藥店多元化,須恪守“藥道”
核心提示:藥店配備的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的藥學(xué)人員,執(zhí)業(yè)藥師配備須高薪,要嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),營(yíng)業(yè)面積要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度須控制,處方藥憑處方把關(guān)出售,銷(xiāo)售要從實(shí)記錄,藥品過(guò)有效期要銷(xiāo)毀等等,藥店運(yùn)營(yíng)的成本非常高。
少年來(lái),藥店專(zhuān)售中西藥品、中藥材、生物制劑、滋補(bǔ)保健品等,經(jīng)營(yíng)是以藥為主。而今除了不許可經(jīng)營(yíng)的外,藥店幾乎什么都賣(mài),像雜品超市。為什么?賣(mài)藥利薄、監(jiān)管?chē)?yán)格、營(yíng)運(yùn)成本高;百貨雜品相對(duì)利厚、市場(chǎng)監(jiān)查少,多元化經(jīng)營(yíng)收入分?jǐn)偭诉\(yùn)營(yíng)成本,其毛利比單純賣(mài)藥高。
藥店像超市,經(jīng)營(yíng)多元化是無(wú)可奈何的選擇。然而,我認(rèn)為,既是藥店,無(wú)論如何多元化,還應(yīng)以藥為主,須恪守“藥道”。
藥店配備的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的藥學(xué)人員,執(zhí)業(yè)藥師配備須高薪,要嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),營(yíng)業(yè)面積要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度須控制,處方藥憑處方把關(guān)出售,銷(xiāo)售要從實(shí)記錄,藥品過(guò)有效期要銷(xiāo)毀等等,藥店運(yùn)營(yíng)的成本非常高。這些是現(xiàn)實(shí),于是,藥退為次,但是,既然其他項(xiàng)目生意好,那為何不干脆轉(zhuǎn)行?
賣(mài)藥利潤(rùn)低是事實(shí),多元化經(jīng)營(yíng)無(wú)可厚非。但藥店想發(fā)展壯大,應(yīng)專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)做自己內(nèi)行的事,潛心、精心于以藥為主的經(jīng)營(yíng),多在藥上做文章,多學(xué)習(xí)名店、大店的長(zhǎng)處,多些創(chuàng)新思維。
比如說(shuō),要做好關(guān)鍵的醫(yī)、藥有機(jī)結(jié)合運(yùn)作和醫(yī)藥延伸一條龍服務(wù),如傳統(tǒng)煎藥,個(gè)性化代加工制作口服液、膠囊、膏滋,送藥上門(mén)等,滿足現(xiàn)代人健康和養(yǎng)生保健的便捷需求。
再者,高端客戶群喜歡到大店和名店購(gòu)買(mǎi)高檔滋補(bǔ)品送禮或自用,圖質(zhì)量有保證,要努力取得這些客戶對(duì)本店經(jīng)銷(xiāo)的參茸、蟲(chóng)草、燕窩、羚角、靈芝、石斛等貴細(xì)中藥材的信任,要保證貴細(xì)中藥材的品牌高檔、品質(zhì)優(yōu)良及價(jià)錢(qián)適中,更要一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)親情服務(wù)。
此外,要貼牌監(jiān)制或積極引進(jìn)與藥“近親”的保健養(yǎng)生產(chǎn)品,如保健藥(花)茶、名牌藥妝等,統(tǒng)籌兼顧與健康相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)。還需抓住時(shí)機(jī)(立冬至立春)全力以赴做好傳統(tǒng)膏方的診療與效用的宣傳。
創(chuàng)建連鎖經(jīng)營(yíng)的具規(guī)模的旗艦店也非常重要,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起企業(yè)的良好形象;要擴(kuò)大品牌影響,與媒體攜手合作,持續(xù)性地推出企業(yè)新運(yùn)作的正面報(bào)道(萬(wàn)不可有負(fù)面文章出現(xiàn))。
有不少百年品牌老店、后來(lái)居上的新品牌大藥店,經(jīng)營(yíng)如日中天,藥和與其相關(guān)的生意都很紅火,其成功的奧秘就是在藥上大做文章,守“舊”創(chuàng)新,才換來(lái)今天品牌、規(guī)模、效益的良性發(fā)展。
責(zé)任編輯:中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)
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