保健品營(yíng)銷拒絕“只紅不?！?/h1>
核心提示：醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈，以往那種鉆空子、走邊緣的操作手法在現(xiàn)今的嚴(yán)管嚴(yán)控下已經(jīng)漸漸行不通了。其中有兩種情況值得我們關(guān)注。
醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈，以往那種鉆空子、走邊緣的操作手法在現(xiàn)今的嚴(yán)管嚴(yán)控下已經(jīng)漸漸行不通了。其中有兩種情況值得我們關(guān)注。
一種是企業(yè)還癡迷于自身的良好感覺與經(jīng)驗(yàn)，不想做過多的改變，那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營(yíng)，仍占據(jù)相當(dāng)大的比例，一般這種類型的企業(yè)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，發(fā)展較穩(wěn)；另一種情況則是眾多中小企業(yè)寧愿將有限的資金砸在毫不起眼的產(chǎn)品上，這類產(chǎn)品大多是跟風(fēng)追隨型的產(chǎn)品，沒有絲毫技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)可言，等到有好產(chǎn)品想進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作已是“彈盡糧絕”了。
很多企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個(gè)好產(chǎn)品就會(huì)有好市場(chǎng)。嚴(yán)酷的事實(shí)是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇了一次次的“滑鐵盧”。產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)說了算。但他們卻不想改變，只是一味等待，希望少花一點(diǎn)兒宣傳推廣費(fèi)就讓代理經(jīng)銷商蜂擁而至，使其資金盤活、規(guī)模起量、市場(chǎng)做大，可行嗎？
醫(yī)藥保健品尋找突破口，無外乎“品牌導(dǎo)向+服務(wù)導(dǎo)向+技術(shù)導(dǎo)向”，占據(jù)主流，整合資源，拉動(dòng)需求。就品牌導(dǎo)向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒有用的，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，陣陣流行風(fēng)、炒作風(fēng)刮過，留下的只是消費(fèi)者的質(zhì)疑。企業(yè)不能滿足于靠拼廣告打出來的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實(shí)地來自于口碑和重復(fù)性消費(fèi)積累的效應(yīng)，那才是市場(chǎng)真正高度認(rèn)同的品牌。
就服務(wù)導(dǎo)向而言，現(xiàn)在所謂的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等標(biāo)榜“以人為本”、“服務(wù)至上”的幼稚手段，通過報(bào)紙的曝光已經(jīng)擦亮了群眾的眼睛。捫心自問，哪個(gè)不是忽悠、夸大、甚至欺騙？普普通通的產(chǎn)品，成本并沒多少錢，僅僅冠之以所謂的高科技，價(jià)格一下子拉升幾十倍，巨大的暴利驅(qū)使著一些營(yíng)銷人員表面上笑臉相迎，實(shí)際上的“笑里藏刀”，都等著“狠宰”消費(fèi)者呢！
門檻低、利潤(rùn)高又誘發(fā)了眾多對(duì)手的加入，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依附于信息的不對(duì)稱和近于盲目的百姓感性消費(fèi)而掙到大錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再不“換腦”，注定今后日子更加難過。
還有技術(shù)導(dǎo)向?qū)用?，屈指算來，?guó)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥保健品又有多少是具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)？是否都通過了GMP和HACCP的規(guī)范化認(rèn)證？在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，沒有完善的技術(shù)支撐，要想穩(wěn)定立足，路途漫漫?。?/p>
一些企業(yè)功利性太強(qiáng)不說，目光短淺尤甚。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有品牌構(gòu)想，沒有服務(wù)理念，沒有管理布局，連最起碼的運(yùn)作資金都捉襟見肘。像這類企業(yè)，本身先天條件不足，就應(yīng)該采取資源整合、借勢(shì)借力的方式先從局部做起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
當(dāng)前，產(chǎn)品一窩蜂地集中在“紅海”拼殺，幾敗俱傷后，紛紛落荒而逃。不如轉(zhuǎn)向“藍(lán)海”，實(shí)行“三專”（專賣店+專柜+專門場(chǎng)所）模式。就拿“專賣店”來說，一方面可以通過壓縮渠道層級(jí)來改善渠道利潤(rùn)狀況；另一方面，企業(yè)能通過銷售+服務(wù)來形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)如不換腦，還能挺得住嗎？
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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