賣(mài)點(diǎn)深度提煉六大法則

一個(gè)閃亮的賣(mài)點(diǎn)，不僅容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅感，還能迅速產(chǎn)生銷售，精確到位的賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是最后成交的“臨門(mén)一腳”，準(zhǔn)而且狠。本期，小編與大家分享關(guān)于賣(mài)點(diǎn)提煉的六大法則，供藥店人需要時(shí)參考。 

法則一：誠(chéng)信相待 

是否真誠(chéng)對(duì)待顧客，是商家與騙子的分水嶺。如果所提煉的核心賣(mài)點(diǎn)只是一味肆無(wú)忌憚地夸大，胡亂吹噓一番，可能在短時(shí)間內(nèi)吸引一定的顧客，但最終還是曇花一現(xiàn)。 

“不實(shí)在”是騙子，“太實(shí)在”是傻子，真誠(chéng)的火候要恰到好處，所以提煉出的賣(mài)點(diǎn)必須是產(chǎn)品確實(shí)所具備，真實(shí)滿足顧客的需求的，才是所謂的誠(chéng)信相待。 

法則二：足夠的說(shuō)服力 

   消費(fèi)者在看到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)時(shí)，一般會(huì)在口頭或心里追問(wèn)：“為什么這么說(shuō)？”這時(shí)店員必須有充足的理論準(zhǔn)備，這就是產(chǎn)品核心概念的理論支撐體系。支撐產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的理由必須可信度高、簡(jiǎn)單易懂、便于記憶和傳播，注意要用消費(fèi)者能明白的語(yǔ)言去表達(dá)。 

 法則三：引人關(guān)注 

賣(mài)點(diǎn)要吸引顧客的眼光，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)會(huì)抓住人們的眼球很重要。經(jīng)典賣(mài)點(diǎn)往往只是很平常的一句話，所以藥店人所提煉的核心賣(mài)點(diǎn)要優(yōu)于或別于其他同類產(chǎn)品，突出自身特點(diǎn)，具備巧妙別致、有寓意、易識(shí)別、易記憶、易傳播等特點(diǎn)。 

需要注意的是，太過(guò)直白和嘩眾取寵的做法均不可取，所提取的賣(mài)點(diǎn)必須能夠體現(xiàn)企業(yè)精神和產(chǎn)品特質(zhì)。因此，對(duì)產(chǎn)品的總結(jié)提煉非常重要，所提煉出的賣(mài)點(diǎn)一定要簡(jiǎn)單易懂，否則說(shuō)了半天顧客卻沒(méi)感覺(jué)，豈不等于白說(shuō)了？ 

法則四：迎合市場(chǎng)需求 

 所提煉出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，其市場(chǎng)需求或潛在需求必須實(shí)實(shí)在在，最好是尚未被完全滿足的“急需”，當(dāng)然，藥店人也可以深入研究、發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和滿足潛在需求。抓好這個(gè)點(diǎn)很重要，賣(mài)點(diǎn)要符合市場(chǎng)規(guī)律，否則成了南轅北轍。  

法則五：時(shí)效性 

賣(mài)點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者所需求和關(guān)注的，而消費(fèi)者的需求和關(guān)注不斷變化，這就決定了賣(mài)點(diǎn)具有時(shí)效性的特點(diǎn)。一個(gè)成熟產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是需要經(jīng)過(guò)不斷豐富和完善的，掌握賣(mài)點(diǎn)的時(shí)效性原則，對(duì)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)十分重要。 

法則六：精簡(jiǎn)有效 

精簡(jiǎn)有效的賣(mài)點(diǎn)可能只是寥寥兩句話，卻能夠讓人過(guò)目不忘，將要表達(dá)的東西完全體現(xiàn)出來(lái)。不要把不疼不癢的話羅列出來(lái)，以為表達(dá)得更加全面，效果卻大打折扣。 

 圖解： 

 圖片1 ：標(biāo)題突出，產(chǎn)品信息一目了然；其次，點(diǎn)明“不瞌睡”是此類感冒藥的最大賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)突出！ 

圖片2：顏色的搭配得當(dāng)，使整幅作品看起來(lái)非常清爽、透亮；“美麗就這么簡(jiǎn)單”，主題表達(dá)一步到位。 

圖片3：點(diǎn)明品牌，直截了當(dāng)；賣(mài)點(diǎn)精練，簡(jiǎn)明扼要；用色貼合產(chǎn)品特點(diǎn)，感覺(jué)自然清新。 

綜上所述，提煉恰當(dāng)?shù)馁u(mài)點(diǎn)，既要精簡(jiǎn)地概括客戶迫切需要了解的信息，又能恰到好處地引起顧客的共鳴?，F(xiàn)在很多藥店的海報(bào)可能寫(xiě)得很詳細(xì)，卻忽略了顧客心里的想法。 

藥店人要充分了解消費(fèi)者心聲：一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。產(chǎn)品必須有一個(gè)優(yōu)于或區(qū)別于其他同類產(chǎn)品、足以讓消費(fèi)者埋單的理由——產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是什么！把產(chǎn)品的好處提煉出來(lái)，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語(yǔ)言加以概況和描述，并通過(guò)最有效的途徑傳遞給消費(fèi)者，讓他們知道、理解、喜愛(ài)和信任門(mén)店所售出的產(chǎn)品，這就是核心賣(mài)點(diǎn)提煉的重要性。