職場高手教新人談加薪的五步秘訣
核心提示:關(guān)于加薪溝通的途徑,有的人是口頭溝通,有的人是郵件溝通,有的人是書面溝通,等待,不一而足。從溝通的方式來說,書面溝通更為正式一些,也更容易引起老板的重視。
寫一份有份量的加薪申請
關(guān)于加薪溝通的途徑,有的人是口頭溝通,有的人是郵件溝通,有的人是書面溝通,等待,不一而足。從溝通的方式來說,書面溝通更為正式一些,也更容易引起老板的重視。
從溝通的內(nèi)容方面來說,很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化,并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,因此也無法真正觸動到老板的內(nèi)心,所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后,寫一份有份量的加薪申請,往往會更容易達(dá)到你的預(yù)期。
第一步:理想展示
在公司中,大多數(shù)的人只會埋頭做事情,很少有人抬起頭去看前面的路。所以,你會看到很多人沒有激情,只是像一臺機(jī)器那樣在工作。對于老板而言,更希望手下的員工時刻充滿激情,因?yàn)檫@樣才能創(chuàng)造更大的價值。沒有理想的人,激情往往也會喪失。因此,首先向老板展示你的理想,表明你不甘平庸,還有前進(jìn)的動力和勇氣,才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過好好的規(guī)劃了。這也從側(cè)面證明了制定職業(yè)規(guī)劃、確立職業(yè)目標(biāo)的重要性。
第二步:價值回顧
馬克思說過,使用價值是價格的基礎(chǔ)。你的薪水開什么價,取決于你的使用價值到底有多高。一個不會為公司創(chuàng)造價值、或者所創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司所支付的薪水的人,是沒有資格與老板談加薪的。因此,回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻(xiàn),向老板證明你的價值,是必不可少的一個環(huán)節(jié)。如果有可能,最好用數(shù)字來證明。
第三步:求同存異
這一點(diǎn)要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略來談。求同,是為了表明你自己的目標(biāo)與公司的目標(biāo)相一致,公司提供的平臺可以幫助你實(shí)現(xiàn)個人成長,同時也是向老板間接表明忠心的一種方法:你愿意在這個公司繼續(xù)干下去,繼續(xù)為公司創(chuàng)造價值(畢竟老板都喜歡忠誠的員工)。存異,是基于公司發(fā)展中遇到的問題,提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁,圖的是一己私利,并不是真正為公司的發(fā)展著想;而存異則表明你愿意站在公司的立場考慮問題。但提出問題時,要注意三點(diǎn),一是要肯定公司的業(yè)績,看到公司的成長,讓老板知道他還是很有作為的,讓他有一種滿足感。二是一定要針對公司發(fā)展中出現(xiàn)的問題,同時提供切實(shí)可行的解決方法。切忌只提問題,不提方法,因?yàn)檫@一則意味著你在對公司的管理進(jìn)行旁敲側(cè)擊(公司有什么問題,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)比你更清楚,用不著你來指手畫腳),同時,也展現(xiàn)不出你的獨(dú)特價值究竟在什么地方(因?yàn)槁殘錾?ldquo;說話”的人往往很多,而真正動手解決問題的就寥寥無幾了)。三是要基于你自己的職責(zé)范圍之內(nèi)進(jìn)行考慮,對于一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提,這屬于絕對的禁區(qū)。要讓老板知道,你提出問題的目的是為了公司發(fā)展,而且是切實(shí)可行的,把你的能力充分展現(xiàn)出來,這樣才會得到老板的信任和贊同。
第四步:成長計(jì)劃
有了前幾步之后,接下來肯定是要針對未來,有一個明確的成長計(jì)劃。只談理想,不談實(shí)踐,只能說明你好高騖遠(yuǎn)。而列出成長計(jì)劃,則是向老板表明你有前進(jìn)的決心和動力,是想在這個公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步,想在哪些方面獲得提升,目前又有哪些不足,其中的差距在哪里,通過什么方式進(jìn)行彌補(bǔ),等等,都應(yīng)該有一個明確的行動計(jì)劃表。這樣也會加深老板對你的了解與信任,也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機(jī)會。
第五步:對準(zhǔn)目標(biāo)
上面說了半天,最終還是要對準(zhǔn)目標(biāo)、回到正題上來。如果一開始就直入主題,提升職加薪的事,基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之后,再提此事也就順理成章。
但太過直接、直奔主題,也不是太好,可以相對委婉一些,比如房價上漲、物價上漲、生存壓力成本增加,等等,導(dǎo)致工作的積極性也受到一定影響,希望能夠在新的一年里,薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠,會更加努力地工作,為公司的業(yè)績增長貢獻(xiàn)價值,云云。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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