榜，彰顯品牌的魅力。

品類透視

1 感冒類：

中成藥增長較快

目前我國常見病癥自我藥療比例最高的是感冒，為89.6%。

根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所中國藥品零售市場用藥分析系統(tǒng)（RDM系統(tǒng)）的樣本藥店銷售統(tǒng)計，近年來感冒用藥零售市場規(guī)模保持較快速度增長。僅2011年上半年，感冒用藥零售市場規(guī)模已達(dá)83.5億元，增長率達(dá)15.97%

從截至2011年底的感冒用藥品牌藥市場份額來分析，受甲流影響，中成藥品牌受益明顯，幾個中成藥主導(dǎo)品牌均表現(xiàn)出較高的市場增長率；合資外資品牌增長一般。強(qiáng)生制藥的泰諾感冒片以5.67%的市場份額保持微弱優(yōu)勢，中美史克的新康泰克與拜耳醫(yī)藥的白加黑分別以4.58%、4.28%的市場份額緊隨其后。

2 抗生素類：

同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

抗生素類藥品的市場，同質(zhì)化競爭相對嚴(yán)重。根據(jù)RDM系統(tǒng)監(jiān)測，2011年年底的抗生素類品牌藥市場份額中，廣藥集團(tuán)白云山制藥總廠的阿莫西林的市場份額處于領(lǐng)先地位，這與其市場營銷模式分不開。隨后的是貝克諾頓的阿莫西林與石藥集團(tuán)的維宏，值得關(guān)注的是，石藥集團(tuán)的阿奇霉素與阿莫西林的市場份額都在前十強(qiáng)，綜合實(shí)力較強(qiáng)。

3 維生素類：

外資品牌占主導(dǎo)地位

在國內(nèi)維生素類產(chǎn)品零售市場上，維生素及礦物質(zhì)類在零售市場增長相對比較穩(wěn)定，近兩年長速度有所放緩。

2011年上半年，維生素類產(chǎn)品零售市場規(guī)模超過37億元，增長達(dá)12.5%。中心城市的維生素類產(chǎn)品零售規(guī)模增長幅度在10%左右。其中，上海、廣州、深圳、南京等大城市，增長幅度則大于20%。

在維生素類產(chǎn)品前十的品種中，基本上由合資外資品牌主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌在廣告投入的幫助下也有不俗的表現(xiàn)，2011年底，拜耳醫(yī)藥的力度伸居首位，占8.32%。著力于品牌建設(shè)的惠氏善存片和海南養(yǎng)生堂天然維生素E膠丸，其市場份額增長趨勢明顯，以7.46%與5.92%的份額占據(jù)一定的市場優(yōu)勢。

4 胃藥類：

醫(yī)院采購逐年遞增

據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中國中成藥與化學(xué)藥醫(yī)院監(jiān)測分析系統(tǒng)”（簡稱HDM系統(tǒng)）數(shù)據(jù)顯示，在北京、上海、廣州三個一線城市中，2008~2010年三大城市樣本醫(yī)院促胃腸動力藥的采購金額逐年遞增，其中2010年的增長率是2009年的3倍。促胃腸動力藥樣本醫(yī)院采購金額中，嗎丁啉摘取桂冠，占據(jù)樣本醫(yī)院促胃腸動力藥采購金額的第一位。嗎丁啉在2008~2010年樣本醫(yī)院采購金額上連續(xù)3年領(lǐng)先。同時，莫沙必利在樣本醫(yī)院促胃腸動力藥采購中占據(jù)大量份額，成績不菲。

根據(jù)RDM系統(tǒng)監(jiān)測顯示，2011年年底的胃藥類品牌藥市場份額來看，拜耳醫(yī)藥的達(dá)喜片占4.43%的份額，嗎丁啉片、健胃消食片、耐信、洛賽克片都分別掌握著3%以上的市場份額，在胃藥類占主導(dǎo)地位。

5 心腦血管用藥：

兩普藥主導(dǎo)市場

據(jù)國家衛(wèi)生部《中國心血管疾病2010》報告顯示，目前我國約有2.3億人患冠心病、腦卒中、心力衰竭和高血壓等心腦血管病，每年造成近300萬人死亡。心腦血管零售用藥包含抗心絞痛/冠心病、腦血管/抗腦血栓(中風(fēng))、降血脂三大類,其中抗心絞痛/冠心病零售規(guī)模都位前列。

入駐前十的產(chǎn)品中，兩種普藥，丹參片和銀杏葉片占了主導(dǎo)。雖然都面臨著同質(zhì)化競爭及相同適應(yīng)癥的其他藥品競爭的雙重壓力，但其在各地仍有自己的領(lǐng)頭羊產(chǎn)品。

在多個廠家共同爭奪丹參片市場的環(huán)境下，天士力與白云山和黃以絕對領(lǐng)先的市場份額在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)位置；銀杏葉片方面，深圳海王藥業(yè)的銀可絡(luò)片(銀杏葉片)在銀杏葉制劑市場占領(lǐng)高地，份額達(dá)4.38%，在冠心病/抗心絞痛市場中銀可絡(luò)片也排在前三。

6 咳嗽類、咽喉類：

患者講究功效口感

我國止咳化痰用藥零售市場的增長幅度近兩年呈現(xiàn)下降趨勢。2011年上半年，止咳化痰用藥零售市場規(guī)模已達(dá)50.6億元，比去年同期增長17.60%。合資外資品牌增長一般，表現(xiàn)不一；幾個中成藥主導(dǎo)品牌均表現(xiàn)出較高的市場增長率。

在2011年底止咳化痰用藥零售市場主要品牌中，香港京都念慈蓭總廠的念慈蓭蜜煉川貝枇杷膏占16.26%的市場份額，遠(yuǎn)高于其他品牌。黑龍江五?？ㄋ帢I(yè)的小兒肺熱咳喘口服液與中美華東制藥白令膠囊，分別占2.36%及2.18%，太極集團(tuán)的急支糖漿占2.06%，余下6個品牌品種占1.41%~1.84%不等的市場份額。

咽喉用藥是患者作為咽喉疾病輔助治療的首選。在2011年底咽喉類產(chǎn)品零售市場規(guī)模中，金嗓子喉片以8.8%占據(jù)領(lǐng)頭位置，桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸以6.27%排在第二，江中的復(fù)方草珊瑚含片與三金的西瓜霜噴劑也有較好的市場表現(xiàn)。

7 皮膚類：

十強(qiáng)占領(lǐng)市場愈半

皮膚外用藥主要可分為：抗真菌類、激素類、抗細(xì)菌類、去頭屑類、燒傷燙傷及其他類，前五類合計瓜分了整體市場的63%，其他類別主要包括痤瘡、防凍、去疤、治癬等，占比相對較小。其中抗真菌類藥占比重較大，激素類也有19%左右的比例。值得說明的是，去頭屑類大多數(shù)也是抗真菌類藥物，但去頭屑市場已逐漸成熟，故進(jìn)行獨(dú)立統(tǒng)計。

皮膚外用藥的劑型主要以軟膏與乳膏劑為主，占了將近70%的比重，而溶液劑也有16%的占比，其他劑型占比非常少。

從廠家來看，活躍在市場有300多家企業(yè)，而前十家企業(yè)占據(jù)了將近一半的市場。無論是抗真菌類藥物還是激素類藥物，西安楊森的系列品牌均引人矚目，囊括前三甲行列。三九集團(tuán)和中美史克的產(chǎn)品在激素類市場表現(xiàn)也較好。 

8 降壓類：

片劑劑型為主

我國95%以上的患者屬于原發(fā)性高血壓，需長期依靠藥物維持血壓平穩(wěn)，因此降壓用藥也成為藥店的一大品類。藥店銷量靠前的降壓用藥中，絕大部分為片劑劑型。如旋慧達(dá)片、絡(luò)活喜片、波依定片、拜新同片、北京降壓0號片等。只有少數(shù)銷售靠前的為非片劑。

由于口服用藥依從性較差、毒副作用較大，故醫(yī)學(xué)界還研發(fā)出了治療高血壓的外用透皮控釋劑型。據(jù)了解，該類外用降壓藥可促進(jìn)依從性，并且可避免因口服對心、肝、腎等臟腑器官造成的損傷，但是由于其上市時間短，消費(fèi)者還未真正體會其功效，因此該類藥品在藥店銷售并不十分出色。

9 婦科用藥：

片劑膠囊受青睞

2011年上半年，婦科用藥零售市場規(guī)模已達(dá)19.5億元，增長13.1%。婦科用藥零售市場的品類相對比較成熟，增長比較穩(wěn)定。

婦科用藥分為六個亞類：婦科炎癥用藥、婦科調(diào)經(jīng)藥、乳腺增生藥、婦科其它用藥、婦科安胎藥和婦女更年期用藥。在最受歡迎的婦科用藥劑型調(diào)查中，最受歡迎的依次是：片劑、膠囊、栓劑。

目前，婦科用藥市場相對成熟，婦科炎癥品牌占主導(dǎo)地位。達(dá)克寧與潔爾陰洗液市場份額為4.9%與4.69%，屬于較高的兩個品種。仁和集團(tuán)的婦炎潔、千金藥業(yè)的千金膠囊、碧凱的保婦康栓增長勢頭較快，市場份額都在2%以上。

10 補(bǔ)血類：

阿膠獨(dú)占鰲頭 

補(bǔ)血類產(chǎn)品是今年新加入的藥品子榜單，也反映了國內(nèi)補(bǔ)血類產(chǎn)品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的現(xiàn)狀。在補(bǔ)血類產(chǎn)品中，阿膠類產(chǎn)品以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了幾乎整個補(bǔ)血產(chǎn)品市場。

統(tǒng)計至2011年底，東阿阿膠作為老字號品牌，占據(jù)了補(bǔ)血類產(chǎn)品接近一半的市場，達(dá)49.33%。東阿旗下的復(fù)方阿膠漿、阿膠補(bǔ)血膏、阿膠原粉、阿膠補(bǔ)血顆粒共占了17.91%的市場份額。東阿集團(tuán)可以說占據(jù)補(bǔ)血類產(chǎn)品的大半壁江山。在其他廠家中，以福膠集團(tuán)作為領(lǐng)軍企業(yè)，占10.17%的份額。李時珍集團(tuán)的阿歸養(yǎng)血糖漿，是2011年快速增長的產(chǎn)品之一，進(jìn)入了市場份額的前十位。

 品牌解讀

天士力：

專業(yè)隊(duì)伍穩(wěn)固品牌價值 

天士力主打產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸，2011年銷售額突破20億元。天士力在全國范圍內(nèi)自建隊(duì)伍，有600余人商務(wù)代表及OTC代表，負(fù)責(zé)渠道服務(wù)及價格管理，日常維護(hù)形式以學(xué)術(shù)+費(fèi)用+項(xiàng)目支持。另外在全國共有醫(yī)藥代表900余人，維護(hù)二甲級以上醫(yī)院近10000家?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)管理參照醫(yī)院維護(hù)管理，天士力在山東省建立了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣隊(duì)伍110余人，負(fù)責(zé)全品種的操作。

2011年天士力復(fù)方丹參滴丸收入加速增長，但并非簡單的更換包裝規(guī)格所致，天士力長期學(xué)術(shù)和市場投入積累占了很重要的原因。同時復(fù)方丹參滴丸招標(biāo)價格穩(wěn)定，基層市場銷量仍有上升空間。從短期來看，生物制藥的確對業(yè)績貢獻(xiàn)較小，但從長期來看，生物制藥平臺形成規(guī)模后將不斷有新產(chǎn)品產(chǎn)出，支撐天士力在中長期增長。

同濟(jì)堂：

雙跨品種的實(shí)力

貴州同濟(jì)堂制藥有限公司始創(chuàng)于1888年，拳頭產(chǎn)品仙靈骨葆是源自苗藥驗(yàn)方，廣泛用于骨科領(lǐng)域。仙靈骨葆上市之初就以療效顯著而獲得眾多醫(yī)生的推薦和廣大患者的青睞。在臨床銷售渠道和OTC零售渠道取得了出色的業(yè)績，2011年實(shí)現(xiàn)單品銷售過8億元大關(guān)。

面對雙跨品種零售價格倒掛和全國價格體系難以維護(hù)的問題，同濟(jì)堂早在2005年開始組建OTC隊(duì)伍，以豐富的地面推廣活動的開展來啟動市場。自2010年開始整合線上線下推拉結(jié)合的方式，聚焦重點(diǎn)區(qū)域集中投放廣告，同時地面有效的活動推廣承接。2011年為適應(yīng)醫(yī)改對OTC的挑戰(zhàn)和自身?xiàng)l件束縛，推出仙靈骨葆片劑組合戰(zhàn)略，以膠囊劑為穩(wěn)量指標(biāo)，以片劑為增量指標(biāo)，使仙靈骨葆單品保持持續(xù)高增長。 　 

白云山中一：

學(xué)術(shù)營銷塑造產(chǎn)品品牌

白云山中一牌胃乃安膠囊是一個上市近25年的OTC品種，具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。但市場總在不斷的變化，OTC品種面臨的競爭比處方藥更加復(fù)雜，除了要依據(jù)產(chǎn)品的本質(zhì)屬性進(jìn)行傳播外，品牌建設(shè)也是其中重要的組成部分。

在激烈的市場競爭下，白云山中一再次明確了產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)：脾胃同治胃乃安。通過專家、主流媒體傳達(dá)出來的信息更是企業(yè)在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上，占領(lǐng)品牌傳播制高點(diǎn)的最有效方法。胃乃安膠囊借力“國際護(hù)胃日”，通過開展大型脾胃健康調(diào)查活動，并聯(lián)合學(xué)會、醫(yī)院開展大型義診活動，并形成新聞事件被廣大主流媒體報道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念的大眾化傳播。

通過對類似事件的復(fù)制、堅持，進(jìn)行高層次、大范圍的傳播，在行業(yè)中、顧客中樹立胃乃安膠囊專業(yè)品牌的形象，經(jīng)銷商有了信心，顧客也對胃乃安品牌有了信任和尊重。

李時珍：

文藝傳遞品牌信息 

李時珍集團(tuán)采取的“品牌聯(lián)盟”的合作模式，利用上游的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢資源，為下游打造核心競爭力，借助終端平臺做好店員和消費(fèi)者教育，傳播中醫(yī)藥文化、大健康知識，讓消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并享受產(chǎn)品的附加值。

今年7月7日，中國百名杰出青年中醫(yī)、書法家孟向陽創(chuàng)作的《本草綱目》書法版，在廈門外圖書城舉行新書首發(fā)式。這是《本草綱目》問世400多年來首次由國家權(quán)威出版機(jī)構(gòu)正式出版并向海內(nèi)外發(fā)行、首次將中國書法藝術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化完美結(jié)合的作品。全書共52卷，200余萬字。該活動也由李時珍醫(yī)藥集團(tuán)鼎力支持，《本草綱目》書法版的發(fā)行，無疑也更加幫助了本草綱目產(chǎn)品系列的品牌宣傳。

先聲藥業(yè)：

創(chuàng)新研發(fā)造就品牌實(shí)力

先聲藥業(yè)是一家在美國紐交所的上市公司，該公司年銷售收入超過25 億元，擁有45種以上的強(qiáng)大產(chǎn)品組合，重點(diǎn)覆蓋腫瘤、心腦血管、抗感染等疾病治療領(lǐng)域。依靠公司研發(fā)實(shí)力，研制了在國內(nèi)外領(lǐng)先的品牌藥“必奇”。憑借本土強(qiáng)勁的銷售隊(duì)伍，先聲成功將“必奇”打造成本土銷量過億的產(chǎn)品系列。

先聲的成長力來自于自身不斷地研發(fā)創(chuàng)新。去年先聲藥業(yè)與百時美施貴寶合作成立合資公司，開展一系列創(chuàng)新藥物的開發(fā)研制合作，同時作為外資企業(yè)眾多產(chǎn)品在中國市場開發(fā)的合作商，說明了先聲的研發(fā)和市場開拓實(shí)力得到了外資的認(rèn)可。

 新荷花：

研發(fā)創(chuàng)造中藥新品種

 四川新荷花中藥飲片股份有限公司是中國首家通過藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。

2011年3月25日，四川新荷花 “川貝母人工栽培技術(shù)——川貝母新品種（瓦布貝母）人工栽培技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化推廣示范”項(xiàng)目榮獲2011中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)科技獎一等獎。

四川新荷花2002年開始對瓦布貝母進(jìn)行規(guī)范化種植技術(shù)研究，使瓦布貝母種植規(guī)模得以快速擴(kuò)大。2009年8月，國家藥典委員會確定了瓦布貝母作為川貝母的新植物來源收入《中國藥典》2010版。