跨界仍須堅(jiān)守領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)
核心提示：醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營(yíng)銷，往往由于特征單一，受外界因素的影響也比較多，尤其是在出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，這種外部因素的干擾更為明顯。一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，那么，通過(guò)多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，從而使品牌增值。
醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營(yíng)銷，往往由于特征單一，受外界因素的影響也比較多，尤其是在出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，這種外部因素的干擾更為明顯。一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，那么，通過(guò)多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，從而使品牌增值。這個(gè)過(guò)程需要注意如下幾點(diǎn)：
1.跨界營(yíng)銷藥企，要做新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，做品類的打造者，做渠道差異化的侵入者，堅(jiān)決不能跟相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”，只做自己可以定規(guī)矩的事情。
2.權(quán)威的藥企品牌說(shuō)明或背書是很有必要的，這么做能提示消費(fèi)者，跨界產(chǎn)品來(lái)自正規(guī)藥廠，品質(zhì)不容置疑。
3.醫(yī)藥企業(yè)跨界營(yíng)銷找好切入日化的突破點(diǎn)，成熟一個(gè)品類，成功一個(gè)品牌，再瞄準(zhǔn)下一個(gè)，走進(jìn)下一步，即“做窄路更寬，做寬路更窄”。
4.有取舍地占有藥企獨(dú)特資源，云南白藥宣稱的國(guó)家保密配方、婦炎潔分享仁和集團(tuán)的廣告資源、潤(rùn)芙則直接由滇虹藥品“尿素維E”技術(shù)改造生成。這是一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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