專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展思考
核心提示:在2012年1-5月,我國(guó)共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值6142.71億元,同比增長(zhǎng)19.72%。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域,目前,我國(guó)有藥品流通企業(yè) 15000多家。
在2012年1-5月,我國(guó)共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值6142.71億元,同比增長(zhǎng)19.72%。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域,目前,我國(guó)有藥品流通企業(yè) 15000多家。目前來(lái)看,醫(yī)藥流通企業(yè)特點(diǎn)是:
1.專業(yè)的第三方企業(yè)幾乎沒(méi)有
2.過(guò)多且過(guò)小,平均年銷售額不到800 萬(wàn)元,年銷售額超過(guò) 5000 萬(wàn)元的企業(yè)僅有 300 多家
3.經(jīng)營(yíng)模式以差價(jià)和物流為主。
上述3點(diǎn)導(dǎo)致醫(yī)藥物流企業(yè)市場(chǎng)的占有率和市場(chǎng)的集中程度非常低,同時(shí),由于藥品的特殊性,長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)的藥品流通管理體制基本上是集中統(tǒng)一的管理模式,藥品進(jìn)行分級(jí)分類計(jì)劃管理,這個(gè)時(shí)期藥品分銷模式是“三級(jí)批發(fā)、一級(jí)零售”。到目前為止,醫(yī)藥流通行業(yè)還是以這種分銷模式為主。
目前很多醫(yī)藥流通企業(yè)計(jì)劃向?qū)I(yè)的第三方醫(yī)藥物流轉(zhuǎn)型,但是,大多數(shù)企業(yè)沒(méi)搞清專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念。很多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)把專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念等同于運(yùn)輸、存儲(chǔ)。
目前醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)第三方醫(yī)藥物流的三大誤區(qū):
1. 很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為所謂的醫(yī)藥物流就是把生產(chǎn)出來(lái)的藥品、保健品、醫(yī)療器械和耗材等通過(guò)系列配送渠道送達(dá)到最終用戶,忽視配送中的入庫(kù),倉(cāng)儲(chǔ),分揀、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)。
2. 很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為有車輛和倉(cāng)庫(kù)就可以成為醫(yī)藥物流公司,這樣,很多物流公司可以直接轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌结t(yī)藥物流公司。
3. 絕大多數(shù)醫(yī)藥物流只涉及到醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售,這種觀點(diǎn)的根源是我國(guó)目前醫(yī)藥流通體制造成的,認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)藥品的分銷流轉(zhuǎn)。
由于以上對(duì)第三方醫(yī)藥物流的認(rèn)識(shí)誤區(qū),導(dǎo)致目前一些企業(yè)造就的所謂的現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)都是藥品批發(fā)和藥品配送,從而形成了很多醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的敗筆。
我曾經(jīng)拜訪過(guò)一個(gè)較大的醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū),看規(guī)劃看的熱血沸騰,看結(jié)果看的慘不忍睹。醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建好了,但是很少有醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐,整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)空蕩蕩的,沒(méi)有幾家企業(yè)進(jìn)駐。
我國(guó) 2010 年《物流術(shù)語(yǔ)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中》將物流定義為:物品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程,根據(jù)實(shí)際需要,將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、 包裝、流通加工和配送、信息出來(lái)等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合的綜合服務(wù)系統(tǒng)。
根據(jù)以上定義,專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流相應(yīng)的基本活動(dòng)包括;需求預(yù)測(cè)、訂單處理、客戶服務(wù)、分銷配送、物料采購(gòu)、存貨控制、交通運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)管理、工業(yè)包裝、物資搬運(yùn)、 工廠和倉(cāng)庫(kù)或配送中心的選址、零配件和技術(shù)服務(wù)支持、退貨處理、廢棄物和報(bào)廢產(chǎn)品的回收處理等方面
所以,真正專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)都應(yīng)從供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃角度出發(fā),從原料供應(yīng)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)療零售,直到目前國(guó)家政策導(dǎo)向的醫(yī)療機(jī)構(gòu)等建立完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈,才能算是完整成型的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng),而不是僅僅關(guān)注醫(yī)藥流通領(lǐng)域。
真正的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng)是從原材料供應(yīng)直至最終消費(fèi)的一個(gè)龐大系統(tǒng)。目前,這樣的專業(yè)化系統(tǒng)還沒(méi)有在中國(guó)出現(xiàn),這是一個(gè)絕好的契機(jī),誰(shuí)先走,誰(shuí)走的穩(wěn)健,全面,誰(shuí)能率先在中國(guó)建立起第三方醫(yī)藥物流的標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)的企業(yè)就能率先成功。
在傳統(tǒng)商業(yè)巨頭紛紛布局建設(shè)第三方物流的同時(shí),郵政物流、DHL等已涉及醫(yī)藥領(lǐng)域的社會(huì)物流企業(yè)也開(kāi)始行動(dòng),都在加快布局爭(zhēng)取這個(gè)現(xiàn)成的大蛋糕。
根據(jù) WTO 的協(xié)議,2011 年我國(guó)向外資開(kāi)放了醫(yī)藥流通領(lǐng)域,現(xiàn)在,國(guó)外的很多跨國(guó)醫(yī)藥公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而目前在醫(yī)藥流通行業(yè)中,無(wú)論是制藥企業(yè)還是醫(yī)藥流通企業(yè),在企業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理方面都與跨國(guó)企業(yè)有著巨大 的差距。
比如已于退出中國(guó)快遞市場(chǎng)的DHL,高調(diào)宣布繼續(xù)加大投資中國(guó)的醫(yī)藥物流領(lǐng)域,并在北京成立其國(guó)內(nèi)第2家DHL生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心,意圖在潛力巨大的醫(yī)藥專業(yè)第三方物流占據(jù)一席之地。
國(guó)家政策層面,《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》(下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃綱要》)明確指出要“推動(dòng)醫(yī)藥物流服務(wù)專業(yè)化”,被業(yè)界評(píng)價(jià)為“醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展正在迎來(lái)一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)”。
研究顯示,中國(guó)將成為以出口原料藥等相關(guān)產(chǎn)品為主的全球第五大藥物出口國(guó),并將于2015年一躍成為世界第二大醫(yī)療消費(fèi)國(guó),在中國(guó)人口老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重以及醫(yī)療需求的快速增長(zhǎng)影響下,冷鏈物流在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)廣泛。
隨著中國(guó)醫(yī)藥物流市場(chǎng)的逐步成熟,諸多客戶需求正從簡(jiǎn)單的貨運(yùn)物流轉(zhuǎn)向綜合物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高。在日趨激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,通過(guò)全面的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理體系GSP 認(rèn)證促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化建設(shè),通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展,逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的現(xiàn)狀,但是從新GMP和GSP 認(rèn)證的實(shí)際效果來(lái)看,并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)。
目前,批發(fā)行業(yè)的毛利率只有 12.6%,而費(fèi)用卻占了 12.5%,我國(guó)的平均物流成本占銷售額的比重達(dá) 10%以上,而美國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為 2.6%。中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)純利潤(rùn)僅0.72%,而美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商的利潤(rùn)率為 1.55%。
我國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大都是坐商,規(guī)模小,物流處理能力也不強(qiáng)。很多所謂的現(xiàn)代化的物流中心和物流系統(tǒng)都成了概念了。
目前通常的做法是各個(gè)藥品批發(fā)企業(yè)都有自己的領(lǐng)土,在領(lǐng)土范圍內(nèi)通常是自己配送,出了領(lǐng)土就由其他的藥品批發(fā)企業(yè)配送。
需要明確的是,第三方醫(yī)藥物流不是現(xiàn)在所說(shuō)的企業(yè)物流,更不是一般意義上的物流企業(yè)。因?yàn)獒t(yī)藥物流需要更專業(yè)的冷鏈系統(tǒng)。
目前第三方醫(yī)藥物流缺乏國(guó)家層面的標(biāo)準(zhǔn),這其實(shí)給了新建物流企業(yè)一個(gè)很好的契機(jī)。
所以,要建立專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流中心或者公司,就必須做出以下改變:
1. 從供應(yīng)鏈的整體角度去考慮第三方醫(yī)藥物流的構(gòu)建
2. 從初期開(kāi)始,就利用現(xiàn)代的管理模式
3. 注重流程管理
4. 定位清晰,增值服務(wù)明確
5. 形成整體服務(wù)供應(yīng)商,而不僅僅是倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)和配送
6. 流通組織規(guī)?;?、營(yíng)銷地區(qū)全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化
很多醫(yī)藥流通商業(yè)的定位和發(fā)展模式目前還是處于原始的階段,還沒(méi)脫離目前國(guó)內(nèi)物流企業(yè)的弊病。定位不清晰,就沒(méi)有可以實(shí)現(xiàn)的成功路徑,長(zhǎng)此下去,永遠(yuǎn)也不會(huì)成為大的規(guī)模性現(xiàn)在物流企業(yè)。
要成功,就要有新的發(fā)展思路,就要回避和一般物流企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),還要回避和一般的醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而是要獨(dú)辟蹊徑,借助國(guó)家的政策扶持和專業(yè)醫(yī)藥物流剛開(kāi)始大發(fā)展的契機(jī)進(jìn)行重新思考。
所以,北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣建議,如果做,就做專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)。
可以分五步走:
1. 集公司和外部智能構(gòu)建一個(gè)可行的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
2. 根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行投資和融資
3. 建立中心省份和周邊省份的區(qū)域?qū)I(yè)第三方醫(yī)藥物流中心
4. 建立全國(guó)第三方醫(yī)藥物流中心
5. 建立大型醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)(需要政府支持,比如拿地、政策扶持和稅收扶持等)
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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