賣點深度提煉六大法則

一個閃亮的賣點，不僅容易讓消費者產生愉悅感，還能迅速產生銷售，精確到位的賣點無疑是最后成交的“臨門一腳”，準而且狠。本期，小編與大家分享關于賣點提煉的六大法則，供藥店人需要時參考。 

法則一：誠信相待 

是否真誠對待顧客，是商家與騙子的分水嶺。如果所提煉的核心賣點只是一味肆無忌憚地夸大，胡亂吹噓一番，可能在短時間內吸引一定的顧客，但最終還是曇花一現(xiàn)。 

“不實在”是騙子，“太實在”是傻子，真誠的火候要恰到好處，所以提煉出的賣點必須是產品確實所具備，真實滿足顧客的需求的，才是所謂的誠信相待。 

法則二：足夠的說服力 

   消費者在看到產品的核心賣點時，一般會在口頭或心里追問：“為什么這么說？”這時店員必須有充足的理論準備，這就是產品核心概念的理論支撐體系。支撐產品核心賣點的理由必須可信度高、簡單易懂、便于記憶和傳播，注意要用消費者能明白的語言去表達。 

 法則三：引人關注 

賣點要吸引顧客的眼光，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟時代，學會抓住人們的眼球很重要。經(jīng)典賣點往往只是很平常的一句話，所以藥店人所提煉的核心賣點要優(yōu)于或別于其他同類產品，突出自身特點，具備巧妙別致、有寓意、易識別、易記憶、易傳播等特點。 

需要注意的是，太過直白和嘩眾取寵的做法均不可取，所提取的賣點必須能夠體現(xiàn)企業(yè)精神和產品特質。因此，對產品的總結提煉非常重要，所提煉出的賣點一定要簡單易懂，否則說了半天顧客卻沒感覺，豈不等于白說了？ 

法則四：迎合市場需求 

 所提煉出的產品賣點，其市場需求或潛在需求必須實實在在，最好是尚未被完全滿足的“急需”，當然，藥店人也可以深入研究、發(fā)現(xiàn)、引導和滿足潛在需求。抓好這個點很重要，賣點要符合市場規(guī)律，否則成了南轅北轍。  

法則五：時效性 

賣點是目標消費者所需求和關注的，而消費者的需求和關注不斷變化，這就決定了賣點具有時效性的特點。一個成熟產品的賣點是需要經(jīng)過不斷豐富和完善的，掌握賣點的時效性原則，對把握市場機會十分重要。 

法則六：精簡有效 

精簡有效的賣點可能只是寥寥兩句話，卻能夠讓人過目不忘，將要表達的東西完全體現(xiàn)出來。不要把不疼不癢的話羅列出來，以為表達得更加全面，效果卻大打折扣。 

 圖解： 

 圖片1 ：標題突出，產品信息一目了然；其次，點明“不瞌睡”是此類感冒藥的最大賣點，重點突出！ 

圖片2：顏色的搭配得當，使整幅作品看起來非常清爽、透亮；“美麗就這么簡單”，主題表達一步到位。 

圖片3：點明品牌，直截了當；賣點精練，簡明扼要；用色貼合產品特點，感覺自然清新。 

綜上所述，提煉恰當?shù)馁u點，既要精簡地概括客戶迫切需要了解的信息，又能恰到好處地引起顧客的共鳴?，F(xiàn)在很多藥店的海報可能寫得很詳細，卻忽略了顧客心里的想法。 

藥店人要充分了解消費者心聲：一個購買的理由。產品必須有一個優(yōu)于或區(qū)別于其他同類產品、足以讓消費者埋單的理由——產品是什么并不重要，重要的是消費者認為這個產品是什么！把產品的好處提煉出來，用最直接、生動、富有沖擊力和記憶點的語言加以概況和描述，并通過最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛和信任門店所售出的產品，這就是核心賣點提煉的重要性。