觸網(wǎng)搶先機
核心提示：久未露面的魯智深來找公孫勝，說有要事相商：“想不想另辟新天地？兄弟我給你提供一個搶得先機的大好機會。”這一年多，由于大多數(shù)廠家都把代理轉(zhuǎn)換成自建隊伍。魯智深感覺一不如代理時自由，二是利潤少得可憐，便到處找出路。
久未露面的魯智深來找公孫勝，說有要事相商：“想不想另辟新天地？兄弟我給你提供一個搶得先機的大好機會。”這一年多，由于大多數(shù)廠家都把代理轉(zhuǎn)換成自建隊伍。魯智深感覺一不如代理時自由，二是利潤少得可憐，便到處找出路。正巧，一個做網(wǎng)站的朋友有意進(jìn)入醫(yī)藥圈，想利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開網(wǎng)上藥店，這個想法與魯智深一拍即合?？墒巧贽k《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》必須有通過新版GSP認(rèn)證的實體藥店，情急之下，魯智深想拉公孫勝入伙。其實，公孫勝也有開辦網(wǎng)上藥店的打算，只是鑒于目前政策還不明郎，加上網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，心有余而力不足。因此，魯智深的提議，他承諾考慮后再答復(fù)。
送走魯智深，公孫勝開始收集網(wǎng)上藥店的相關(guān)資料，反饋回來的信息各不相同，少數(shù)熱情嘗試，多數(shù)還是觀望。對一般消費者來說，已經(jīng)發(fā)展了好幾年的網(wǎng)上藥店，并沒有被廣泛認(rèn)識和接受，網(wǎng)上購藥相對于網(wǎng)購衣服、電器等稀松平常的電商生活，似乎有點曲高和寡。公孫勝又安排下屬連鎖藥店在買藥人群中進(jìn)行問卷調(diào)查，不愿網(wǎng)上購藥者表示：買藥和買其他東西不一樣，買藥首先看重時間，其次是安全性，不可能為了節(jié)省三五元錢等兩三天才拿藥，價格優(yōu)勢不如及時性、安全性，以及能否走醫(yī)保、社保方式支付重要。大家一致認(rèn)為，保健品才是線上買藥人群的主要消費品種，非處方藥也相對好賣。
公孫勝正要打退堂鼓時，一位已經(jīng)開辦網(wǎng)上藥店的朋友告訴他：“上線初期，我們遇到了很多問題，現(xiàn)在開始找到做醫(yī)藥電商的‘閥門’，經(jīng)營業(yè)績開始穩(wěn)定增長，月增速超過30%。”這位朋友預(yù)期，預(yù)防和保健類藥品的主要銷售渠道將會是網(wǎng)上藥店，建議觸網(wǎng)最好先從這方面著手。這又讓公孫勝看到了希望。
c一番調(diào)研后，公孫勝有了底?？雌饋恚F(xiàn)在大規(guī)模搞網(wǎng)上藥店還不是時候。當(dāng)然，無動于衷、沒有動作也不可取，現(xiàn)在小規(guī)模試水可以為將來積累經(jīng)驗、鍛煉人才。于是，經(jīng)過幾次討論，公孫勝與魯智深等簽了三方協(xié)議，公孫勝拿出一個單體店作為實體店加盟，銷售范圍也僅限于保健品和部分OTC產(chǎn)品。
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