接到醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)會(huì)的邀請(qǐng)函后，宋江一直在猶豫是否參會(huì)：參加吧，每年都是排名前列的企業(yè)露臉；不參加吧，又想學(xué)習(xí)這些企業(yè)成功運(yùn)作的秘籍。思忖再三，宋江還是到會(huì)了。本次百?gòu)?qiáng)會(huì)組成了“中國(guó)創(chuàng)新藥物企業(yè)聯(lián)盟”，權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布，主流企業(yè)發(fā)言，醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行分析，頒獎(jiǎng)，晚宴等。

場(chǎng)外，宋江約了幾個(gè)朋友來(lái)到海邊會(huì)所，找了個(gè)面朝大海的房間，開始神聊。“宋老板，Y藥企什么時(shí)候上百?gòu)?qiáng)榜啊，兄弟可翹首以待喲。”說(shuō)這話的是本次會(huì)上的演講嘉賓。“我們哪有這個(gè)實(shí)力啊，能混口飯吃就不錯(cuò)了。依兄臺(tái)高見，我們這種企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？”“會(huì)上已經(jīng)講得很明白了：一是走創(chuàng)新之路，堅(jiān)持高附加值藥品的研發(fā)生產(chǎn)；二是走資本擴(kuò)張之路，把有產(chǎn)品、有前途的企業(yè)收到自己麾下。這第一條路是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道，但見效慢；第二條路是快捷通道，但要看得準(zhǔn)。”

“恐怕這都需要雄厚的實(shí)力，尤其是資金要充足啊。”一位醫(yī)藥行業(yè)資深投資專家一語(yǔ)中的。“沒錯(cuò)，這兩項(xiàng)都是大企業(yè)玩的，我們可沒這優(yōu)勢(shì)。”“你可以貸款，甚至上市啊。”宋江咂了一下嘴，不知是茶苦還是心苦：“談何容易？上次為了新版GMP驗(yàn)收，設(shè)備整改的貸款還沒還呢，誰(shuí)還借錢給我??？上市就更是水中花、鏡中月了，光前期運(yùn)作輔導(dǎo)就得幾年，‘遠(yuǎn)水解不了近渴’啊。再說(shuō)了，即使上市也不一定能有好價(jià)格。”“沒錯(cuò)，這就是我說(shuō)的第三點(diǎn)——找出有自己特色的發(fā)展道路。當(dāng)今中國(guó)醫(yī)藥圈，還有一種企業(yè)活得相當(dāng)自在，那就是企業(yè)不大、但有自己固定的上下游客戶和市場(chǎng)，有自己的優(yōu)勢(shì)，尤其是營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，大大彌補(bǔ)了以上短板。”

宋江仿佛看到了希望：“也就是說(shuō)，產(chǎn)品、資本和市場(chǎng)至少占一樣，我們算不算這種企業(yè)呢？”“從一定意義上說(shuō)是，但又不全是。你們必須向這個(gè)方向走，前兩條你們辦不到，第三條你們也不完全占上。”“此話怎講？”“市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，營(yíng)銷工作必須也是動(dòng)態(tài)的。從現(xiàn)代意義上說(shuō)，營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅把產(chǎn)品賣出去，還更擔(dān)負(fù)著確定企業(yè)發(fā)展方向的重任。尤其是對(duì)剛才說(shuō)的第三種企業(yè)而言，營(yíng)銷絕不能簡(jiǎn)單地完成一個(gè)閉合循環(huán)，而要螺旋式上升。”

“這些都是理論，實(shí)際操作怎么辦？”嘉賓向宋江身后努了努嘴：“你看，那是金門島，曾幾何時(shí)，這里可是炮聲隆隆，國(guó)共雙方每天互相炮擊，毫無(wú)進(jìn)展。直到有一天，雙方停止炮擊，相互聯(lián)通，互為市場(chǎng)，前沿陣地變成了市場(chǎng)的橋頭堡，昔日的荒涼海灘變成了今日的高樓大廈，這不就是聯(lián)合的結(jié)果嗎？政治如此，市場(chǎng)更是如此。醫(yī)藥市場(chǎng)不能周而復(fù)始地只賣藥，要在這個(gè)過(guò)程中尋求聯(lián)合，這樣才能突破。

宋江回頭看著窗外煙波浩渺的海面，遠(yuǎn)處如青螺般的小島羅列其上，不由得回想起去年參加百?gòu)?qiáng)會(huì)時(shí)自己在廣州白云機(jī)場(chǎng)有關(guān)大飛機(jī)的比喻，陷入了沉思……