東方醫(yī)藥網!
首頁 > 醫(yī)藥市場 > 醫(yī)藥商業(yè)

醫(yī)藥電商何時能“脫光”?

2012-12-01 09:28 來源:21世紀藥店 點擊:

核心提示: 一年一度的雙“11”促銷活動已經變成電商行業(yè)重大營銷事件,影響可謂遍及全國。醫(yī)藥電商作為首次應戰(zhàn)的特殊行業(yè),在這次活動中,所有的參戰(zhàn)者都不同程度的獲得收益,但從整個促銷水平來看,同其它行業(yè)來比,仍表現(xiàn)出不足。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

    一年一度的雙“11”促銷活動已經變成電商行業(yè)重大營銷事件,影響可謂遍及全國。醫(yī)藥電商作為首次應戰(zhàn)的特殊行業(yè),在這次活動中,所有的參戰(zhàn)者都不同程度的獲得收益,但從整個促銷水平來看,同其它行業(yè)來比,仍表現(xiàn)出不足。

頁面缺乏吸引力。圖片似曾相識。以服裝為代表的促銷活動表現(xiàn)力最強,很多商家自己聘請模特進行原創(chuàng),而醫(yī)藥電商很少有下這樣本錢的,基本上是找一些圖片進行拼湊,吸引力當然就不可同日而語了。

活動主題單一。不是打折就是功能宣傳。淘寶商城主要面對年輕人,新穎奇特主題往往最吸引人,醫(yī)藥電商普遍的活動主題是打折、買贈等,以價格競爭為主,而其他行業(yè)做得比較好的,往往是針對性比較強的主題活動,主要表現(xiàn)為對目標人群進行需求挖掘,顧客的利益點比較突出,而醫(yī)藥電商在這方面往往只是以功能宣傳代替顧客利益宣傳。

目標人群廣泛??v觀雙“11”活動,促銷活動出色的一定是目標人群清晰的活動,或者是目標人群比較窄而深的,而醫(yī)藥電商的促銷活動可能受藥店經營的影響,目標人群都比較寬泛,例如單單指明“男人、女人、心腦血管患者”等等,這樣就會缺乏個性化營銷,競爭力不夠強。網購的核心就是人們追求個性化需求,個性化滿足顧客需求是電子商務的靈魂。

功能代替利益??赡苁苄袠I(yè)的影響,醫(yī)藥電商在促銷活動中,往往強調的是產品的功能,而產品的功能往往都是一樣的,而顧客真正對健康、對醫(yī)學了解得又不多,這樣就會形成兩個弊端,一是直接導致產品之間的競爭,功能一樣,只能比價格,最后兩敗俱傷,產品營銷近視癥;二是考慮產品沒考慮顧客需求,導致營銷失去意義。 

Tags:醫(yī)藥電商 促銷活動

責任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved